关于拟ipo企业涉及经销商加盟商的相关问题
关于拟IPO企业涉及经销商、加盟商的相关问题天字成语
世界儿童服装品牌    随着服装、建材、家居用品、日用品等行业企业上市申报材料的陡然增加，涉及加盟经销商的偷税漏税，以及企业自身财务数据真实性、信息披露质量等问题愈发明显，特别是胜景山河、新大地等事件爆发后，更是引起监管层证监会的重点关注。本人根据涉及经销商、加盟商的IPO企业的申报材料、已上市并批露的法律意见书和保荐工作报告、保代培训精神等素材，就证监会对涉及经销商、加盟商关注的几个问题进行了简单梳理，不足或不对的地方请大家帮忙一起补充。一、各期保代培训对存在经销商模式企业的审核要求
2011 年第一、二期保代培训在常军胜关于IPO财务会计相关规定的内容中提到：“原则上鼓励连锁业态、品牌有历史、有知名度的企业上市，但要关注快速扩张风险。需核查每一家加盟商，关注其是否能持续经营；特别关注某些历史短、扩张快的品牌，比如最后一年门店增长速度异常、门店淘汰率也很高的企业，此类往往涉嫌虚增业绩。”“对于该类公司的会计核算问题，相对于成本费用而言，更为关注收入方面的真实性问题，因此建议：对于连锁经营等行业的公司（经销商较多，比较分散），绝对不应仅仅关注其前5名客户，可以利用信息系统等方式在尽职调查时对80%以上的客户进行调研”。接电话的技巧>qq好友备注名称设计
2011年第四期保代培训中，除重复了上述对涉及经销商、加盟商关注的问题外，还提出关注以下问题：核查是否通过存货转移方式实现销售；关注经销商与发行人的关联关系、发行人对经销商的控制能力、经销商的盈利能力和采销规模、最终销售情况、异常增加的经销商等。
2012年第一期的保代培训中提到：“收入确认是财务审核的第一重点，对经销商要关注收入的最终实现情况，客户分散的也要核查，尽可能加大核查力度。”
开机密码在具体的审核过程中，部分拟IPO企业还需满足如下要求：如企业采用加盟方式，发审委要求核查并上报三年报告期内每一家加盟店的营收、净利等财务指标，无法提供的将被要求撤回上市材料，能提供的则要对其真实性负责；如企业采用经销模式，需提供三年报告期内每一家经销商销售公司产品的终端客户明细。二、经销商持有发行人股份是否构成发行障碍怎么看直播

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