健身俱乐部营销方案
健身俱乐部营销方案
  健身俱乐部营销方案1
      一、营销战略规划
      〔一〕销售队伍是公司猎取利润的直接工，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标体，从而有针对性的开拓市场。
      〔二〕打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参与培训的人员到达健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。
      〔三〕成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，帮助其经营。
      〔四〕针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，，到达强身健体的目的。
      二、营销策略
      〔一〕每天有太多的事情要确定，感觉压力太大；
      把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照看家庭；
      有时想约伴侣健身，却预约不到运动场地；
      公司举办各类会议，一时不到合适的地方；
      商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；
      想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不行少的，但是没有合适的地方进行；
      以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合沟通的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参加。
      〔二〕差异化经营
      1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满意商务人士的需求；
      1〕有特地的健身场地、器械、健身设施。
      2〕成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。
      3〕简洁的中西餐厅。
      〔三〕设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长期需要以健康的身体为基础，同时延长为合作是健康、有益的。
      三、产品细分 教师节老师祝福语简短
      俱乐部依据消费体需求推出各种类别的健身卡： 财神爷的生日是哪一天
      1、年卡、季卡、月卡及次卡；
      2、商务卡——针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。
      3、家庭卡——一卡可满意家庭全部成员的健身需求，多人通用；
      4、孕妇卡——针对孕妇保健的专业项目用卡；
      5、喜庆卡——可作为新婚、节日等礼品；
      6、同学卡、老师卡——针对同学、老师体，价位较低，可分期付款。
qq自动关闭      7、医务卡——针对医务人员，价位适中；
      其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将依据市场调查结果确定适当的价格。
      四、目标市场
      1、目标区域划分
      1〕会所商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；
      2〕会所公交线路所贯穿区域；
      3〕渐渐向全市进行市场拓展。 于震演的电视剧
      2、目标体
      健身俱乐部的消费体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、同学、老师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。
      五、市场开拓
      1、人员推广
      由5名询问顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣扬资料。
      2、体验推广
      邀请消费者亲临现场，由询问顾问或前台内勤人员进行讲解，并带着消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。
      3、广告投放
      1〕户外广告宣扬；
      2〕在经过会所的主要公交线路〔如1路、5路〕做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。
      4、印刷品广告
      1〕印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣扬，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应当留意的事项、保健〔运动〕的小常识等。
      2〕印制宣扬卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为IC卡大小，便利、有用，易于携带、保存。
      5、促销活动
      1〕礼品赠送活动，如购置年卡，可获赠精致打火机；
      2〕团购优待活动，如购置肯定数量健身卡，可获赠次卡。
      6、公关活动
      1〕赞助一支街舞组合或校内乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；
      2〕举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。
      3〕为各单位举办“最健康企业”评比活动。
      4〕为会员举办“衰弱先生”与“衰弱小”评比活动。
      六、市场启动
      1、在户外大量散发俱乐部宣扬手册；
      2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；
      3、在节日进行卡的推广活动，可作为单位赐予员工福利，也可作为员工购置的礼物；
      4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手供应形体培训；
      5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣扬，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。
      6、开拓管理输出业务。
      七、培训手册
      员工须人手一册《52运动健身会所培训手册》，内容包括两部分：
      1〕52运动健身会所的企业文化、自身优势及经营项目等；
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      2〕销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、中将会面临障碍和挑战等。
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      八、本钱核算
      以年卡为例，一张年卡销售额为1200元，提取200元作为销售所产生的相关费用。其中包括：
      50％用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等；
      40％用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等；

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