捷婚啦APP 的实践运用研究
随着生活水平不断提高，人们对时尚和浪漫的追求逐渐
提高，使得人们传统的婚礼仪式不断发生变化，但婚庆公司推
出婚礼方案主要针对20-40岁的消费体。很少人会关注到
为我们操劳的父母的爱情和刚刚毕业经济实力较弱的大学
生。因此，我们推出可以为父母办婚礼、和父母一起办婚礼、
记录大学从恋爱到结婚的成本低、创意足的捷婚啦APP。
一、“捷婚啦APP”的市场现状分析
在未来人们对求婚，策划小惊喜、婚礼策划、司仪列队、新
娘化妆、蛋糕喜糖以及蜜月等等有了更强烈的个性服务需求。
大学生谈恋爱人数不断上升，给情侣间的小惊喜、求原谅、求
婚、艺术照的需要不断增加。大学生可以结婚的政策的开放，
结婚的人数不断增加，因为涉及到学业繁忙，精力有限，收入
不多，生活节奏较快，所以无法真正去准备婚礼的设计和婚品
的采购、蜜月去处等一些步骤，但对婚礼却有极高的要求和完
金鸡百花手机影片
美的幻想。这就非常需要一个专业，全面的一款产品，解决他
们的需求。特别是进入婚龄高峰期的80后，都愿意将婚礼交
给专业的婚庆公司来操办。大多数认为，将婚礼交给专业的
中秋创意短信婚庆公司一来专业的婚庆队伍，有充足的经验，二来非常方便
不需要自己操心，非常省时。
除适婚体外，父母的银婚和金婚的庆典也是不容忽视
代理商和经销商的区别的。此时儿女已成人，经济收入较为稳定，基本已有孩子，可
以理解父母一路的不易，想用一种特别方式来孝顺父母，让父
母开心。此时金婚银婚父母的年纪集中在50-60岁之间，那
个年龄段的人，结婚时几乎没有穿过婚纱，没有像样的婚礼庆
典。所以，母亲都有个穿婚纱成为公主的心愿。如果要是晚
婚的大龄青年，正好有机会和父母一起拍婚纱照，可以在父母
结婚纪念日时，一起举办婚礼，既有意义又暖心。
经调查显示，43.71%的被访者的婚礼预算（不含房产和汽
车，下同）为1-5万元；31.82%为5-10万元；16.31%为10-15万
元；15-20万元占5.14%；20万以上占2.92%。可以看出，预算10万元以下的占到了3/4。可见中档价格是主流选择，如果可以在所有的中档消费，产品更加便捷，更加独特，市场较广泛。
（一）市场环境分析
作为一场婚礼的标准配件，婚礼策划、婚纱采购、婚纱摄
影、婚宴服务“四大要件”必不可少。另外，新婚消费还可以带神车
动40多个关联行业发展，婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
但通过调查显示，我国婚庆行业目前仍然处于不成熟的状态。
在全国超过2万家的婚庆APP中，并没有一个可以像淘宝一
样家喻户晓，更没有一家婚庆上市公司。
中国婚庆产业作为一个朝阳产业，具有极大的发展空间。但婚庆产业链各个环节比较分散，婚纱摄影、婚宴酒店、交通旅游、首饰礼品、婚纱礼服等各个环节都呈现着单打独斗的状态。新人举办一场婚礼，往往疲于奔波比价。而相关供应商也难以规模化发展。婚庆行业的一个重要趋势是整合、延长产业链，这样就给了“捷婚啦APP”巨大的发展市场。
（二）市场供需分析
随着我国人均收入的提高和消费意愿的提高，婚庆产业面临较好的发展机遇。根据调查，2019年我国居民人均收入与人均消费支出分别为3.07万元和2.16万元，同比增长8.9%和8.6%，而且平均每对新人结婚消费金额达22.3万元，是2015年的3.5倍，婚庆市场的规模潜力巨大。
婚嫁行业资金消费不断上涨，为婚嫁市场带来了新的增量。据统计，截至2019年中国婚庆行业市场规模达到2.27万亿元；同时预测到了2020年中国婚庆行业市场规模将突破2.8万亿元，2021年预计达到3.36万亿元，婚庆行业市场规模仍然可观。
