立信会计师事务所SWOT分析
⽴信会计师事务所SWOT分析
⽴信会计师事务所SWOT分析
⼀．了解SWOT
SWOT是⼀种战略分析⽅法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所⾯临的机会和挑战，从⽽在战略与战术两个层⾯加以调整⽅法、资源以保障被分析对象的实⾏以达到所要实现的⽬标。
其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因
素，o、t 是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是⼀个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做
蚕宝宝怎么养的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
⼆．⽴信是事务所简介
⽴信会计师事务所由中国会计泰⽃潘序伦博⼠于1927年在上海
创建，是中国最早建⽴和最有影响的会计师事务所之⼀。于1986年复办。2000年6⽉由朱建弟、李德渊、周琪、戴定毅、郑帼琼、王德霞、钱志昂、施国梁、孟荣芳等⼈发起设⽴⽴信会计师事务所有限公司（原名上海⽴信长江会计师事务所有限公司)，注册资本⼈民币500万元。
经国家批准，依法独⽴承办注册会计师业务，具有从事证券期货相关业务的资格。
经过近⼏年的长⾜发展，⽴信在业务规模、执业质量和社会形象⽅⾯都取得了国内领先的地位。2001年起，⽴信在全国会计师事务所签发国内上市公司审计报告数量排⾏榜上保持第⼀；经中注协会计师事务所全国前百家排名统计，2002、2003、2004及2005年度⽴信排名均列第五位（前四家均为国际四⼤会计师事务所在中国设⽴的中外合资企业）。2000年10⽉，经财政部批准，⽴信加⼊国际会计师事务所集团，业务扩展到为委托⼈提供海外需要⽽作的审计服务（包括审计业务）。三．⽴信会计师事务所的SWOT分析
1.优势分析
（1）低成本优势
与四⼤相⽐，⽴信会计事务所作为我国有名的⼤型会计师事务所之⼀，它所提供的业务，包括传统审
计、证券管理、法律服务等服务内容的收费均较为低廉。价格低廉虽然会降低⽴信的利润，但对⽴信的发展来说，是⼀⼤优势，低成本可以吸收更多被四⼤和其他竞争对⼿所拟定价格排除在外的客户。⽽且可以说，低成本是⽴信近⼏年进⾏规模扩⼤和业务膨胀的第⼀竞争优势。另⼀⽅⾯，我国的整体⼯资⽔平往往⽐国外要低得多，为⽴信会计事务所收费低于国外会计事务音乐风云榜年度盛典
所提供了可能。
（2）⽂化优势
当国内企业聘请国外会计事务所进⾏审计服务时的饿“跨⽂化沟通”是不得不⾯临的问题，使得理解和融合具有⼀定的难度，因⽽⽂化因素往往也是⽴信会计事务所阻碍外国会计事务所实施跨国战略之⼀，从⽽提⾼外国会计事务所进⼊我国会计服务市场的壁垒。
同时，由于⽴信是我国最早成⽴的⼏家会计事务所之⼀，⾮常熟悉我国的国情，对包括国家⽅针政策、法令法规在内的政治环境，与本⾏业有关的科学技术的⽔平和发展趋势的技术环境以及经济环境、⼈⽂环境等的理解与把握，有得天独厚的有利条件。
（3）政府机构的适度参与
政府机构的适度参与促进了会计师事务所的健康发展，⼀⽅⾯受⼏千年的传统影响，我国民间⽐较认
可政府在社会事务的管理的权威作⽤，政府的权利引导民间接受会计师事务所的经济鉴证服务，具有直接的效果。如⽬前我国的⼯商部门明确规定企业办理注册资本变更是必须提供会计事务所的验资报告，这使得民间组织在办理资本变更不得不聘请会计师事务所进⾏验资；中国外汇管理局规定在中国境内投资的外商投资企业每年都要聘请会计师事务所进⾏外汇收⽀审计。
