基于SWOT矩阵的拼多多营销策略分析
摘要：在电子商务蓬勃发展的今天，社交电商成为其发展的新趋势。拼多多，这样一个新兴的电商平台，以“低价团购”为吸睛点，通过其新颖独特的营销模式，利用短短三年时间成为国内电子商务平台的前三名。但拼多多也曾多次被控诉产品，质量存在问题。因此，本文将基于SWOT矩阵分析法，对于拼多多的营销模式进行系统化的分析，将其优劣势进行研究，并提出相应优化方法。
关键词：SWOT矩阵分析法；电子商务；拼多多；营销策略
一、引言
2015年9月，国内一家专注于C2B的第三方社交电商平台拼多多成立了。在这个消费大升级的背景下，拼多多作为一个新兴的电商平台，在其成立之初便制定好了自己独特的战略目标：通过团购的方式，以规模经济来实现低价。用户可以下载APP，以朋友圈等社交软件发起与身边的人共同拼团购买，用比市场上更低的价格买到自己想要的商品。然而，这种“病毒式”的营销传播方式，在运营过程中也存在着许多的不足之处，特别在近期，拼多多产品出现了严重的质量问题，质量方面的软肋成为了其需要进行不断改进与优化的地方。
浏览器主页 被修改二、拼多多营销策略的优势分析
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皮肤晒伤发红怎么修复（一）实现了低价购买的消费模式
拼多多通过严格控制成本的方式，实现了低价策略，从而吸引了大量消费者。人们只要一提到拼多多，第一反应便是价格便宜。低廉的成本，再加上拼多多的一系列入驻规则，如“商品全部包邮”等，使其低价策略吸引了大量的消费者，商家也通过薄利多销的模式获得了可观的利润。
（二）以拼团模式获取流量，降低宣传成本
拼多多平台将每一个拼团购买商品的用户都看作了一个流量的节点，他们每一次的砍价操作都相当于是在为拼多多做零元宣传，这样一个社交与电商相结合的模式，不仅提高了其获得用户的速度，还大大减少了其宣传投入成本。
三、拼多多营销策略的劣势分析
（一）价格低廉所带来的产品质量问题
拼多多追求的价格营销策略，使得一些无良商家降低了商品的品质，也给拼多多带来了一定负面影响。为达到低价的战略目标，降低商家的进入门槛，不良商家有机可乘，引起了一系列质量管控环节的问题，造成其后期发展出现乏力，得不到更好的发展。
（二）不恰当促销方式所导致的信任危机
一直以低价策略为导向的拼多多购物平台经常会推出“零元购”“砍价免费拿”“0.01元抢”等一系列的促销活动。虽然十分吸引用户的眼球，宣称参与并转发一定数量便可以获得此种优惠.但往往中奖几率极低，使用户的好感度下降，消费者产生失望情绪，不利于品牌形象的树立。
四、拼多多营销策略的机会分析
中国电子商务发展迅猛，而拼多多凭借其独特的电商+社交的方式，吸引了大量用户。拼多多的存在，也为清空淘宝、京东等较为高端的购物平台退换货提供了一个良好的平台，卖家进入成本较低且以刷销量为主要目标，能够很好的为其入驻商家清理掉挤压的库存。未来电子商务必然会是大势所趋，为拼多多作为这一行业的佼佼者提供了丰厚的利润源泉。
五、拼多多营销策略的威胁分析
东坡茄子来自竞争者激烈的市场竞争是拼多多所面临的最重要的威胁之一，淘宝、京东、唯品会等同类电商平台发展迅速，对于拼多多产生较大威胁。用户战、价格战、物流战、品牌战、资本战，硝烟滚滚，线下经销商进入电子商务市场使得竞争进入白热化阶段。电子商务的法律尚不健全，使得电商无法得到很好的消费维权，这也成为拼多多发展的重要阻碍。
六、拼多多营销策略优化措施
（一）加强平台管控，提高产品质量
为提高平台产品的质量，拼多多应当及时止损，善待商家，营造一个良好的市场竞争秩序，让真正物美价廉的商家脱颖而出。建立一个完善而又科学的管理机制，利于商家进行一个良性的竞争模式，以此来提高整个平台的消费服务水平。
（二）增强用户信任，树立平台形象
如今的拼多多已经具备一定的用户基础，没有必要再通过一些不恰当的促销手段来吸引用户。拼多多应不断完善平台的管理体制，逐渐改变营销手段，真正的从用户角度出发为其带来实际利益，提升消费者对拼多多平台的信任，并树立良好的平台形象。
（三）把握机遇，迎接挑战
随着移动互联网环境的發展，消费者需求的扩大，拼多多应当紧跟时代脚步，在继续保持自己独特竞争优势的同时不断创新。面对行业间激烈的竞争，消费者对商品需求从单一转变为多元，因此，如何将精准信息推动给目标消费者，并且在不影响消费者消费体验的同时，使商家利益最大化，成为拼多多需要不断努力的新方向。
七、结语
在电子商务迅猛发展，电商平台竞争激烈的今天，拼多多能够凭借自身的优势开辟出电子商务的蓝海，饱受争议却依然获得成功。虽然拼多多存在着产品质量差、售后服务不完善、管控不严格等问题，但它并未跟随传统电商的脚步，坚持自己独特新颖的营销模式，在广袤的红海之中寻出一片蓝海，这值得所有创业者研究并学习。相信在它进行不断改良，扬长避短之后能够利用自己已有优势，实现更好的发展。
dear什么意思参考文献：
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火影剧情[5]王昕天，汪向东社化、流量分配与电商趋势：对“拼多多”现象的解读[J].中国软科学，2019（07）： 47-59.
作者简介：马明慧（1998-），女，回，新疆乌鲁木齐人，在校大学生，在读本科生。研究方向：经济管理方向。
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