提高市场份额的方法
市场份额的定义
赘婿演员表 市场份额指一个企业的 或销售额 在同类产品中所占的比重。市场份额是企业的产品在市场上所占份额,也就是企业对市场的控制能力。企业市场份额的不断扩大,可以使企业获得某种形式的,这种垄断既能带来又能保持一定的。
市场份额的测算方法
市场份额根据不同市场范围有4种测算方法 ：
米的妈妈是谁①总体市场份额 又称绝对市场份额 。指一个企业的销售量 额 在整个行业中所占的比重；
梦见洗头 ②目标市场份额 。指一个企业的 额 在其,即在它所服务的市场 客户 中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的,因而它的目标市场份额总是大于它在总体市场中的份额 ；
③相对于3个最大竞争者的市场份额 又称 。指一个企业的销售量和市场上最大的 3 个竞争者的销售总量之比。如：一个企业的市场份额是30％ ,而它的3个最大竞争者的市场份额分别为20％,10％,10％,则该企业的就是30％÷40％＝75％ ,如4个企业各占25％,则该企业的相对市场份额为25%/75%=33％。一般地,一个企业拥有33％以上的,就表明它在这一市场中有一定实力；
社会关系怎么填 高考第二天祝福语④相对于最大竞争者的市场份额 相对市场份额 。指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比 。若高于100％ ,表明该企业是这一市场的领袖。
什么情况下高的市场份额意味着带来高额利润
谈到高的市场份额,一般来讲,在以下两种情况下,高的市场份额意味者带来高额利润。
1、随着市场份额的提高而降低。这是由于所经营的工厂较大,享有成本上的规模,另外成本下降较快,所以单位成本下降。
2、公司提供优质高价的产品,同时价格的升高要超过高质量所带来的额外成本。提高并不会增加公司的成本,因为公司也因此减少了和等消耗。而且如果其特非常适合的话,他们宁愿为此支出超过成本的价格。这种既可又能带来盈利的策略已经被所采用。
提高市场份额的方法
纵向发展策略
此策略的特点是在现有市场的基础上,挖掘企业的经营潜力,运用各种市场推销手段,向市场的深度发展,从而提高现有市场的占有率。此策略较多适合于。由于纵向发展策略是以现有市场为基础,因此,要提高市场占有率,必须强化商品圈企业与客户之间的关系,不仅要拉紧老客户,还要发展新客户。其中要特别注意两点：一是掌握商品圈的变化,如新企业的建立、新产品与新技术的出现、需求情况的变化等；二是要掌握商品圈内客户的情况,如客户的变动、竞争对手对客户的优惠条件等。
横向发展策略
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如果说,纵向发展策略强调的是销售的密度,那么,横向发展策略强调的则是销售的表面积,它是以销售的“广度”为提高占有率的条件。此策略大型企业运用得较多。由于横向发展策略是以扩大市场的广度为基础,因此必须强化市场圈,扩大产品的,增加,不受区域范围的限制,通过广泛的销售而提高企业的总体经营业绩。当然,这种销售广泛也应在企业实力的“射程距离”之内,不要在射程距离之外打消耗战。例如,家用电器经营,在销量不大而又无维修点的情况下进行市场推销,那是劳而无功的。
提高企业/商品的也是提高产品市场份额的一个方法。
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