正确制订与实施市场占有率策略
正确制订与实施市场占有率策略
作者：季建林
来源：《沿海企业与科技》2002怎么样泡普洱茶年第02期
淡菜干        加入WTO后，我国企业面临着更加激烈的市场竞争。提高市场占有率，是企业经营战略的重要组成部分。提高市场占有率，重要的是准确把握好市场占有率与投资收益率的关系，并以此为依托，制订出科学的市场占有率指标。
        2018年中考是几月几号一、市场占有率与投资收益率的若干关系
星外星        市场占有率是决定利润率的重要因素之一，市场占有率高的企业的利润率当然比占有率低的企业高。
        市场占有率与投资收益率之间存在着密切的联系。一般来说，企业都希望通过扩大市场占有率来提高投资收益率。如，市场占有率高，其收益率可以高到什么程度？如何判断市场占有率低的企业与占有率高的企业之间的收益差别。这些问题的深入研究，对提高市场占有率都是有着实质性意义的。
        市场占有率高的企业与市场占有率低的企业，之所以在投资收益方面形成差别，从最抽象角度分析，至少有三个关联因素须深入研究。
        一是经营规模。市场占有率的高低，是与企业的资本额、生产成本、产品生产量是有密切联系的。因为这些条件和因素反映了企业经营规模。如果在特定市场上，同样的技术条件，市场占有率为40%的企业，经营效果肯定会大于占有率为20%的企业。但是，能否就由此得出结论，市场占有率为40％的企业的投资收益率，就肯定高于占有率为20％企业的一倍呢河南人口网大灯总成?情况并非如此简单。这是因为企业的生产成本、流通费用的总额，以及计算到每件产品中的生产成本及流通费用平均值，并不是与市场占有率完全对应的，这里还有许多复杂而具体的情况需逐一分析。
        二是竞争能力。许多企业家认为自己产品市场占有率的高不是靠企业规模，而是靠竞争力。认为占有率高的企业之所以能获得比占有率低的企业高的投资收益率，在于自己产品的科技含量高，管理得法，成本低和推销有术。因此，自己的产品即使比竞争对手的价格低也会收益，而且可以左右价格。同时，在竞争中，某些产品即使价值比其他产品价格高仍然可以销出。
        三是经营者的能力。无论是市场占有率的提高，还是收益率的提高，两者共同的内在要素是经营者的能力。优秀的经营者，他们之所以能使本企业的产品能在市场上获得高的占有率，是与他们采取的管理措施和不断研制推出新产品开拓市场分不开的，从而取得了领先地位。
        经营规模、竞争实力和经营者能力，是市场占有率与投资收益率关系的三大因素。一个企业要想获得市场占有率，须有三个因素或其中某一因素，高收益率的构成中，这三个因素或其中的—、二个因素的占比，是可以测算的。
        以上仅是理论上的最抽象分析，那么，市场占有率与投资收益率之间，有何具体联系呢?仔细分析可以看出如下一些关系：
        一是随着市场占有率的提高，资金周转速度会逐渐加快，销售收益率呈快速增长之势。这是因为投资收益额是由纯利在销售额中的占比和达到—定销售量所需的投资额所决定的。投资额在销售额中的占比，会随着市场占有率的扩大而逐步下降；从另一个角度看，则意味着资金周转速度在加快，收益在销售额中所占比例不断上升，从而推进了收益率的不断上升。
        二是由于市场占有率的不同，构成成本指标重要内容的企业购置费用在销售额中的占比呈下降趋势。一般来说，市场占有率高的企业购置费用要比市场占有率低的企业要低。原因何在?如上所述，重要一点在于生产同种产品的不同企业，市场占有率的高低背后，是企业经营规模的大小。企业经营规模大的，可以发挥有利条件使供应材料商减价供应。另外一点在于，由于其市场占有率高，这类企业即使产品价格较高也能售出，因而购置费的比例可以降下来。
        三是市场占有率扩大，市场费用在销售额中所占比例将部分地减少。实证表明，市场占有率高的企业，市场费用在销售额中的占比要低于市场占有率低的企业，反之则是市场占有率低的企业，其市场费用在销售额中的占比要高于市场占有率高的企业。市场占有率高的企业可以使市场的固定费用分散，经营规模扩大后，可进一步地利用或发挥优势来扩大市场占有率，增加销售额。当销售增加的比例大于市场费用增加的比例时，市场费用即会部分地减少。例如，假设两个电视机厂都投放了同样的广告费，而市场占有率高的企业每台电视机的广告费肯定会比市场占有率低的电视机厂的广告费低。

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