二、实验内容： “艾上淘电器专营店”是一家专营生活小家电的天猫店铺，为了促进网上业务的更大发展，现决定实施“淘宝客推广”，以帮助店铺带来更多流量，从而提升店铺的销售额。请根据所学的淘宝客相关运营技能，帮助其进行相关任务的实施。 1）淘宝客推广的准备 要实施淘宝客推广首先必须熟悉淘宝客推广的相关内容和规则，请回答表1中相关问题 表1 淘宝客推广的准备 问题1、淘宝客业务中的三个角？ | | | | 问题2、请分步骤简述业务逻辑流程？ | 步骤1 | | 步骤2 | | 步骤3： | | 步骤4： | | 步骤5： | | 步骤6： | | 问题3、淘宝客的收费方式是怎样的？英文简称是什么？ | | | | | |
2）制定淘宝客推广计划 淘宝客推广计划是指卖家针对商品、活动或淘宝客等特别设置的推广方案，它包括选择合适的主推商品、设置合适的佣金比率、充分利用佣金计划和推广资源等。请按照表2中提示回答相关问题。 表2淘宝客推广计划制定 问题1：淘宝客推广计划一般可以设置哪几种推广计划？ | | 问题2、淘宝客选择推广你的产品主要关注哪几个方面？ | | 问题3、请为“艾上淘电器专营店”网店设置推广计划，要求分层次设置计划，要求最少设置3个计划 | 计划针对淘客体 | 计划类型 | 平均佣金比率 | | | | | | | | | | | | |
年的组词3）淘宝客的招募 淘宝客的招募主要分两种，淘宝卖家主动寻或者是淘宝客主动上门。但当淘宝店铺的规模和品牌没有很明显的优势的时候，卖家就必须主动寻优质的淘宝客，到后将店铺的核心优势告诉对方，而这种告诉的方式主要就是通过发布招募书的方式进行。招募贴的写作要点：诱人标题（简洁 明了 夸张）；内容一般包括3个方面内容：店铺基本情况（包括店铺属性、主营业务、佣金比率、和推广地址）；推广激励（收入方式，奖励方式，奖金结算时间，发奖形式等）；店铺的优势或产品的卖点（提炼店铺的优势或产品的卖点，给淘客以信心）招募贴的形式有寻人启事型、中规中矩型、比赛型等。请回答表3中各问题。 表3 淘宝客招募书 问题1：寻淘宝客的方法有站内寻和站外寻，请写出2种站内寻的方法，3种站外寻方法 | 站内寻： | | | 站外寻： | | | | 问题2：通过编写和发布招募贴的方式，也可以招募到淘宝客，请为“艾上淘电器专营店”拟定一淘客招募贴（可采用图文结合方式），将内容填入下面空格中。 | | | | | |
4）淘宝客数据分析与优化 在进行淘宝客推广活动后，数据分析很重要，要派专人监控淘宝客推广效果，制作日报表；并针对不同推广产品的推广后销量，对佣金、产品页面、产品折扣等进行调整。淘宝客的推广情况，可以通过工具软件进行相应数据的统计分析，从而优化和改进推广效果。根据表4中的数据回答对应表中的问题。 表4 数据分析与优化 产品名 | 店铺该宝贝总成交额 | 淘宝客推广成交额 | 淘宝客成交占比 | 佣金比例 | 佣金金额 | 成交笔数 | ROI | 淘客昵称 | 产品1 | ¥171,324.47 | ¥5,932.21 | 3.46% | 2.50% | ¥148.31 | 60 | 40 | | 产品2 | ¥36,330.25 | ¥2,150.75 | 5.92% | 3.00% | ¥64.52 | 22 | 33.3 | | 产品3 | ¥34,622.14 | ¥1,073.29 | 3.10% | 1.50% | ¥16.10 | 11 | 66.7 | | 产品4 | ¥37,325.22 | ¥1,821.47 | 4.88% | 1.50% | ¥27.32 | 18 | 66.7 | | 产品5 | ¥10,361.73 | ¥642.43 | 6.20% | 5.00% | ¥32.12 | 6 | 20 | | 产品6 | ¥11,300.51 | ¥826.07 | 7.31% | 2.00% | ¥16.52 | 8 | 50 | | 产品7 | ¥9,314.36 | ¥580.28 | 6.23% | 3.00% | ¥17.41 | 6 | 33.3 | | 产品8 | ¥1,263.58 | ¥60.53 | 4.79% | 1.50% | ¥0.91 | 1 | 66.7 | | 问题1：分析表中的数据，说明淘宝客推广的效果 | | 问题2：怎样进行优化？ | | | | | | | | | | |
