浅谈企业如何提高营销水平
［摘要］钢铁市场的竞争日益激烈,企业必须做到以效定销,以销定产。而销售恰恰是企业实现效益最大化的龙头,所以提高企业销售队伍的整体素质对于提高企业的市场竞争能力具有举足轻重的作用。本文阐述了提高企业营销实战水平所采取的基本步骤和具体措施。
如何消灭老鼠>实习单位指导教师评语［关键词］竞争 提高 营销水平 措施
塔城旅游一、企业要提高营销水平就首先要明确营销在企业中的战略地位山川成语
在钢铁行业中,笔者认为在现在如此激烈的市场竞争中营销的地位是最重要的。在企业发展战略中是最高目标。一个企业只有依托市场营销为主线,才能设计出市场定位准确的产品,一个项目的开发过程从市场调研、开发立项、施工阶段、销售阶段都要遵循市场法则来开展工作。所以在经营的开始就要站在市场的角度分析问题,要把市场营销放在企业战略发展的龙头地位。莱钢在扩大产能的规划伊始,就首先从营销的角度来开展。立足于建材市场,不仅适时调整了宣钢的产品结构,提高了产品在山东、江苏、安徽等地的市场占有率,而且缩短了销售半径,为企业创造了较好的经济效益。它就是一个将营销建立在战略地位上的成功项目。这就是营销在企业中的战略地位,高度重视营销,才能使产品成功,价值利益高回报。
金手指代码怎么用二、要提高营销水平就要做好正确的市场细分
祝福中秋节的佳句在钢铁行业市场细分有着至关重要的作用。将市场分为不同的体组织,经过细致、全面的市场调研,就能弄清哪些用户是企业的主要市场,那些是次要市场;现有的主要市场将来是否增加需求。是我们制定销售策略的依据,根据企业的实际情况、资金的实力、回报的周期、所要赚取的利润来定位市场,选择目标进行有效的开发。在有的放矢的情况下,百战百胜,从而赢得整个市场。
三、要提高营销的实际效果选择正确的目标市场是关键
在现在的钢材市场,市场细分的结果,造就了不同的目标市场,出现了针对不同目标市场的项目。比如根据各个区域的客户特点,选定不同的目标市场。莱钢在带钢产品的市场开拓时,北方区域以生产厂家为主,南方区域则以流通商为主的目标市场选择取得了较好的效果。在品种现产品市场开拓是又选择了效益较好的天津焊材市场,使产品的开发和销售都达到了较好的水平。
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