随着我国不断深化改⾰开放，来中国投资的外商⽇益增多，这给会计师事务所带来了巨⼤商机。另⼀⽅⾯政府的有效监督有利于形成良好的市场结构，抑制会计服务市场的不正当竞争，从⽽保护整个会
计服务⾏业。⽬前中国注册会计师协会明确规定收费的最低限价，从⽽避免了⾏业降价竞争。还有财政部每年都对全国的会计师事务所执业质量进⾏巡检，从⽽保证了会计师事务所⾏业的服务质量，对提⾼整个⾏业在社会上的良好信誉提供了有⼒保证。
（4）客户关系
⽴信会计师事务所通过多年来的发展，已经于客户建⽴良好的合作关系，另⼀⽅⾯，证券会对于上市公司更换会计师事务所必须要陈述相关理由，使得客户换事务所的转换成本⾼。因⽽，在客户⽅⾯，⽴信有着很强的竞争优势。
2劣势
（1）规模⼩，盈利能⼒弱
在四⼤进⼊我国审计市场后，国内会计⾏业的竞争⾮常激烈，⽽且国内其他⼤型会计师事务所，如中瑞岳华等事务所，进⾏了多元化发展和企业转型，不断地挤压⽴信在市场竞争中的发展空间。⽴信与这些事务所相竞争，显⽰出了，执业规模⼩，盈利能⼒不强的劣势。（2）业务范围狭窄
⽴信和国内的其他会计师事务所⼀样，由于脱钩改制时间不长，⼀些执业理念、执业能⼒有⼀定的局限性，业务依然局限于法定的审计、验资等鉴证服务，管理咨询虽然有了发展但业务类型狭窄，收⼊来源有限，仅仅是⽴信会计师事务所收⼊的⼀个⼩⼩补充，尚未形成主要组成部分。⽽相⽐的，四⼤在传统审计业务规模⽅⾯，收⼊只占
总收⼊的⽐重不到50%，其他新型业务，如证券管理咨询、电⼦科技等创利丰厚。业务范围狭窄使得⽴信的发展进⼊⼀个业务增长的瓶颈阶段，因为由于竞争激烈，国内传统审计业务市场接近饱和，⽴信在传统业务⽅⾯很难取得业务量⼤增的优势。
（3）执业质量有待提⾼
执业质量⼀⽅⾯影响⽴信在承接⼤型企业的业务是的形象，另⼀⽅⾯也关系着⽴信竞争⼒的提升。看⼀个企业是否具有上升的潜⼒，其服务质量占很⼤⽐重。同样的，注册会计师的拥有量可以视为事务
所的执业质量象征，⽴信会计事务所虽经过多年发展⽆论是收⼊、还是注册会计师⼈数都有了⼀定规模，但与四⼤会计事务所相⽐还存在巨⼤的差距，⽬前很难独⽴承担⼀些超⼤型企业、集团的审计服务⼯作。同时由于⽴信在海外⽆成员所，⽆法承担跨国公司的审计。3．机会
中药美白面膜配方（1）企业发展的国际化提供了有利市场条件
越来越多的国内企业“⾛出去”到海外发展，也为我国会计师事务所⾛出国门提供了可能和机会，催促着那些为其进⾏审计会计服务的⼤型会计师事务所⾃⾝也要不断进⾏业务的全球化和国际化。此外随着我国会计市场的全⾯开放，国际会计公司的进⼊，对国内会计服务市场带来冲击的同时也带来了先进的管理模式和理念、成熟的执业技能，⽴信会计事务所可以发挥后发的优势，结合⾃⾝特点积极学习和借鉴他们的长处，提⾼⾃⾝执业素养、执业质量和竞争能⼒。
新能源专业就业方向有哪些（2）会计市场需求的多元化发展
伴随着企业经济活动的国际化和多元化，会计服务市场的需求也呈现多样化的发展趋势。客户已由过去单⼀的会计审计服务向多元化、全⽅位需求转变。对此，会计师事务所应把业务范围从传统的会计审计业务扩展到管理咨询、资产评估、投资咨询、税务代理、⼈⼒资源咨询、软件设计、IT咨询等。
4．威胁
（1）强有⼒的竞争对⼿
国际“四⼤”加快抢占中国市场份额国际“四⼤”经过百年的发展历程，积累了丰富的经验，建⽴了良好的信誉。在会计市场全⾯开放之初，国际“四⼤”凭借其在品牌、资⾦、⼈⼒资源营销⼿段等⽅⾯的竞争优势迅速抢占中国市场，争取到了稳定的⼤客户，如我四⼤国有银⾏都是国际“四⼤”的客户。除了在国际市场占据领先地位外，中国企业海外上市的业务，也⼤都被国际“四⼤”所垄断。
（2）审计环境复杂化
⽬前信息时代引发了会计环境和会计处理技术⼿段的改变，对财务报告系统安全威胁成了会计师事务所⾸要考虑要素。⼀般来说，⽹络环境下威胁会计安全的因素具有隐秘性更强、⼿段更先进等特点，不易侦破、造成的损失巨⼤，因⽽，会计信息化⽇后将要⾯对更严峻的审计信息风险。同样的，注册会计师的审计环境也越加复杂，在⾏
