冲突式广告语的三大创作原则(下篇)
作者:叶茂中
来源:《销售与市场·管理版》2019年第04期
作者:叶茂中
来源:《销售与市场·管理版》2019年第04期
《1984》是广告史上最伟大,也是最冲突的一支广告片——苹果的时代,是从一锤子里砸出来的新世界,是从制造冲突中开启的新世界。
西游记大鹏鸟制造冲突:改变世界,是人类永恒的冲突。如何推翻旧世界,创造新世界——小学四年级英语上册期末试卷解决这个冲突, 唯有“Think Different”的“冲突”精神。制造冲突,才能创新世界。
“Think Different”是典型制造冲突的广告语,通过这句话,苹果不仅吸引了无数叛逆的天才,更将自己推向了微软的对立世界,而这个世界的价值,远远高于了苹果的实际“估值”——制造冲突的目的,不仅是节省公关费用,更是要借助公关和媒体的势能,把企业自身放大,把冲突放大,让自己成为新冲突赛道的头部品牌。
我们恨化学
制造冲突:通过恨化学,法兰琳卡制造了和化学类化妆品最大的冲突,也就得到了“自然类护肤”人的拥护。
作为自然护肤的后来者,法兰琳卡必须依靠制造冲突,才能迅速被更多的消费者了解;制造冲突,不是讲科学,讲道理,讲逻辑;不能轻言细语,不能春风拂面,必须狂风暴雨,前提是——不要和消费者为敌。
法兰琳卡制造了和化学类化妆品之间巨大的冲突,引来了媒体的“免费”报道,更冲突到让北大和清华纷纷站队。
通过制造冲突,不仅为企业解决了“描写人物神态的句子一个亿”厦门好玩吗的公关费用,更让法兰琳卡在消费者的心目中完成了“自然护肤粽子怎么保存最好”头部品牌的站位,这才是制造冲突的目的——超越竞争,重构市场。
领结婚证需要带什么广告语在进行传播时,需要口语化,便于传播;但也十分忌讳“大众化”,淹没在同质化的广告语中;没有个性、没有冲突的广告语,往往也是被遗忘得最快的广告语;为了让消费者能够记住你,冲突式广告语,希望能制造消费者心理上的冲突。留下一点“冲突感”,才是能够让消费者发现你,记住你,甚至传播你的方法。
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