精品珠宝销售话术
精品珠宝销售话术
一、商品知识
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1、翡翠
一,概述
翡翠,是玉石之冠,既玉中最名贵的一个品种."翡"的原意是指一种红羽毛的鸟,"翠"是指一种绿羽毛的鸟,由于其颜鲜艳美丽,且与翡翠玉石的颜很相似,因此就用"翡翠"来代表这种玉石.翡翠主要产于缅甸,又有"缅甸玉"之称.
翡翠是一种以硬玉为主的矿物集合体,其化学组成为NaAlSiO4 ,常伴生有一些其它矿物如长石类,辉石类,闪石类等.翡翠的硬度为6.5,密度为3.33g/cm3,折射率为1.66-1.68.翡翠通常为纤维状结构,粒状结构,颜多种多样,主要取决于微量元素的种类及含量,如Cr元素可呈绿,Fe元素可呈红(如图),紫罗兰(如图).翡翠解理发育,其解理面常显白闪光,如苍蝇翅,即翠性,为翡翠所特有,这也是鉴定翡翠的一个最直观的方法,但质地细腻的翡翠很难看到.
二,质量评价
翡翠的价值主要取决于颜,透明度,质地,地子,种,瑕疵,裂绺,工艺等等.下面分别对此加以说明:
A,颜
翡翠常见的颜为绿,白,红,紫等 ,其中尤以绿为最优的品种,如果一件翡翠中既有绿,又有红和紫罗兰,那也是一件非常难得的玉.由于绿在颜中具有最重要的商业价值,因此主要对绿加以介绍:
商业上翡翠的绿总体来说,讲求"浓,正,阳,和".所谓"浓"是指绿饱满,浓重;"正"是指绿纯正,不含杂;"阳"是指绿鲜艳,明亮;"和"是指绿均匀,柔和(如图1).
按照调可分为以下几种:
1,祖母绿,翠绿:绿鲜艳,纯正,饱和,不含任何偏,分布均匀,质地细腻,其中祖母绿比翠绿饱和度更高,是翡翠中的极品.
2,苹果绿,秧苗绿:颜浓绿中稍显一点点黄,几乎看不出来,饱和度略低于上者,也是翡翠中的难得的佳品.
3,黄阳绿:绿鲜艳,略带微黄,如初春的黄杨树叶般.
4,葱心绿:绿象娇嫩的葱心,略带黄.
5,鹦鹉绿:绿如同鹦鹉的绿羽毛一样鲜艳,微透明或不透明.
6,豆绿,豆青:绿如豆,是翡悴中常见的品种,玉质稍粗,微透明,含青者为"豆青".
7,蓝水绿:透明至半透明,绿中略带蓝,玉质细腻,也是高档翡翠.
夺回作物8,菠菜绿:半透明,绿中带蓝灰调,如同菠菜的绿.
现在开什么店好9,瓜皮绿:半透明-不透明,绿不均匀,并且绿中含有青调.
10,蓝绿:蓝调明显,绿偏暗.
11,墨绿:半透明-不透明,浓,偏蓝黑,质地纯净者为翡翠中的佳品.
12,油青绿:透明度较好,绿较暗,有蓝灰调,为中低档品种.
13,蛤蟆绿:半透明-不透明,带蓝,灰黑调.
14,灰绿:透明度差,绿中带灰,分布均匀.
按绿的浓艳程度分为:
1,艳绿:透明-半透明,绿纯正,均匀,鲜艳,属名贵品种.
2,阳俏绿:绿鲜艳明快,娇嫩纯正.
3,浅阳绿:微透明-半透明,绿浅淡鲜明,纯正.
4,浅水绿:绿淡而均匀,透明度较好.
B,透明度
是翡翠评价的重要因素,行内俗称"水头",透明度高的即为水头足,这样的翡翠显得晶莹透亮,给人以水汪汪的感觉,而透明度差的翡翠干涩,呆板,给人以干巴巴的感觉,即为水头差,水不足.用聚光电筒不观察翡翠的透明度,并且用光线照入的深浅来衡量水头的长短,如3mm的深度为一分水,6mm的深度为二分水,9mm的深度为三分水.翡翠的透明程度可大致分为透明,较透明,半透明,微透明,不透明,翡翠越透明,则其价值越高.
