云和木制玩具调查研究
云和木制玩具调查研究
高三（10）班  吕修霖  杨嘉韵  韦奕莹  朱晨怡  吴亚宁  杨  阳  徐  静      季三杉  邱剑凤  徐晨欣子  季鲁月  徐  菲    陈嘉浩
一、问题的提出
现在云和木制玩具在我们生活中越来越常见了，恰好班里有来自云和的同学，我们便好奇云和木制玩具的制作和发展究竟如何，趁着一个假期就赶忙去研究了。
二、调查方法
1．上网浏览，再网上查一些有关云和木制玩具的制作和发展的数据和资料。
压强单位换算2．查书籍、报刊，了解。
3．实地调查访问，去化妆品品牌排行榜云和木制玩具厂访问一些工人。
三、调查后资料整理呈现
1.云和木制玩具的兴起
多姿多彩的校园生活云和，一个地处浙江省西南部山区、位于丽水市中部的县城。美好的名字形象地概括了当地秀美的自然风光，但是由于深处崇山峻岭，历史上一直是一个交通极不便利的地方。也是因为这个特殊的原因，抗战时期，浙江省政府曾经一度搬迁到云和一个名叫“小顺”的村落。此外，这里还是畲族人的聚居地之一。如今，在这个总面积不到1000平方公里的地方，坐落着大大小小近700家木制玩具企业，全县近五分之一的人口从事着与木制玩具相关的工作。
考察云和木玩的历史，就会发现，“云和”与“木玩”的相遇，可以视作必然和偶然相互作用的产物。
  “计划”出来的木玩产业
木玩产业在云和的诞生，最初得益于当年的“计划经济”和政府主导。
1972年，云和县只有十几家车木厂，生产包括算盘、象棋、棋盘、木折椅、竹木玩具等产品。但由于产品技术含量低，品种雷同，一个县里同行之间竞争惨烈，有一批企业在竞争
中倒闭，到70年代末，全县的算盘生产企业基本停产。有一年，云和县工业局干部姜振标在省里开会时得到了一个信息，一些邻县在制造一些玩具，效益很好。姜振标立刻想到这是摆脱困境的一个出路。这个设想很快得到当时县政府的支持和鼓励。在那个计划经济的时代，政府的支持就是最大的利好。于是，一帮对木制玩具产业充满美好憧憬的年轻人，开始了他们最初的创业之路。
1972年8月，姜振标到达上海轻工业进出口公司联系业务的时候，正好赶上上海方面寻生产基地。当时中国已经开始扭转外贸出口连年下降的局面，外贸增长势头日趋强劲。上海进出口公司接收了较多的竹木玩具加工订单，而其下属企业生产能力已经难以承担。这对云和人来说，真是来巧了。
从1972年到1974年，上海总共与云和签订了三批不同玩具的生产合同。这三批订单在当时只能分配给集体企业的，个体户想要接单子那是想也别想，但是有一个人不信这个邪，愣是从集体的“计划经济”里抢了一份单子出来。这个人就是后来在云和家喻户晓的传奇人物何寿祯，一个木玩世家的创始人。现在他的儿子何尚清、何玉林，孙子何彬都分别经营着自己的玩具公司，在全国乃至世界都享有声誉。
“偷师”与“磨难”
不断地探索新的技术，使何寿祯的赤石玩具厂成了当时云和玩具行业技术革新的实验田。虽然这一代人文化素质普遍不高，但技术进步恰恰是在他们这一代的推动下进行的。“我每次去上海，都很注意他们样品室里的玩具，每每都要细细地看上几遍，琢磨一番，看到样本画册，还偷偷描绘下来，按他们的规定，这是不允许的。”姜振标说。“偷师”成了那一代人的主要“科研手段”。
80年代初，云和的玩具业尚没有丝网印刷制版（通过丝网的组合，可以在木制玩具上刷上各种颜的油漆）工艺，而何式明当时所在工厂向上海玩具公司签订的两种英文方木产品，均需采用丝网印刷。何式明了许多技术书，认真钻研，都无法解决难题，只好跑到上海去“偷师”。他冒充玩具厂的工人进入车间，看完一次丝网印刷的全过程，临走，还乘人不备，拿了一张师傅丢弃的纸头。回家尝试了70多次，终于完成漆膜雕刻丝绢漏板工艺。就是这个何式明，后来也成为云和木玩界的一个响当当的人物。
网络时代的木玩
何尚清的遭遇让儿子何彬很早就成熟起来。1997年，喜好网络的何彬在一家美国b2b电子商务公司的建议下，开展网上贸易。何彬把父亲重整的14万元资金投向电子商务，然而他只接了一个订单：2000美元！订单虽小，但何彬发现，来自国外的咨询非常多，这说明电子商务的市场空间极大。
通过电子商务，何彬完成了很多看起来不可能完成的任务。2003年，非典阴影笼罩全国，众多中小企业都因各地客户不下订单，新客户无法见面，展览延期等问题而一筹莫展。由于和信公司通过电子商务与国外客商进行业务往来已达7年之久，在网上建立了稳定的信任关系和业务联系，和信的正常业务并没有中断，这一年，和信的新客户数量成倍上升，业务反而扩大了。
2004年，首届中国网商大会在杭州召开，这是我国应用电子商务的商人体10年来第一次大规模浮出水面。经网上投票和专家评审，大会选出中国首届十大网商，何彬以网上贸易让公司飞速成长荣登榜首。26岁的何彬创造了云和木玩的网络新时代。何彬说，他爷爷何寿祯那一代创始人，主要通过国家的外贸计划搞贸易，父亲何尚清主要是通过港台中间商搞贸易，塑造自己品牌的关键还是销售渠道。云和虽然有很多玩具生产企业，但大多数都