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三、实验过程与结论：（针对实验内容，完整书写操作步骤，可附截图说明） 绿环保手抄报资料“艾上淘电器专营店”是一家专营生活小家电的天猫店铺，为了促进网上业务的更大发展，现决定实施“淘宝客推广”，以帮助店铺带来更多流量，从而提升店铺的销售额。请根据所学的淘宝客相关运营技能，帮助其进行相关任务的实施。 1）淘宝客推广的准备 要实施淘宝客推广首先必须熟悉淘宝客推广的相关内容和规则，请回答表1中相关问题 表1 淘宝客推广的准备 问题1、淘宝客业务中的三个角？ | 淘宝客 | 淘宝卖家/买家 | 淘宝客系统平台 | 问题2、请分步骤简述业务逻辑流程？ | 步骤1 | 实家在后台设置淘宝客推广的商品佣金 | 步骤2 | 淘宝客区取商品代码 | 步骤3： | 买家通过淘宝客的链接浏览卖家店铺商品 | 步骤4： | 买家购买 | 步骤5： | 系统从实家销售额中扣佣金 | 步骤6： | 淘宝客收取佣金 | 问题3、淘宝客的收费方式是怎样的？英文简称是什么？ | 答：淘宝客是种技成交付费的广告形式。淘宝客只需将推广代码放到网站、微博、论坛或其他地方，有买家通过此链接完成交易，淘宝客就能拿到佣金。 收费方式： 1.按购买次数收费 英文简称CPA 2.按成交额收费淘宝客 英文简称CPS 3.每次点击一次收费 如直通车 英文简称CPC 4.每千次展现价钻展 英文简称CPM | | | | |
2）制定淘宝客推广计划 淘宝客推广计划是指卖家针对商品、活动或淘宝客等特别设置的推广方案，它包括选择合适的主推商品、设置合适的佣金比率、充分利用佣金计划和推广资源等。请按照表2中提示回答相关问题。 表2淘宝客推广计划制定 问题1：淘宝客推广计划一般可以设置哪几种推广计划？ | 1.营销计划 2自选计划 3通用计划 4如意投计划 5.定向计划 6.淘宝客活动 | 问题2、淘宝客选择推广你的产品主要关注哪几个方面？ | 1.推广量 2产品销量 3推广佣金 4产品评价 5收藏率 | 问题3、请为“艾上淘电器专营店”网店设置推广计划，要求分层次设置计划，要求最少设置3个计划 | 计划针对淘客体 | 计划类型 | 平均佣金比率 | 所有的淘宝客 | 通用计划 | 1.5（佣金率低） | 推广家电的淘宝客 | 定向计划 | 6%（佣金率较高） | 推广生活电器的淘宝客 | 定向计划 | 7% | | | |
3）淘宝客的招募 淘宝客的招募主要分两种，淘宝卖家主动寻或者是淘宝客主动上门。但当淘宝店铺的规模和品牌没有很明显的优势的时候，卖家就必须主动寻优质的淘宝客，到后将店铺的核心优势告诉对方，而这种告诉的方式主要就是通过发布招募书的方式进行。招募贴的写作要点：诱人标题（简洁、明了，夸张）；内容一般包括3个方面内容：店铺基本情况（包括店铺属性、主营业务、佣金比率、和推广地址）；推广激励（收入方式，奖励方式，奖金结算时间，发奖形式等）；店铺的优势或产品的卖点（提炼店铺的优势或产品的卖点，给淘客以信心）招募贴的形式有寻人启事型、中规中矩型、比赛型等。请回答表3中各问题。 表3 淘宝客招募书 问题1：寻淘宝客的方法有站内寻和站外寻，请写出2种站内寻的方法，3种站外寻方法 | 站内寻： | 捷克斯洛伐克电影开展站内活动，如淘客推广比赛，或推广优惠活动等 | 淘宝平台内进行软文推广，吸引淘宝客主动上门 | 站外寻： | SEO搜索关键词优化qq网名男生 | 与知名网站合作 | 广告位招事 | 问题2：通过编写和发布招募贴的方式，也可以招募到淘宝客，请为“艾上淘电器专营店”拟定一淘客招募贴（可采用图文结合方式），将内容填入下面空格中。 | 答： 标题:知名电器 店铺名称:爱尚生活小家电 店铺属性:爱尚店铺 主营业务:小家电 佣金比例:最低佣金比例3%最高10%，平均佣金2%，月推广150单以上可申请长期合作5%高佣金。 :QQ： 选择我们的几大理由:(突出自己的优势，店铺信誉、最近销量、佣金率) 理由1:本店的产品性价比高，同行业对比锁先转化 理由2:库存量给力，你只管引流，售前售后我们提供专业的服务让你无后顾之忧 理由3:本店的客单价高，客户购买转化高 理由4:我们会珍惜每一个淘宝客， 真诚的为你们提供最周到的服务淘宝客高佣金高回报。河北录取结果查询 我们郑重承诺: 1、一个月成交10笔以上奖金50元 2、一个月成交30笔以上奖金150元 3、一个月成交60- 100笔以上奖金500元 诚信合作尽在艾上淘电器专营店!欢迎您的加盟,最后祝大家天天开心、事业顺心。 | | | | |
4）淘宝客数据分析与优化 在进行淘宝客推广活动后，数据分析很重要，要派专人监控淘宝客推广效果，制作日报表；并针对不同推广产品的推广后销量，对佣金、产品页面、产品折扣等进行调整。淘宝客的推广情况，可以通过工具软件进行相应数据的统计分析，从而优化和改进推广效果。根据表4中的数据回答对应表中的问题。 表4 数据分析与优化 产品名 | 店铺该宝贝总成交额 | 淘宝客推广成交额 | 淘宝客成交占比 | 佣金比例 | 佣金金额 | 成交笔数 | ROI | 淘客昵称 | 产品1 | ¥171,324.47 | ¥5,932.21 | 3.46% | 2.50% | ¥148.31 | 60 | 40 | | 产品2 | ¥36,330.25 | ¥2,150.75 | 5.92% | 3.00% | ¥64.52 | 22 | 33.3 | | 产品3 | ¥34,622.14 | ¥1,073.29 | 3.10% | 1.50% | ¥16.10 | 11 | 66.7 | | 产品4 | ¥37,325.22 | ¥1,821.47梦见杀人见血 | 4.88% | 1.50% | ¥27.32 | 18 | 66.7 | | 产品5 | ¥10,361.73 | ¥642.43 | 6.20% | 5.00% | ¥32.12 | 6 | 20 | | 产品6 | ¥11,300.51 | ¥826.07 | 7.31% | 2.00% | ¥16.52 | 8 | 50 | | 产品7 | ¥9,314.36 | ¥580.28 | 6.23% | 3.00% | ¥17.41 | 6 | 33.3 | | 产品8 | ¥1,263.58 | ¥60.53 | 4.79% | 1.50% | ¥0.91 | 1 | 66.7 | | 问题1：分析表中的数据，说明淘宝客推广的效果 | 答：从表上可知产品1.4等淘客推广效果好，产品5、6、7、8等淘客推广效果有待加强，如产品3海客推广占较低，且需提高成交笔数。产品8量RO值较高但成交笔数太少，这些都要进行优化。 | 问题2：怎样进行优化？ | | | | | | | | | |
答：优化措施: 1.对于成交笔数少的产品，同时需对产品页面内容进行优化,提高淘客佣金，促进更多海客推广，，提高产品的吸引力 2.部分产品(如产品5)佣金设置较高,需对产品页面进行优化,提高产品的吸引力，也可更换淘客。 3对于成交笔数低于10的产品6.7等佣金率高，淘客推广比也高，但总成交数不高，需要对产品页面进行优化。但产品图片进一步美化。加强产品折扣，提高产品的销量。 4产品3佣金比率低，淘客推广效果不好，需提高佣金以提高淘客推广的占比。也可更新淘客推广计划，如设置有针对性的定向推广计划。 |
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