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C,质地
指翡翠的结构,有些资料上即指底子,地子.由于翡翠是多种矿物的集合体,其结构多为纤维状结构和粒状结构,翡翠质地的细腻和粗糙程度是由晶粒的大小决定的,晶粒大,则质地粗糙,表现为半透明至不透明,晶粒小,则质地细腻,表现为透明至半透明.按照粒度大小,可将质地分为致密级,细粒级,中粒级和粗粒级,达到致密级的翡翠在放大观察时几乎看不到颗粒,透明度极高.
D,地子
翡翠中除去绿以外的部分称为地子,也称为"底",地子反映了翡翠的底和结构牲,也反映了翡翠的干净程度和透明度,按照其颜,透明度和结构可分为以下几种:
1,玻璃底:明亮透明如玻璃一样,是翡翠中的极高档的品种
2,冰底:清澈透明,晶莹如冰,给人一种冰清玉洁的感觉,也是翡翠中的高档底子;
3,蛋清底:犹如生蛋清一样透明,玉质细腻,温润;
4,芙蓉底:玉质较细,较透明,有颗粒感但却见不到颗粒的界限;
5,鼻涕底:如清鼻涕一样,透明度稍差,不够明亮;
6,青水底:较透明,微带青绿;
7,灰水底:较透明,略带灰调;
8,浑水底:半透明,浑浊不清;
9,藕粉底:半透明,如藕粉一样,略带粉或紫;
10,细白底:半透明,玉质细泣,底洁白;
11,白沙底:半透明,白并具有沙性;
12,灰沙底:半透明,灰并具有沙性;
13,白花底:微透明,白而质粗,有石花;
14,瓷底:微透明,如同白瓷器,呈灰白;
15,芋头底:不透明,如煮熟的芋头,呈灰白;
16,干白底:不透明,光泽差;
17,豆底:不透明,颗粒粗大,翠性明显;
18,马牙底:不透明,如马牙一样,质地粗糙,底发白;
婴儿名字19,香灰底:不透明,如香灰,质地粗糙;
20,石灰底:不透明,如石灰;
21,干青底:不透明,石花粗大,质地粗糙;
22,狗屎底:不透明,质地粗糙,底不干净,常见黑褐或黄褐,如狗屎一般.
E,种
翡翠的种是指翡翠的绿与透明度的总称,也有说法指翡翠的结构粗细和透明度.种是评价翡翠好坏的一个重要标志,其重要性不亚于颜,故有"外行看,内行看种"的说法,在挑选翡翠
的时候,不怕没有,就怕没有种,这样的说法,并非绿不重要,而是只有绿的翡翠给人一种干巴巴的感觉,缺少一种灵性,因此有种的翡翠不仅可使颜浅的翡翠显得温润晶莹,更使绿均匀,饱满的翡翠水淋明澈,充满灵气.
传统上将翡翠的种分为老坑种和新坑种,所谓老坑种是指绿纯正,分布均匀,质地细腻,透明度好的翡翠,新坑种是指透明度差,玉质粗糙的翡翠.现在的分类方法可将翡翠的种分为以下几类:
1,老坑种:指颜浓绿,分布均匀,质地细腻,如为玻璃底,则可称为老坑玻璃种,是翡翠中的极品;
2,冰种:晶莹剔透,冰底,无,因此水头极好,属高档品种;
3,芙蓉种:呈清淡绿,玉质细腻,水头好,属中高档品种;
4,金丝种:绿不均匀,呈丝状断断续续,水头好,底也很好;
5,干青种:绿浓且纯正,但水头差,底干,玉质较粗;
6,花青种:绿分布不均匀,呈脉状或斑点状,属中低档品种;
7,豆种:玉质较粗糙,不透明,颗粒较粗大,带绿者称为豆绿,属低档品种;
8,油青种:玉质细腻,透明度较好,表面具有油润感,绿较暗,颜不纯;
9,马牙种:质地粗糙,透明度差,呈白粒状.