在这样的现状下，婚庆行业仍有很大发展空间。但是，随着“90后”纷纷步入适婚年龄，其对婚礼质量有了更高的要求，然而，由于生活节奏快、收入不多、精力有限等原因，更多的人无法真正去准备婚礼的设计并进行采购等步骤，这就需要一个专业、全面的产品解决他们的需求。因此，婚庆不再是简单的为新人操办婚事，而是从单一的婚礼庆典，推出“定制化、个性化”的延长服务链，配套产业联盟将是婚庆产品的发展趋势。同时，父母的金银婚也不容忽视。80、90后的父母年龄现已在50-60岁之间，由于当时经济条件及社会条件的限制，大部分父母结婚时没有婚礼、没有婚纱，成为了他们的遗憾，如果可以在父母结婚纪念日时，与父母一起举办婚礼，既有意义又暖心。因此，“婚礼必备神器”——“捷婚啦APP”应运而生。举杯邀明月 对影成三人
二、“捷婚啦APP”的运营对策
捷婚啦APP根据年龄的不同，将功能区分为爱记录（艺术照、视频、纪念日、求婚、记录纪念日等）婚纱试、婚品go、蜜月go、金生金世（父母婚礼）、爱相随（和父母办婚礼）。真正的让婚礼达到独特、感人、温暖、拒绝形式化。
捷婚啦APP是一个利用互联网，拒绝同质化竞争，推出私人定制的一个婚礼服务平台。主要针对20岁以上的适婚的、经济收入较少的青年体和60岁以上的金银婚的父母体。从恋爱期那天就可以记录爱的点滴，可以在此软件虚拟出你想要的婚礼，我们会通过电子技术创造出你想要的婚礼。在
捷婚啦APP的实践运用研究
李佳琪崔菁菁高常捷孙明扬
（长春师范大学经济管理学院吉林长春130032）
摘要：捷婚啦APP是一个利用互联网技术，拒绝同质化竞争，推出私人定制的一个婚礼服务平台。旨在为20岁以上适婚的、经济收入较少的青年体和60岁以上金银婚的父母体记录每一个爱的瞬间。
关键词：捷婚啦APP；私人订制；婚礼服务平台
项目来源：吉林省大学生创新创业训练项目《捷婚啦》，项目编号201910205126
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软件上为父母预定结婚纪念日的婚庆、礼品，给父母一份最暖的礼物，给自己一个尽孝的机会，从通过或手机短信验证即可登录。
（一）推出“捷婚啦APP”应用软件
第一，在推出此款APP的初期，公司通过设计产品活动，提高APP的下载量。例如：人们通过下载，连续登录十日或转发，将可以免费获得“爱记录”里的一套艺术照；如果是结婚情侣，可以享受婚庆费用减半；在母亲节、父亲节，儿女若为父母预定婚礼，曾可以享受婚庆费用8折，并赠送“爱记录”套餐等活动。
第二，在推出此款APP的中后期，公司将逐渐增加“婚纱试”“婚品go”“蜜月go”“金世金婚”等专属服务区，提供婚纱试穿、婚礼物品、旅游胜地以及父母专属婚礼等服务；同时，提供多种类定制产品，为情侣和父母提供更多选择。此外，推出虚拟婚礼策划，使顾客能够做出最合理、最正确的选择。
（二）宣传“捷婚啦APP”应用软件
首先，通过传统节日进行产品宣传。相关工作人员运用现有条件在情人节、母亲节、父亲节等传统节日时通过校园贴吧、散发传单、张贴布告、校园广播等方式进行宣传，提高学生对“捷婚啦APP”的认知度。通过对产品特等内容的宣传，为学生进一步了解产品奠定基础。
其次，通过校园毕业季进行产品宣传。据了解，很多大学生情侣在毕业之后会选择直接结婚，为了方便快捷的了解并策划婚礼，“捷婚啦APP”的作用不可或缺。为了提高产品认知度与认可度，公司可以为想结婚的大学生情侣免费拍摄“爱记录”并设计求婚环节，增加体验感受，从而为进一步运用该软件提供可能。
