基于支付宝天天红包活动研究其营销策略的改进
基于支付宝天天红包活动研究其营销策略的改进
作者：杜倩倩
来源：《智富时代》2018年第05期
        【摘读伊索寓言有感 要】目前，支付宝实名用户超3亿，在电商支付、移动支付、航空支付等多个领域占有优势。近期，支付宝推出了天天红包活动。通过研究支付宝天天红包活动对其存量与增量客户的影响，进而分析支付宝营销策略，为其之后相关活动的展开提供可行性建议。本文首先分析了我国移动支付市场的发展现状，进而分析了支付宝天天红包活动的市场背景，此外，分析了支付宝天天红包活动存量客户和增量客户的不同用户特征，最后给出基于支付宝天天红包活动的研究结论以及推进其进一步发展的可行性建议。
        【关键词】天天红包活动；手机快捷支付市场；存量客户；增量客户
        蓝湛一、前言
        国庆节祝福语大全随着互联网技术的快速发展，移动互联网得到了迅猛的发展，人们的支付方式不断发生改变，移动支付迅速兴起，逐渐取代了现金支付、银行卡支付等传统支付方式。网络支付由新车船税
电脑终端逐渐转向手持移动终端，手机移动支付占比不断上升。移动互联网与线下经济联系也日益紧密，数据显示，我国移动支付用户规模从2016年的5.78亿增加到赵丽颖爸爸担心她入戏太深7.26亿。网民线下消费使用手机网上支付比例由2016年底50.3%提升至65.5%。2016年中国移动支付规模已达5.5万亿美元，预计北京健康宝弹窗4怎么解决2017年将会达到15.4万亿美元。移动支付下中国引领全球市场，同时国内移动消费环境也愈加成熟。
        中国移动支付市场的迅猛发展使其受到了各方的关注。第三方支付公司、银联、运营商和银行、互联网厂商纷纷进入移动支付市场，通过价格杠杆，应用场景构建等方式争夺市场份额。如今移动支付市场进入成熟期，第三方移动支付线下支付业务竞争不断加剧，如支付宝推出天天红包进行补贴大战，未来针对细分业务的竞争将会升级至综合实力的竞争，竞争态势日趋激烈。
        在此背景下，本项目以支付宝天天红包为例，分析天天红包活动对支付宝移动支付增量和存量用户的影响，研究其营销策略的影响的同时探究其可能改进的地方，也为支付宝以后的营销策略提供支持。

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