拼多多营销策略分析研究
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拼多多营销策略分析研究
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作者：***
结婚短信来源：《今日财富》2019年第22期
梦见路很难走        近年来，由于受到网络技术普及的推动，我国电子商务得到了蓬勃的发展，其中，作为信息的电子商务平台之一，拼多多借助互联网技术与腾讯公司所掌握的巨大流量体等两大优势，实现了拼单购物的“社交电商”模式，从而极大地推动了电子商务在我国的发展。在拼多多这一电子商务平台上，用户可以通过与家人、朋友以及同学等人进行拼单的方式，实现商品的低价购买，这一新颖的购物形式一经上线随即得到了广大用户的积极响应。截止2019年，拼多多上线4年来，其所拥有的用户数量已成功突破了3亿大关，相关调查显示，该平台月成交总额突破400亿人民币，成为了我国电商市场中极具代表性的企业之一。研究人员指出，拼多多的成功，与其应用的社交电商思维具有密切的联系，然而，实践表明，该平台在运营的过程中仍然存在一定的不足有待解决，因此，积极探索拼多多的发展情况，对于平台的优化发展具有积极的意义。
满江红诗词        一、拼多多购物模式概述
        作为国内知名的电子商务平台之一，拼多多的购物模式主要包括参与拼单、发起拼单以及单独购买等三种，在对意向商品进行购买的过程中，用户可以通过对相关模式的自由选择，从而更为直观地感受到不同模式下商品之间存在的差价。同时，在购物的同时，系统会对商品组团情况进行告知，同时引导用户在1天内通过与链接分享等方式邀请身边的家人与好友进行拼团购买。若用户未能成功邀请其他人进行拼单，则可以通过与其他陌生人进行拼单的方式实现商品的低价购买。此外，若与陌生用户拼单仍未成功，则系统会将用户已经缴纳的金额进行返还，从而极大地确保了用户的购物体验。总的来说，从购物模式上来看，拼多多应用的购物模式是一种薄利多销的模式，通过商品价格的降低刺激用户购买欲望的增加，从而扩大商品销量，以便达到商家与顾客之间的双赢。
        二、营销策略分析

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