特仑苏SWOT分析
青岛农业大学特仑苏牛奶市场营销机会的SWOT分析
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                                        2013年BB长什么样5月17日
             
   
随着生活水平的提高和人们认识的改变，牛奶越来越受到普通民众尤其是大学生的喜爱。在
大学这个庞大的市场里，牛奶行业又存在着哪些机遇和挑战呢？下面以目前最受欢迎的特仑苏牛奶为例，以青岛农业大学为整个牛奶销售市场，用SWOT方法对其现状及其未来发展进行分析。
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一：产品介绍
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛旗下的一个著名牛奶品牌。它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源，成为了国内奶业市场的佼佼者。
二：SWOT图表
（１）SWOT方法介绍
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”和“可能做的”之间的有机组合。
SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。
（2）特仑苏SWOT表格
内部环境
      优  势 （S）
      劣  势 （W）
1.蒙牛公司的企业文化、管理理念以及公益营销策略。
2.特仑苏得天独厚的自然条件及其提供的高品质奶源。
3.特仑苏是蒙牛旗下高端品牌，拥有强势的广告宣传。
4.特仑苏包装新颖，给人以安全、质优、营养高的感觉。
1.蒙牛公司发展过快带来的企业漏洞和公司国际化带来的挑战。
2.价格高于市场一般牛奶，市场占有率相对较低。
3.奶源的生产场地受限，导致牛奶在物流方面有较大压力。
4.奶源的稀缺也导致消费者对其奶质的怀疑。
外部环境
    机  会 （O）
      威  胁 （韩剧电影排行榜T）
1.国家对国内奶业市场的宏观调控和对国内奶业的质量监管。
2.国务院通过了乳品质量监管条例对奶业市场进行监督。
3.人民生活水平提高扩大了奶业市场，有助于其产品推广。
4.蒙牛企业多年来树立的良好形象也有助于产品销售。
1.三聚氰胺事件引发的中国乳业信誉危机仍没有完全消散。
2.国外奶业品牌大量入住中国市场对国内市场的冲击。
3.伊利的金典牛奶对特仑苏的发展带来了冲击。
4.蒙牛的负面消息也对特仑苏的销售有不小的影响。
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三：特仑苏市场营销分析
产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳品毛利率出现行业性下滑；同时越来越多的消费者对于牛奶的品质提出了更高要求。蒙牛公司研发的特仑苏牛奶开拓仍处于空白盲区的乳品高端市场，既可以缓解成本压力，又可以提高产品利润率，既能引导中国乳业行业向良性发展实现优胜劣汰，又能开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。
（1）市场分析
1.公司分析
    在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，使自己的产品同其他竞争对手的产品相区隔，实行多元化、差异化战略便顺其自然提到了公司的重要日程上。高端牛奶是乳品市场的细分市场，是乳品企业利润的突破口。这样既可以摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，也可以提高其市场竞争力。特仑苏的推出，意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一，已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。
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