超市客流少,如何提高销量
超市客流少,如何提高销量
  超市客流量少，如何提高销量？
    由于地理位置偏僻，XX 店超市每天整体客流量很少。而且品牌竞争激烈，相对于其他品牌，本公司产品的销售工作任务显得更加艰巨。面对各种客观因素，我们努力寻有效的推广来提高产品销量。 那么，在这种特殊情况下，怎样提高销量？
  一、购买分析，灵活应变
  一般情况下，我们把顾客按“是否即将购买”分为现实顾客和潜在顾客。
  现实顾客是正在选购过程中的顾客。在这一类型顾客中，他要购买什么产品和数量，心里已有数，一般推销语言难以改变他的选择。对此，促销员要了解顾客需求的本质。我们可将顾客的购买心理过程分解为：注意－－兴趣－－联想－－欲望－－比较－－信心－－行动－－满意。根据顾客的购买心理，从与顾客的交谈或倾听顾客言语，了解顾客对某类商品的选购是因为价格或质量因素，还是品牌或其他因素，然后有针对性的逐步突出所要推销的商品在此方面的特。最后对自己的商品很有自信的拍板，给顾客下定心丸，让顾客从心底接受
我们的产品。
  潜在顾客，概念比较模糊，一般来讲，只要是关心所推销类商品或附件商品的顾客都很可能成为现实顾客，因此，这时促销员的一言一行，都将影响着顾客以后所要购买的商品。要让顾客信任，认为你所说的是对的，符合顾客所想。客户代表应礼貌、自信并乐意主动为
  顾客作导购，解答顾客疑问，并有效抓住机会，向顾客介绍你所要推销产品的专业知识和售后服务及其他附加值，同时认真倾听顾客提出的问题并及时且适当回答，让顾客打心底感觉你的产品的确不错来影响顾客立即或以后购买。站在顾客立场，为顾客所关心的切身利益着想，体谅和关心到买方，买主才会对你的推销产生相应的关注。卖主随买客变，主人随客人变，销售随购买变，已成为销售中天经地义的事情。只有学会应变，生意才能灵活。
  二、视觉效用，巧妙推销
  1.视觉效用。
记暑假里的一件事  你的商品是否具有吸引力，能否最快引起顾客注意。它包括货架卫生、商品陈列、商品的品种、商品的说明以及价格标签明晰度等。向顾客推销商品，要让顾客对你的商品感兴趣，货架商品保持干净，商品陈列整齐丰满，价格清晰明朗，巧妙摆放一些宣传手册，使顾客产生良好的视觉效应。本公司产品的包装和产品本身本来就非常吸引顾客的目光，又加上端头的配合，所以效果是很明显的。
  2.巧妙推销。
  巧妙推销就是我们通常所说的“在服务价值中实现人与人的沟通、交流”。通常，顾客对要购买的开关插座都不是很了解，顾客希望我们能够向他们提供专业的介绍和服务。这时很专业地向顾客介绍我们的产品，就需要我们不断的学习商品的新知识。无法识别usb设备怎么办
  通过不断的培训，来提高自己的产品及销售知识，肚子有货，才能说的专业。从本公司产品的材料、外观手感、设计新颖、制作等方
  面向顾客介绍，到自己商品的特，不和其他品牌一样人云亦云，毫无新意。准产品的卖点，有自己的一套说辞，然后每天一个人的时候或者在家里的时候都加以练习。同时
每天上班还必须注意个人的身着穿戴，言行举止。在推销过程中用幽默、认真而灵活的态度让顾客欣赏，愿意和我交谈下去，从而进一步接受我推广的产品。这些都需要在推销过程中不断积累和总结。
  3.抓准客户
  如果我们能够抓住30％的顾客，那么我们的销量就不一般了，而成功地抓住30％的顾客的前提是我们要认真对待每一个顾客。
  4.及时总结，保持积极心态
  超市的销量有时好一些，有时就有些不尽如人意，究其原因，除了客观因素外，我们的专业知识、导购技巧就是最主要的原因了。现在我们每天都要填写日报表，定时和办事处的同事沟通，及时出销量下滑的原因，一起探讨、改进，不因为进步而骄傲，也不为短时间销量下滑而沮丧，保持一个好的心态。
  5. 与超市方面及其他品牌的客户代表的客情关系
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  销售是一门与人打交道的艺术，所以除了认真对待每一个客户以外，我们也注重和其他品牌的促销员保持良好的关系，从她们的身上汲取更多的经验和知识，运用到自己的工作中，使自己的专业知识更硬，导购技巧更娴熟。
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