一、概述
1．李宁公司背景和发展
1990年-1992年---创立阶段
1990年，李宁有限公司在广东山水起步。创始人李宁先生为中国著名体操运动员。1992年为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运的中国体育用品企业。
1993年-1995年---高速发展阶段
哪部韩剧好看1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。并在95年成为中国体育用品行业的领跑者
1996年-1998年---经营调整阶段
1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心
1999年-2001年---二次发展阶段
1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业，提出国际化发展战略
2002年-2003年---品牌重塑阶段
在此期间公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可能。同年末，确立公司的使命、愿景、价值观及业务发展战略。
2004年-2008年---专业化发展阶段
04年，李宁在香港联交主办成功上市(编号：2331)，这是第一家内地体育用品公司在香港上市。同年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成为ATP 中国官方市场合作伙伴。同年，李宁“飞甲”篮球鞋喜获“iF工业设计大奖” 国内首家专业跑步互动平台启动
2009年至今-----国际化准备阶段
3月，李宁与撑杆跳女皇叶琳娜．伊辛巴耶娃签约；7月，李宁收购著名羽毛球品牌凯胜「Kason」加速发展羽毛球项目；12月4日，李宁开设首家香港羽毛球专卖店，进一步推进品牌国际化策略。
2．李宁公司使命、愿景、价值观
使命
我们以体育激发人们突破的渴望和力量
愿景
全球领先的体育用品品牌公司
核心价值观
赢得梦想、诚信守诺、我们文化、卓越绩效、消费者导向、突破
3．李宁公司品牌及产品
李宁公司品牌的发展相当的迅速。目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。如图下：
而在09年7月，李宁公司以1.65亿收购羽毛球品牌凯胜，加速发展羽毛球项目。
品牌中最重要的国际知名的李宁品牌，产品已由单一的运动服装发展成为至多系列运动服装和运动鞋（如篮球，羽球，跑步足球，网球，健身系列等），运动配饰及运动生活产品等。
在李宁公司的积极发展下，产品的专业化属性也在逐步的提升。02年，李宁与杜邦公司（现英威达公司）建立合作，开始广泛应用莱卡面料。04年2月，第一款专业足球鞋“Tie”问世。04年8月，李宁公司与美国EXETER研发公司Ned Frederick博士合作，共同致力于李宁运动鞋核心技术的研发，9月，第一款专业篮球鞋FREEJUMPER问世。其06年9月，李宁公司国内首先推出鞋产品科技平台——“李宁弓”减震技术。
4．李宁公司国际化进程及现状
1999年，“李宁”首次提出国际化发展战略，当年即组团参加了ISPO体育用品博览会，决心征战欧洲市场。2000年，“李宁”在西
班牙、希腊、法国等9个欧洲国家拓展了自己的特许经销商。到2004年，“李宁”品牌的产品已在23个国家和地区销售。激烈的市场竞争使“李宁”开始重新反思其国际化思路，决定先打造国际品牌，再开拓国际市场，并制定了到2018年跻身世界五大体育用品品牌，实现20%以上的收入来自海外的国际化战略目标。“李宁”还制定了阶段性发展目标：2004-2008年，专注国内市场，打造国际品牌；
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2009-2013年为国际化准备阶段，专注加强国际化能力；2014-2018年为全面国际化阶段，有步骤实现市场国际化。而自06年以来，已有三位N BA球员与“李宁”签约，穿李宁牌篮球鞋参加N BA赛事。“李宁”还与NBA巨星沙奎·奥尼尔签约，与之共同发展“S HAQ”专业篮球产品系列。李宁品牌的国际代言人还包括网球运动员柳比西奇和俄罗斯女子撑杆跳运动员伊辛巴耶娃。一系列国际化行动大大提升了“李宁”的国际品牌形象，帮助其实现了国际化第一阶段的目标。
二．中美文化对比
当谈到文化时，我们通常指的是某国的历史，艺术，语言，食物，宗教和人民的价值观念等等，在我们初次同来自另一个国家的人交流时，由于不同的生长环境、背景，文化的冲突是不可避免的。而在介入一些国际事务的时候，这种冲突尤为明显，这也可以被称为一种文化碰撞。如果“李宁”想要进入美国市场，显然，它将面临由文化差异所带来的诸多麻烦。根据霍夫斯泰德在跨文化沟通领域研究，文化差异被首先总结为四个维度，分别是：权力距离，不确定性规避，个人主义与集体主义，男性化与女性化。而在此之后，他接受了有的学者用中国人的价值观（儒家文化的价值观）进行跨文化研究后对其提出的质疑，从中归结出他的文化价值观的第五个维度；长期观——短期观也对中国（主要是大陆地区）与西方国家的文化维度进行了比较研究。在这里，我们将详细分析这五个维度的中美差异：
（1）权力距离（这意味着下属和老板之间的距离）