业内部⽆序竞争严重，⾏业外部执业环境严峻，⽐如由于缺乏相应的规范化管理，国内中⼩型会计师事务所在价格上⽆理竞争，相互压价，采⽤不合理，甚⾄是故意式打压价格，进⾏业务承揽，⽽这些竞争价格明明低于市场价，为了达到招揽客户的⽬的，⽽不惜扰乱市场秩序。这在⽆形中增加了⽴信会计师事务所的风险和审计成本。
（3）⼈才流失
“四⼤”进⼊我国市场后，开始实施雇员中国化的⼈⼒资源策略，四⼤利⽤⾃⾝的品牌优势、丰厚的薪酬吸引，不断从⽴信进⾏优秀⼈才的“挖脚”，⽽且每年不断从国外抢⾛⼤量优秀的⼤学⽣⼈才，这对于⽴信这类⼤型会计师事务所来说，吸引和留住⼈才是以巨⼤威胁。山下月弄影打一字
四．分析
综合上述对于⽴信会计师事务所⾯临环境的SWOT分析可以看到，⽴信对于⾃⾝的发展有⾃⼰独特的内部优势，同时也可以⾯临着⼀系列的发展机会。对于区域会计师事务所来说，劣势和威胁要远远⼤于优势和机会。如果我们想要蓬勃发展下去，就必须制定和选择适合⾃⼰特点的发展战略，并加以实施。
1.规模化发展
随着经济全球化，跨国公司急剧发展和资本市场的国际化，促使许多国家科技是事务所把经营规模国际化、业务领域多元化作为⾃⼰未来发展战略⽬标。我国许多特⼤型的集团公司就是因国内本⼟所规
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模⼩不能胜任此项审计，不得不聘请国际会计师事务所。针对⽬前⽴信会计师事务所相对规模较⼩、缺乏⼤兵团作战能⼒这种状况，要参与⼤型公司审计必须⾛规模化道路。随着⽴信会计师事务所⾃⾝实⼒的壮⼤，当其达到⼀定程度后，就能产⽣规模化效应。这种依靠⾃⾝发展壮⼤的规模化⽅式，需
要⽴信积极进⾏内部潜⼒的挖掘和业务资源的开发，通过不断地实⼒积累和扩张来实现。同样，⽴信可以与外国著名的会计师事务所合办中外合作会计师事务所，利⽤其庞⼤⽹络、先进管理经验和模式，迅速扩⼤其规模，全⾯提⾼其竞争⼒。
2.多元化发展
（1）.服务多元化。
我国的会计师事务所⽬前的业务范围主要是审计业务和验资业务。随着社会主义市场经济的发展，会计师事务所必须积极创造条件，不断开拓新的业务，使其服务实现多元化，满⾜注册会计师⾏业发展的需要。主要⽅法有:⼀是挖掘内部潜⼒，充分利⽤现有的⼈⼒资源。会计师事务所在⽇常服务活动中，常有未能充分利⽤的资源，如⼀定数量的⼯程技术⼈员，获得证券资格的注册会计师以及注册税务师、注册评估师等，应开展多元化服务，充分利⽤富余的⼈⼒和技术资源，提⾼收益⽔平。⼆是将现有竞争⼒转移到新的业务中，利⽤⾃⾝竞争优势，开拓新的业务领域。现有会计师事务所都以审计业务和验资业务为主，从事税务代理、记帐代理的较少，从事投资咨询、管理咨询的更是凤⽑麟⾓，实现服务多元化可以避免或减少社会对注册会计师⾏业的服务需求对其市
场增长率和收益率的影响。
（2）.市场细分。
根据客户的需求或偏好的差异，运⽤市场细分的⽅法，将客户分为不同的体。⽅法有两种:⼀是忽略不同的客户体有不同的需求,⽽采取服务⼀般客户的⽅法。如提供财务咨询、税收咨询业务,⽆论是⼤公司还是⼩公司，他们需要咨询的问题可能会多种多样，但不会超过会计、税收法律、法规等规定的内容，会计师事务所可以“以不变应万变”。⼆是集中服务于某⼀被细分出的客户体。⼩型会计师事务所可以考虑⾃⾝有限的竞争能⼒，集中服务于⼤型师事务所的⽬标之外的客户体，寻适合⾃⾝发展的⽬标市场，即所谓“夹缝中求⽣存”。
（3）精品战略。
要树⽴精品意识，认真做好每⼀项业务，在提⾼经济效益的同时，也要重视社会效益。要不断改进和提⾼业务⽔平和服务质量，依靠有特⾊、⾼质量的服务，赢得更多客户。因此，提⾼会计师事务所的质量，出审计精品，应该是我国会计师事务所的长期发展战略，也是提⾼会计师事务所竞争⼒的根本战略。