最后，创建“捷婚啦APP”。通过“捷婚啦APP”，学生或其他相关工作人员可以不定期对APP内容进行介绍，并发表爱情暖文，唤起大学生对婚姻的渴望；另外，工作人员通过、QQ空间、微博等通信方式对进行转载宣传，引起其他社会体以及父母的关注，进而提高产品认知度，为APP的实际运用提供更多可能。
（三）扩大消费体和消费城市
在“捷婚啦APP”曝光率不断趋于成熟后，通过加强业内交流，为各地婚庆提供婚礼创意，取消空间和行业的限制，实现资源互换。不断拓宽产品的横纵向发展，为客户提供更具人性化和自由化的服务。我们将扩大消费体和消费城市。加强业内交流，为各地婚庆提供婚礼创意，及将爱记录的传递。取消空间限制和行业限制，实现资源互换。不断拓宽产品的横向宽带。作为一个婚礼产业链中的商家和顾客的桥梁，不断提高商家质量，不断创新婚礼的私人定制，在爱记录中推出，记录恋爱时间，每到纪念日进行提醒，同时坚持签到的情侣会在纪念日领取一份奖品。也可以在虚拟婚礼中，增设爱的信
物等一些小趣味纪念。在婚品go中，对商家实行信誉检测，实行积分返点，促进二次消费，不断更新产品，同时增加婚礼礼服等二手的售卖。在蜜月go中，多提供一些中小城
市，为消费者多提供最优惠、最合理的出游路线，提供最完善的旅游攻略，提供心得分享。
三、“捷婚啦APP”的发展对策
（一）合纵连横、强强联手
1、线上服务。“捷婚啦APP”致力于与更多实力强、信誉好的婚庆商家和婚品商家进行合作，为顾客提供全面、专业的服务。
2、线下服务。“捷婚啦APP”致力于与各大酒店、婚纱影楼、租车公司等越来越多的企业联手，共同做好APP的推广与使用。力求强强联手，横纵向共同发展。
（二）打造品牌、提升服务质量
婚庆消费是一种情感型、一次性的消费行为。因此，对于“捷婚啦APP”而言，打响自己的品牌，是长期的战略目标，而提高品牌质量和服务质量，规范市场价格，则是公司发展的战略途径。
（三）追求特、不断创新
创意、独特是婚庆公司不断发展的利器。“捷婚啦APP”要求在本质上做出创新，进而吸引到更多的顾客。通过不断完善虚拟婚庆部分，依据顾客需求，实现线上和线下的完美结合，从而提高客户体验。另外，公司不断完善市场调查，通过对顾客的访问获取顾客的真正所想，进而为顾客提供更加满意的服务，提高产品知名度与使用度。
（四）节日渲染，彰显文化
首先，在我国传统节日期间进行相关节日主题活动；其次，将公司成立之日定为“捷婚节”，在产品打折的基础上，进行抽奖活动，从而，不断扩宽产品的横向发展。
四、结语
“捷婚啦APP”是为了帮助解决适婚青年结婚前的各种烦恼和担忧，同时创建独属于大学生和老年人特有的婚礼设计，并将各个商家紧密联系，使优惠最大化，资源最大化利用的产品。“捷婚啦APP”的创建与使用，进一步开拓了婚庆相关行业交易市场，缓解了大学生就业压力。
参考文献：
[1]王娟，于小村.向前一步更幸福《我们结婚吧》开启产业化运营新模式[J].声屏世界·广告人,2018(03):61.
[2]欧阳元，林颖.婚庆产业竞争力构成及其提升策略研究——以海南省为例[J].生产力研究,2017(10):71.
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作者简介：
李佳琪（1999.12-），女，吉林吉林人，长春师范大学市场营销专业。
崔菁菁（1984.02-），女，汉族，吉林辽源人，长春师范大学经济管理学院副教授；研究方向：创新创业、社会主义改革、农业经济。
高常捷（1997.02），女，吉林通化人，长春师范大学市场营销专业。
孙明扬（1997.03），女，吉林梅河口人，长春师范大学会计学专业。
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