权力，在任何文化中都存在着，如何认识权力，在各文化则大不相同。在当代社会中，尽管各文化都与过去有所不同，但权力在人们内心世界及现实社会中的影响依旧有差异极大的表现。在某些文化中，权力只在组织中发生作用，而对个人生活影响不大，而在另一些文化中，权力的影响极为深远，人们不自觉地意识到权力的存在，甚至在某些文化中，权力是社会生活中极为重要的因素，并得到人们的认可。由于历史的原因，在大多数的东方企业中，阶级制度是企业文化的一部分，这有时也被称为'权力为本的文化'。在这些企业中存在着一个很高的权力距离文化，上级们做出决定并享有更多的特权，而下级们对于他们的权利也始终
保持积极和赞许的态度，不会轻易和自己的上级发生意见分歧。同时，在东方，权力距离也与'家庭文化'挂钩。在这种企业文化中，上司就像“爱心爸爸”，他们永远知道他们的下属该怎么样做更好更合适。下属往往也会因为上司的年龄和经验，对他们格外尊重，而对上司的态度通常也决定了一个员工是否能够获得晋升。而在美国，这种权力距离往往比较低：他们的独裁主义思想没那么严重，而下属在对于上司的服从度上，也远没有中国等东方国家来的高。员工可以与他/她的老板不同的看法，而当他/她有不同的想法时，他/她可以用所有他/她认为合适的方式和老板讨论问题。这未尝不是一件好事，通常公司可通过这样的方法来挖掘所有员工的潜力，因为下属有些时候可能会有更好的业务理念。
（2）不确定性规避（不确定性规避，指的是一个社会感受到的不确定性和模糊情景的威胁程度。）
蹈矩循规中国有这着很高的不确定性规避指数。在中国，人们往往希望能拥有一个稳定的工作，因为在一个固定的工作地努力工作能让他们感到安全，骄傲。在这种情况下，相较于独立作业，员工更喜欢在一个小组内工作，因为这样能让他们有归属和安全感，此时，一个优秀的管理者就应保证其雇员远离那些不可预知的风险。但在大多数西方国家，研究显示，不确定性规避指数较低，在美国等国家中，人们的工作具有很高的流动性。美国人认为，通过不断的跳槽，他们可以得到更多的经验，因为他们喜欢挑战。通过对不确定性规避指数的对比，我们不难发现美国人相较于中国人来说更易于也乐于接受新的事物，这对于李宁进入美国市场的研究也有着重要的意义。
（3）个人主义与集体主义（这是指你如何认识自我，以及自我与集体的关系。）
个人主义倾向强的文化，允许人们保全自己的私人利益，而集体主义倾向强的文化，在面对集体利益和个人利益的选择时，人们往往牺牲个人利益成全集体利益。中国明显更注重集体的作用，中国人民总会有以下观念：尊重长辈，提倡道德和礼仪，个人服务应于集体。但是，诚实地说，这种传统的集体主义，实际上并不利于人们更好的发展自己的个性。所以，即使到现在，在人中，中国人民仍然有隐藏自己的意见的习惯。相较之下，美国是一个个人主义思想浓厚的国家，美国人民崇尚自由，民主和独立，在此文化基础的带领下，美国人民习惯于创造属于自己的个性，价值观。与集体主义相对的个人主义，是美国人民所追求的。因此，个性化的，符合美国人口味的设计俨然是李宁进军美国市场所要首先解决的一大难题。
（4）男性化与女性化（这里的提法是指一个文化的价值观里，究竟是哪些东西是人们所追求的）
在男性化倾向强的文化里，事业的发展，地位的提升，金钱的累积将成为成功的标志，家庭生活将不得不做出牺牲；女性化倾向强的文化里，生活的舒适，心灵的将成为主要的衡量因素。在这点上，美国是一个男性化社会，他们崇尚财富，竞争，和成就。而中国社会似乎处于男性化与女性化之间，一方面，他们跟美国人一样，主张“男主外，女主内”，注重收入、挑战、进取和被认可；另一方面，中国人却也崇尚关系融洽，为人谦恭，关心弱者和生活质量，偏好中庸之道，这于中国人深受儒家思想文化影响有着莫大的关系。
（5）长期导向与短期导向（这一维度涉及人们对时间的态度及对其如何控制使用的问题）麻省理工的入学条件
长期导向重视过去与未来的延续性，沿袭传统，崇尚慢工出细活。人们做什么要考虑此事过去做过没有，有什么成功的经验或失败的教训，而且今天做得如何也往往以过去的标准为参照等。短期导向的文化着眼于眼前与未来。他们认为年龄和经验未必值得敬仰，他们不相信命运，因此他们的精力和努力都放在实现近期规划方面。中国是一个持有长期导向文化价值观的国家，传统的思想规则方法等延续至今，特别注重历史和传统；而美国文化有明显的短期导向，他们强调创意和灵活性，有时为了眼前的利益可以不顾长远的后果，对文化传统更不留恋，这可能也与它历史相对较短有关。
当然，除了以上分析的这五个维度，中美之间还存在着许多明显的文化差异，如对社会关系、友谊、
公民义务、法律角的看法，时间意识的强弱等，这些也对于我们研究李宁进军美国市场所要面临的文化冲击有着重大价值。
三．钻石理论分析
1.生产要素
（1）中国体育用品制造业属劳动密集型产业，近年来得到了较快的发展。中国具有劳动力资源丰富，劳动力成本较低等优势。凭借这种比较优势，确立了本国体育用品业在国际市场上的地位。
南平旅游（2）鞋类产品为李宁主要产品之一。而中国制鞋业在劳动力资源、原料资源和基础设备等方面具有巨大优势。
不动产证（3）中国体育用品制造业的人才逐渐增加，包括高素质的管理、研发、设计、营销人才以及熟练工人，以及熟悉国际市场的高水平营销人才、专业的产品设计
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