全国香油市场网络初步调研报告
全国香油市场网络初步调研报告
目 录
一、引言
1、调研目的……………………………………………………………
2、调研渠道……………………………………………………………
3、调研对象……………………………………………………………
二、调研数据
1、网络宣传方式………………………………………………………
2、电子商务投入………………………………………………………
3、产品分类情况………………………………………………………
4、产品售价情况………………………………………………………
5、淘宝销售情况………………………………………………………
三、结论分析
- XX食品 电子商务部 -
- XX -
- 2012.02.08 -
一、引言
1.调研目的：了解全国主要香油制造企业网络销售行情，包括同行业的网络宣传方式、电子商务投入、产品品质情况、淘宝分销情况以及阿里分销情况。
2.调研渠道：搜索引擎（百度、Google）、淘宝、阿里巴巴。
3.调研对象：崔字牌——中华老字号,山东名牌,山东省著名商标,十佳香油品牌
朝  升——沧州朝升植物油有限公司,中华老字号,十佳香油品牌
大名府——大名县大名府香油调味品有限公司,十佳香油品牌
李耳香油——河南省鹿邑县金日食用油有限公司,十佳香油品牌
史记/清泽牌——廊坊市史记粮油食品有限公司,中华老字号
满杨香油——山东省潍坊市潍城区崔家香油厂,有600多年的历史
传江香油——山东省莱阳市传江油脂调味有限公司,知名品牌
沙沟香油——新沂市沙沟香油有限公司,江苏省知名企业品牌
香蓉香油——成都市香蓉调味品有限公司，1995年
张学堂香油——洛阳张学堂油脂食品有限公司,河南省著名商标
二、调研数据
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1.网络宣传方式
永春牛姆林
　
官方商城
客服
崔字牌
www.cuizi/
无
QQ
朝升
www.cszwy/
无
TQ
大名府
www.dmfxy/
简单的在线订单留言系统
无
李耳香油
/
无
QQ
史记/清泽牌
无
无
无
满杨香油
www.cuijia-sesame-oil/
简单的在线订单留言系统
无
传江香油
www.wangchuanjiang/
无
TQ
沙沟香油
www.jssgxy/
询价留言系统
无
香蓉香油
无
无
无
张学堂香油
无
无
无
2.电子商务投入
　
淘宝商城
阿里诚信通
崔字牌
授权专营店
all/
rfcuizi.alibaba/
诚信通限量版第二年 网销宝 保障金18000
朝升
无
无
大名府
无
无
李耳香油
无
lieroil.alibaba/
诚信通限量版第三年 保障金8000
史记/清泽牌
无
无
构建社会主义和谐社会的总要求满杨香油
无
无
传江香油
无
lychuanjiang.alibaba/
诚信通限量版第四年
沙沟香油
授权专营店
all/
lycaiyuanxiangyou.alibaba/
诚信通第三年
香蓉香油
无
无
张学堂香油
无
xuetangyouzhi.alibaba/
保障金8000
3.产品分类情况
法院立案庭实习报告
　
好看的古装片有哪些产品分类
崔字牌
小磨
朝升
小磨
大名府
压榨 小磨
李耳香油
小磨
史记/清泽牌
未知
满杨香油
小磨
传江香油
压榨
沙沟香油
未知
香蓉香油
未知
张学堂香油
小磨
4.产品售价情况
解释：由于香油生产厂商网站均未表明产品价格，故以下分列淘宝及阿里零售价，其中淘宝商城数据过少，故不在此作为参考依据。选样标准为简装单瓶装，计量单位为每500ml。
　淘宝
最低价
链接
最高价
链接
均价
崔字牌
25
中华老字号 瑞福油脂【崔字牌】浓香芝麻油/香油 448ml
30.69
进价销售 小石磨工艺 中华老字号 绿食品 崔字牌小磨香油
27.85
大名府
28.44
小磨香油大名府特产100%纯芝麻
40
纯传统工艺酿造大名府小磨香油
34.22
李耳香油
21.8
李耳石磨香油5升装
57.5
李耳三真芝麻香油，纯石磨
39.65
沙沟香油
30
徐州土特产-正宗沙沟 小磨香油 芝麻油 - 100%纯正500ml
48.75
徐州特产-新沂沙沟小磨香油-传统手工石磨-麻油/芝麻食用油-香油
39.38
　阿里
最低价
链接
崔字牌
20
潍坊特产---崔字牌小磨香油
李耳香油
需询价
传江香油
24.38
一级纯香油
沙沟香油
需询价
张学堂香油
22
