感冒药营销策划
一、市场状态分析
（一）市场容量
据权威机构——中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高处的二位30个百分点。高企的自我这了率使得众多的感冒哟啊目标消费者不再去医院感冒，而是去药店自信买药。因此，现阶段，中国药品零售市场上，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，按目前中国OTC市场销售额为200亿来计算，感冒药的市场份额约为30亿元。
（二）市场特征
第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或病毒传 染，而这两方面的原因都具有明显的季节性。冬春季天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润，温度适中，所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节比较少。
红葡萄酒和白葡萄酒的区别
第二，在感冒药的产品市场销售排行榜中，含西药的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。
第三，感冒药生产企业所占市场份额中，合资、外资 生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%，国内企业35%,这一现象经常被称之为“外强内弱”。
（三）消费特征：
第一，随意性。55%消费者会及时购买感冒药，而45%的消费者会根据自己的症状严重程度，选择在第二天或第3天购买，如果第3天有好转的话，10的消费者表示不会购买。所以从数据上看，感冒药的消费具有一定的随意性。
第二，速效性。由于消费者要求感冒药能迅速消除其症状，使其能从鼻塞咽喉痛中解脱出来，所以，在消费者眼里，好的感冒药是迅速治标而不是直本
第三，品牌倾向性。消费者在购买感冒药时，一般会倾向于选择知名度高的名牌产品。
（四）产品竞争情况
资料调查显示，目前中国市场上销售的感冒药有：泰诺、感康、新康泰克、康必得、白加黑、等二十多个品种。
二、企划书正文
（一）目标市场
我们的目标市场为广大农村地区，目前农村人口占中国总人口的56%，这是一个巨大的市场，目前市场占有率为64%。农村是个大市场，有占到全国人口70%的农民住在农村。改革开放后，农村的经济面貌发生了翻天复地的变化，农民的经济收入也有了成倍的增长，农村的消费结构也出现了明显的改变。占领农村市场，既能取得社会效益和企业近期的经济效益，健全的销售网络，以后的战略性的成果也将十分显著。
（二）市场管理：
ps去水印 （1）城市与农村有一定的行政障碍，这很需要各级政府的支持。
（2）、现有的店铺都有较好的地段，新网点的设立要取好的地段，更需要得到当地政府的全力支持；
（三）产品定位
1、感冒药常用的组方搭配有：
a、解热镇痛药：退热和缓解头痛、关节痛等症状，例如阿司匹林、 对乙酰氨基酚、双氯芬酸等。
b、鼻黏膜血管收缩药：减轻鼻窦、鼻腔黏膜血管充血，解除鼻 塞症状，例如苯丙醇胺、。
c、组胺拮抗剂：使上呼吸道的分泌物干燥和变稠，减少打喷嚏小学学校教学工作总结 和鼻溢液，同时具有轻微的镇静作用，例如氯苯那敏（扑尔敏）和 苯海拉明等。
d、中枢兴奋药：有些制剂中含有，一是为了加强解热镇痛药的疗效，二是抵消抗组胺药所引起的嗜睡作用。
e、抗病毒药：抑制病毒合成核酸和蛋白质，并抑制病毒从细胞中释放，如金刚烷胺、吗啉胍。
f、提高机体免疫力药：新稀宝片，属最新一代补锌产品，富含蛋白锌、蛋白硒、蛋白碘等多种营养成分，可大大提高机体免疫力，从而减少感冒发生的几率。
2、本产品为速效感冒药，产品主要成分为氯苯那敏（扑尔敏）、金刚烷胺、苯丙醇胺等，能有效缓解感冒发烧等疾病，最大特点就是起效快，无毒副作用。
目标消费人为广大农民，所以定位为中低价格产品。
（四）销售目标
专科有哪些专业未来1年的主要目标是大力推广品牌，扩大市场占有率；
1年以后，以追求利润为目标。3年内达到盈利5000万。
（五）销售价格：
零售价每盒8.9元
（六）销售方式
药店终端零售直销的方式
（七）广告及预算
1、当前的通过对当前非处方药物广告策划的总结，我们发现
（1）OTC品牌虽然在媒体上的广告战呈现白热化，但绝大部分的竞争极其初级。
（2）非处方药呈现出常用及备用消费品品类特征。但极少有企业有意识捕捉这一特征。
（3）大部分OTC品牌仍处于品牌构建不完整、品牌运作水平低下的状态。
（4）如果现有的OTC品牌有意识地借鉴快速消费品的产品打造品牌运作经验，仍可得到极其迅猛的发展。
（5）感冒药的安全性也越来越受人们的关注。
故我们广告着重点：
（1）起效快，方便——一粒解决所有问题，
（2）本药剂为中西药合剂，无毒副作用，安全更健康。
2、广告文案
广告商品：以××感冒药为主，并根据销售时机的需要给予弹性配合。内蒙古旅游景点大全
广告目标：1．提高消费者的指名购买率。
2．提高药房工作人员的主动推荐率。
3．强化产品的特性——镇痛、止痛，让患者免除痛苦、恢复健康、享受幸福人生。
4．衔接上一年度的广告主题和投资。
广告期限：200×年1月～12月。
广告诉求区域：以城市、城镇为主。
广告诉求对象：中国10大黑社会老大为更好的产生领导品牌效应，此次广告的诉求对象以城市中的白领、企事业单位职员为主。
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
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