是加工型企业，销售渠道基本上掌握在别人手里，因此，几十年来，云和木制玩具企业不注重自己的品牌宣传，以至于国外许多经销商要到云和的厂家都要经历许多周折。这些客观环境为云和木玩自创品牌带来了很大障碍。在电子商务的时代，我们就不要错失这个机会了。
2. 云和木制玩具的发展
一、云和木制玩具的地位和重要性
众所周知，云和木制玩具是云和县的特产业，三十多年来，从小到大，从弱到强，已成为我县工业的支柱产业和拳头产品。据统计，截止2007年底，云和县有玩具企业659家，（其中有自营出口权企业26家）完成产值14.19亿元，占全县工业总产值的47.05%，其中规模以上企业41家，累计产值9.82亿元。其出口额占全国木制玩具总出口量的50%以上。由此可见，云和已成为中国最大的木制玩具出口生产基地，撑起了云和县工业经济的半壁江山。同时，对于一个只有12万人的小县来说，解决了上万人的劳动就业问题也成就了木制玩具的一大亮点。所以抓住木制玩具，就等于抓住了社会稳定和经济发展的关键。
二、云和木制玩具面临的挑战和进入调整期的问题
云和木制玩具自20世纪70年代以来的30多年，从小到大基本上是一帆风顺的。每年都有大幅度增长，相当于处“牛”市状态。但近几年来，由于受国际和国内的经济形势的影响，面临着严峻挑战，木制玩具的生产和出口都有所减缓，步履艰难。主要表现在：
（一）贸易壁垒带来的制约。欧州和美国等木制玩具进口大国，对中国的木制玩具出口采取了诸多的限制条件，在环保、油漆、质量认证、标准等方面要求甚严，特别是2007年以来，出口玩具遭遇了前所未有的贸易壁垒，同时还有反补贴、反倾销的贸易摩擦，对玩具产品出口的质量要求进一步提高，玩具企业为应对各种贸易壁垒，加大的科技投入，由此大幅度的增加了生产成本。据估算，仅欧盟ＲＥＡＣＨ指令就将使玩具成本增加5%以上。
（二）人民币升值速度的加快，再加上出口退税率调整、原材料、劳动力成本的上升，使传统玩具的利润空间越来越小。面对节节攀升的生产成本，云和县许多玩具企业不堪重负，利润逐年下降，几家规模相对较大的玩具企业自营出口业务也放缓或缩减，有些企业甚至放弃自营出口，改由外贸公司代理出口。同时由于近几年的成本优势不断缩减，越南和印度等地玩具都以低价抢夺市场，部分订单向越南、仙居、黄岩等地方转移。
（三）2007年国家有关部门（海关、商检）对木制玩具企业的整顿和规范，实行出口生产
钓鲤鱼饵料质量许可证管理，这对管理松弛的我县木制玩具企业冲击较大。可能一大半的玩具企业短时间内还拿不到出口生产质量许可证。据统计，目前已有43家玩具企业通过了现场评审，29家领到了证书。拿不到出口质量许可证，就意味着这些企业的产品不能出口。这对我县的木制玩具行业无疑是最大的打击，后果十分严重。
（四）木制玩具企业自身的原因也是制约玩具行业进一步发展的重要因素。
一是家族制的企业和传统的经营理念。云和木制玩具企业的掌门人，目前还有一大部分还是七、八十年代的木工师傅，现在正是新老交替时期，陈旧的经营思想还是占多数，停留在“守旧、满足、落袋为安”的思想观念上。
二是企业缺乏自我开发的科研能力的专业人才。目前，县玩具企业的产品大部份还是国外来样加工。自己只能简单的设计而已。外面需要什么？潮流如何？知之甚少。设计创新能力弱和缺乏专业人才及专业知识仍然是云和玩具的一大缺陷。也正因为设计创新能力弱导致了玩具企业之间的盗版、仿版、厂与厂之间竟相压价的无序竞争，且严重影响和阻碍了我县木制玩具行业的健康发展。
三是只满足于供货，不积极开展自营出口。这也是阻碍企业尽快与国际市场接轨，参与国际竞争的一个重要因素。从我县的出口历史看，自营出口是县外贸公司94年开始的，而玩具企业的真正自营出口是21世纪初。到07年底为止，有自营出口权的企业31家，实际有出口业绩的只有14家，年自营出口额只有2300多万元美元。只占到我县玩具生产出口交货值的10%左右。约九成的玩具产品还是“供货”给县内外的外贸公司出口，既“间接出口”。而正是这种“间接出口”，使我县企业既缺乏了对国际市场的了解和认识；也缺乏了培养专业人员的内在压力和动力；从而消弱了在国际市场的竞争能力，更直接影响了企业的经济效益。
基于以上分析，可见云和的木制玩具目前面临着严峻的形势和挑战，要渡过难关，必须走从“量变”—“质变”的转变，进而再从“质变”—“量的扩张”的过程，只有经历这不断创新的过程，云和的木制玩具才能发展壮大。
3、云和木制玩具的突破
    云和木制玩具长期以来90％产品外销，远销欧美、日本等国际市场。但这种“高枕无忧”的状况被2008年下半年以来的金融危机打破。只有逆势才能加快转型升级的步伐，才能
环境工程专业就业保持木制玩具发展的优势，抢占下轮发展的先机。县委、县政府审时度势，先后出台了一系列扶持企业发展的优惠政策，鼓励企业化危为机，在保增长中促转型；木制玩具企业也积极“自救”，紧紧抓住当前木制玩具企业凝聚力空前机遇，推动产业重构、产业联合、产业重组，增强市场开拓能力和抗风险能力。
一、从“木制玩具”到“幼教木制玩具”的突破

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