3.⼈才储备
任何⼀个企业要想长期⽣存和不断发展，都要不断进⾏⼈才储备。我国会计师事务所应当建⽴科学有效的教育和激励制度，吸引和培养⾼质量的⼈才，避免⼈才流失。
（1）.构建复合型的⼈才结构。
我国的区域会计师事务所要积极储备⼯商管理、财政⾦融、⼯程技术、计算机技术、法律等⽅⾯的⼈才，加强⼈⼒和技术资源的积累，逐步形成复合型的⼈才结构，为实现服务多元化和创服务精品奠定基础，逐步提⾼与外国会计公司或会计师事务所抗衡的能⼒。
（2）. 做好⼈才吸引与维持
通过对各⼤⾼校应届毕业⽣的调查，很多应届毕业⽣还是很愿意去本⼟⽐较好的事务所的，但是本⼟所在校园宣传与招聘上的⼒度略弱于四⼤。四⼤会设⽴暑期实习、寒假实习等项⽬，既降低了成本⼜加⼤了宣传⼒度。有少量本⼟所在某些年度开设假期实习校园宣传活动，但是没有持续，如果本⼟所想要接触最优秀的⾼校⼈才，这⽆⾮是⼀个很好的选择。但是很多在本⼟所实习的⾼校毕业⽣，实习结束之后往往会去四⼤尝试⼀下，万⼀被录⽤，他们就不会考虑培养⾃⼰的本⼟所，这是本⼟所培养实习⽣的代价。但是本⼟所不应该就因此⽽放弃这种⽅式，⼀些实⼒⽐较强的本⼟所可以在实习之前就与应届⽣签订合同，如果本⼟所要求表现好的应届毕业⽣留在本⼟所，那么应届毕业⽣就要留下来，否则就要⽀付⼀定的赔偿。这⼀⽅案可避免毕业⽣把本⼟所当作⼀个跳板，⽽⾃⼰本⾝的就业⽬标是四⼤的风险。其次，本⼟所应该制订具体有效的招聘策略进⾏⼈才抢夺。有两类⼈才是事务所最感兴趣的：最具挖掘与培养潜⼒的应届毕业⽣以及⼯作经验丰富、专业知识厚实的专业⼈才。如何实现⼈才维持呢？最关键的⼀步就是要建⽴完整的激励制度。⾯临激励⼿段单⼀、员⼯流失严
重的现状，本⼟所需要逐渐从单⼀的⼯资激励转向晋升激励、⽣活激励、环境激励、发展激励等。针对员⼯本⾝制订独特的培
养计划，加强员⼯的业务能⼒，制订完整的晋升制度及奖励机制，让员⼯对⾃⼰未来的发展做到⼼中有数。
5.提⾼审计质量与劳动效率
审计质量就如产品质量，产品的⾼质量是吸引客户的不⼆法门，所以说执⾏质量的好坏关系到事务所的兴衰成败。因此按照市场规则，独⽴、公平、公正、公开地从事各项审计与⾮审计业务活动，坚决反对违反独⽴性的⾏为，坚持⾛以质量求信誉，以信誉求发展的良性循环途径。事务所内部也要建⽴起层层复核、总体复核、同业复核制度，保证执业质量，才能真正做到对社会、对政府、对信息使⽤者和对企业的负责。同时为了加强审计业务⼈员对审计质量的重视，质量评价指标体系的结果应纳⼊对相关员⼯考核体系。同时，优良的审计⽅案、精良的专业⼈员、合理的绩效考核制度也是⼀剂良药，它们能够控制审计过程中单位时间的劳动消耗，提⾼⼈均产出⽔平。
5.注重事务所⾃⾝内涵发展
（1）.重视⽂化建设。结合事务所实际，应努⼒构建以⾼质量审计为⽬标，以风险意识为导向，以诚信⽂化为核⼼的价值观体系。
（2）.优化内部治理。应以贯彻实施《合伙企业法》和《公司法》为契机，以《会计师事务所内部治理指南》为指导，借鉴国际同⾏先进经验，优化组织形式，适时采⽤有限责任合伙制。充分利⽤现代信息技
术⼿段，完善内部治理、严格质量控制、完善监控机制，执业保险制度等，规范和理顺合伙⼈（股东）之间、合伙⼈（股东）与注册会计师和员⼯之间的关系。
据上所述，不难发现⽴信会计师事务所⽬前所处环境是机遇与风险并存。在这样的危急存亡之秋，事务所理应从现在开始就采取相应的竞争策略，来提升⾃⾝的竞争⼒。随着事务所拥有丰富的⼈⼒资源、拓展⾮审计业务、提⾼审计质量和劳动效率，在经历了种种考验之后，相信会计事务所⼀定会迎来新的发展。

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