有关大学生西装情况调查
凹凸世界雷狮怎么养∙ 有关大学生西装情况调查
大连工业大学的几名学生新创办了一家电子商务公司，公司前期业务主打各大高校的定制西装，包括求职西装、休闲西装。我作为这家公司的一员，负责和帮助他们开拓东财市场。由于刚涉足这个领域，我们对市场的前景和潜力并无多大的了解，因此，我们对目标市场进行了调查，获得了好些有价值的信息。
      flash动画制作 我们抽取了大一、大二、大三、大四各30名男生总共120人进行了调查，之所以没有调查女生是因为女生西装做起来复杂，女生的身材不好把握，我们决定先对男生市场运营一段时间，等有了一定的经验，熟悉了男生市场，再开始运作女生市场。我们对所做的调查进行了汇总分析，针对不同的情况形成了自己的看法。
一、        调查情况
情形一：市场情景乐观，潜力比较大
在选择购买西装方式中，有70.2%的人认为自己会选择定制，他们认为在市场上很难真正到适合自己身材的西装，通常去试穿西装的时候，不是衣服某个部位不适合，就是裤子某个劲舞团戒指
部位不适合，这让他们心里多少有些不舒服，而量身定制便能比较好的解决这个问题；20.1%永春旅游景点大全的人倾向于购买市场上批量生产的西装，他们认为到市场中去购买，款式多，选择性强，同时也是一种享受；剩下的29.7%的人认为无所谓，看情况，两种方式都行，他们不怎么去市场，对购买并没有过多要求。
情形二：西装准备意识不强，需求集中于大三、大四
  调查显示：大一、大二购买西装的意识不强，几乎没有考虑过去购买西装，偶尔的几个人也是供职于社团中，平时某些活动需要穿西装，为了应急，他们往往选择租西装。大三、大四反响比较大，显得需求性大，大三的一些同学反映，他们不久就要去实习，需要西装，同时觉得对于定制西装可以试试。大四的好多学生认为自己即将走上社会，很需要一套西装，西装对他们来说是必不可少的。
情形三：质量很重要，价格是首要考虑因素
  95%心情签名的人认为价格是首要考虑因素，价格选择倾向于300——500之间，像大菜市场中100——200的西装拿不出手，价格太便宜，质量太差了，穿在身上不适合，而1000多元的西
装虽好不过太贵了，对于实习或刚工作实在没必要穿这么贵的西装，与此同时，80%的人认为质量不能太差，保持中等就行。还有4%的人认为品牌很重要，他们认为品牌是一种身份的象征，人是有区别的。
情形四：大部分学生缺乏基本的西装礼仪知识
  所有调查当中，只有10%的人对西装礼仪的知识有好的了解，他们当中有的是通过上公共关系课了解的，有的是看书了解的，有的是上网看资料、视频了解的。8%的人稍有了解，他们没有特意去了解，只是平时无意中接触到才了解一些。剩下82%的人属于不了解，他们对穿什么样的皮鞋，什么样的袜子，什么样的衬衣，它们之间的颜搭配，以及应该注意的事项等都不知道，没有任何感觉，他们认为现在不着急，到时穿时自然会明白。
二、        实施对策及建议
建议一：
明确目标市场，把握重点，根据调查结果，很显然大三、大四的学生是主要的消费，由于实习和工作，大三、大四的学生都会购买西装，如此，我们就应该集中资源、精力去
挖掘大三、大四市场。于此同时稍微关注大一、大二市场，对他们进行宣传，让他们树立西装意识，以便将来有需要时，第一个想到的是我们的量身定制西装。
建议二：
  定制西装的价格不能太高，也不能太低，可以设立几个价位，提供不同档次的西装，价格倾向于400左右和500左右，因此，我们应该针对我们自己推出的价格去寻合适的厂家进行合作。
建议三：
  大部分大学生缺乏对西装知识的了解，这给我们的售后服务提供了一个很好的契机，我们可以向购买我们西装的客户传输基本的西装礼仪知识，从而达到创造客户价值的目的，让客户感觉到购买的不单单是我们的产品，还有我们的服务。在传输西装礼仪知识时，我们可以选择面传，也可以向他们发送一些印有西装礼仪知识的传单，当然传单设计一定要吸引人，这个在设计时再好好琢磨。
建议四：
  明确了大三、大四学生是主要消费后，最重要的便是如何让他们了解我们的产品和服务，说白了就是要如何让他们相信我们，购买我们的产品。首先，我们要准备样品和面料，空说无凭，眼见为实；其次，针对在中国“熟人好办事”的特点，高校负责人要充分利用自己的人脉，进行关系营销，因为利用关系营销不仅成功率高，而且效率也很高；再者，发传单，上门推销，这主要是针对陌生人，一般而言，陌生人很难接受外人的推销，他们有太多的疑虑，但是陌生人的市场潜力往往也是最大的，因此对陌生人推销这一块一定要集思广益，多想想办法；再者，利用网络宣传，包括QQ、校内等；最后，对购买过我们西装的客户进行定期回访，只有服务好了这些客户，让他们感到满意，便会很自然的形成口碑效应，良好的口碑效应胜过主动的推销。
  以上是此次调查的分析和建议，所选样本有限，分析和建议也有局限，仅供参考新春贺词2021年简短

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