F,瑕疵
翡翠的瑕疵是指含有的一些杂质矿物,其颜,形状对整体产生不谐调的视察效果,常为一些斑点状的黑,黄褐的矿物颗粒,呈丝絮状,云雾状的白的石花夹杂在整体一的翡翠原料或成品上,这些瑕疵的存在将会影响翡翠的价值,尤其对高档翡翠的影响更大.
G,裂绺
即通常所说的裂纹,包括原生的,次生的和加工形成的,它对翡翠的耐久性产生很大的影响,因此将极大地影响翡翠的价值,购买时尤其应引起注意.
H,工艺
工艺也是评价翡翠价值的一个不可忽视的重要因素,特别是雕件的工艺,不仅要讲究好的寓意,更要讲究俏,另外还要求刀法细腻,造型优美,线条流畅.一块好的玉加上好的工艺,恰如锦上添花,价值也会有很高的提升.
三,翡翠的处理
由于翡翠在天然状态下形成,受地质环境等影响,形成的翡翠多含有很多杂质,将大大影响翡翠的美观,因此业内常用某些方法将其进行一些处理,以使其变得漂亮,美观.传的加工方法是:将翡翠浸于特定的酸中和漂白液中,以去除翡翠中的铁杂质和一些污渍,然后再上蜡进行抛光处理,市场上大部分翡翠都要进行这样的过程,这种处理方法称为"优化",在商贸中这种优化的翡翠和未进行任何处理过的翡翠称为"A货".在酸处理过程中,某些含杂质较多的翡翠的结构受到破坏,因此,人们向其中注入聚合物加以固结,这样的方法称为"翡翠充填处理",也就是通常所说的"B货".为了使白的翡翠产生颜,常在其中染绿,紫等等颜,这样的方法称为"翡翠染处理",即通常所说的"C货".处理过的翡翠很能难与未处理的翡翠相区别,而价格却相差很大,看上去一模一样的翡翠价格可能会相差几万倍,因此在购买时尤其要注意.
2、长寿安乐——碧玺
碧玺简介——
碧玺,又称为电气石,英文名称为Tourmaline,是从古僧伽罗语"Turmali"一词衍生而来的,意为"混合宝石".在我国的一些历史文献中称为"砒硒","碧玺","碧霞希","碎邪金"等.
电气石 - 碧玺 Tourmaline
化学式 XR3Al6B3Si6O27(OH)4X,为Na,K,Ca,R为各种金属离子,R的种类和含量直接影响碧玺的颜.
晶 系:三方晶系
散:0.017
硬 度:7.5
比 重:3.06
折射率:1.62-1.64
密 度:3.06-3.26克/立方厘米
产 地:巴西,斯里兰卡,马达加斯加
456是啥意思碧玺的来历,有一段有趣故事:传说1703年,一个温暖的夏天,在荷兰的阿姆斯特丹,有几个小孩在玩荷兰航海者带回的石头.突然,一个小孩发现这些石头将近处的灰尘和草屑纷纷吸了过去.小孩十分惊奇,便叫他们的父母来看,果然发现这种石头能吸引或排斥轻物体,如灰尘和草屑等.因此,荷兰人把它叫做"吸灰石".直到1768年,瑞典著名科学家林内斯发现了碧玺具有压电性和热电性,所以碧玺又称为电气石.一直到现在,碧玺还常在科学上被用于发光强度与压力变化的测定,在二次大战当初,是唯一可以判定核爆压力的物质,现在,则被广泛运用于光学产业.
对宝石而言,碧玺是族的名称,但若以GIA(Gemological Institute of American)的分类下,碧玺可分为:红碧玺(Rubellite),绿碧玺(Verdelite),蔚蓝碧玺(Indicolite),黑碧玺(Schorl),紫碧玺(Siberite),无碧玺(Achroite),双碧玺(Bi-Colored),西瓜碧玺(Watermelon),猫眼碧玺(Cat's eye),钠镁碧玺(Dravite),亚历山大变碧玺(Color-change),钙锂碧玺(Liddicoatite),含铬碧玺(Chrome)和帕拉依巴碧玺(Paraiba)等十四种.

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