香油---小磨香油
5.淘宝当年销售情况
　
成交笔数
成交金额
崔字牌
55
3503.4
大名府
24
1023
李耳香油
5
440
沙沟香油
23
686.5
三、结论分析
1.优势分析：面对大多数同行竞争者来说，我公司生产的香油产品具有泽好、质量优、历史悠久的优点，特别是在东北地区有良好的口碑，为网络销售打下了很好的基础。
2.劣势分析：被调研的目标企业有半数以上早就着手开始网络销售的相关工作，时间最长的已经达到了五年之久，而我们才刚刚是起步阶段，已经被落在了后面，如果不迅速赶超，势必错过良机。目前市场上香油价格上下落差十分悬殊，除了包装成本的原因外，很大程度取决于香油本身的品质。目前香油质量参差不齐，一些不良制造商以此充好，低价兜售廉价劣质香油，对我公司和其他正规厂商出产的香油造成严重冲击。我公司出品的香油目前价格在同行业中属于高端价位，有一定的价格劣势，在网络销售中应加以注意。
3.机遇分析：从调研获得的材料可见，目前香油在网络市场中基本是一片空白，成交量微乎其微，如果我们能够利用好这个机会，迅速占领市场，在不久的将来一定会有乐观的销售前景。
4.消费者网上消费的心理因素分析
来自CNNIC的《第二十二次互联网络发展统计报告》调查显示：目前中国的网民主体仍旧
是30岁及以下的年轻体，这一网民体占到中国网民的68.6%，超过网民总数的2/3。网民这一低龄化的年龄结构，使得网上消费呈现一定的年轻心态。
①追求时尚和新颖的消费心理。青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在互联网背景下，消费者在电脑屏幕前轻轻一按鼠标,几秒钟之内就可以获得成千上万条有关所需要产品的品牌、价格、形状、功能、特征等信息,轻而易举地到“新、奇、美”的商品。
②表现自我和体现个性的消费心理。30岁以下青少年的自我意识日益增强，强烈地追求独立自主，他们在各类活动中都会有意无意地表现出与众不同。因此，在购买商品时，他们不仅仅是追新逐异，而且要求在消费中反映他们的个性。互连网的出现，使以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务成为可能。
③满足方便、快捷的消费心理。现代化的生活节奏使越来越多的消费者珍惜闲暇时间，以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省。2005 年中国互联网络信息中心发布的《第十六次互联网络发展状况统计报告》的调查数据表明, 基于方便快捷进行网络购物
土特产店名的人数占网上消费总人数的66.4 %。
④躲避现实干扰的消费心理。现代消费者更加注重精神的愉悦，希望在购物中能保持心理状态的轻松和自由。但店铺式购物却常常对消费者构成干扰和妨碍, 或营业员态度不佳，或对商品购物环境不满意，或不想让人知道自己所购买的商品等，而网上消费恰恰能够弥补这些不足。
⑤追求价廉的消费心理。即使营销人员倾向于以其它营销差别来降低消费者对价格的敏感度, 但价格始终对消费心理有着重要的影响。一旦价格降幅达到消费者的心理预期，消费者就有可能被吸引并产生购买行为。
5.制约消费者网上消费的心理因素分析
作为新兴购物方式，网络购物有强大的生命力，但就其本身特点和发展现状而言，也有需要改进的地方。从影响和制约消费者的心理来说，主要体现在以下几个方面。
①网络购物缺乏信任感。网络应用于企业时一个突出的特点是所有企业在网上均表现为网址和虚拟环境，这一特点增加了消费者鉴别、选择企业或产品的难度和风险，使得在实体
世界中可有效判别和预期产品服务质量的感觉无用武之地。此外，网络商店较容易设立，因而也容易作假。最近几次CNNIC的调查报告中也反映了当前网民对互连网的信任程度有下滑的趋势，从2005年的50.7%，降低到现在的35.1%，而且网民学历越高，对互联网表现得反而越不信任。
②网上交易的安全性得不到保障。互联网是一个开放和自由的系统，顾客在进行电子支付或进行银行结算时，如果安全得不到有效保障，一旦网络被黑客攻破，消费者的个人资料和信用卡密码都有可能会被窃取盗用，造成巨大损失。2006年CNNIC在对网民不进行网上交易原因的调查中，排在第一位的就是交易安全性得不到保障，占调查人数的61.5%，更有70.1%的网民爆出在最近半年内用于上网的电脑受到过病毒或黑客的攻击。

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