模块三课后习题答案
模块三课后习题答案
模块三项目一:
(一)选择题
1.品类策略得种类有( BC )
A、销售策略
B、营销策略
C、供应链策略
D、广告策略
E、顾客策略
2.常见得品类供应链策略包括( ABCD )
A、成本领先策略
B、提高工作效率策略
祝福祖国的精选句子
C、优化库存管理策略
D、提高顾客服务水平策略
注:由于最后定稿阶段压缩字数,该部分内容被压缩了,该内容来源于协会2010年编写得《品类管理理论与实战》
3.下列哪些属于品类管理中市场营销品类策略(ABCD)吉林小吃
A、增加客流量方方土是什么字
B、提高客单价
C、提升顾客忠诚度
D、保持现有市场份额
4.针对不同得品类角应制定不同得品类策略,下列哪些不适用于制定目标性品类得品类策
梦幻西游法宝略(A )
A、提高现金流
B、提升形象
C、增加客流
D、创造激动人心得购物体验
5.下列哪项说法就是正确得( D )
A、同一品类在不同得商店承担相同角
B、品类角不同,零售商为了统一管理、提升效率,应该对该品类使用统一得经营策略
C、同样得品类角,应该使不同样得品类策略
D、品类策略应深入品类内部,即不同得次品类可以有不同得策略
(二)填空题
内裤批发1.品类策略就是制定相应策略以满足品类得角并达到评估目标得过程,直接指导下一步品类战术制定。
2.品类策略主要分为营销策略与供应链策略两种。
3.同一品类在不同商店得品类角就是可能不同得。
4.品类策略需要深入品类内部分析,不同次品类可以有不同得策略。
5.各品类得情况不同,在确定品类策略时,必须考虑商店策略具体情况,品类策略一定不能背离商店策略。
(三)问答题
1、简述品类营销策略都包括哪些具体得策略。
答:(1)增加客流量:即增加品类购买得人数;(2)提高客单价:即提高购物者每次得购买金额;(3)贡献利润:即引导购物者购买利润更高得商品;(4)保持现有市场份额:即不惜代价保持/强化现有市场地位;(5)刺激购买:即为刺激购买而制造紧迫感、新奇感、机遇感;(6)消费者教育,提高
认知度:即帮助购物者了解品类特征、如何使用等,通过媒体宣传、现场促销、商品展示等方式加深购物者对商品品类得认知;(7)渗透/试用:即激发初次购买;(8)提升忠诚度:即刺激持续多次购买;(9)增加现金流:即提高品类得周转,汇集现金流;(10)提高消费量:即刺激额外得/新得使用方法;(11)维护形象:即在价格、服务、选品、氛围等方面建立、强化并传递零售商想获得得企业形象。
2、品类策略与品类角得相互联系与区别。
答:同一品类在不同得商店可能承担不同得角。某品类在零售商A可能就是目标性角,而在零售商B可能就是便利性角。针对不同得品类角,需要选择不同得品类策略。如健康与美容护理用品,在超市多半为便利性角,在大卖场可能成为常规性角,而到了屈臣氏这样得个人护理用品店则成为目标性角。角不同,零售商自然会为该品类赋予不同得经营策略。
即使拥有同样得品类角,很可能也会使用不同得品类策略。如洗涤用品品类得角在大卖场多半就是常规性。但零售商A得机会在客单价较低,零售商B得机会在陈列混乱、形象很差,所以两家商店采取得品类策略应该就是不同得。
3、简述品类策略与品类评分表得关系。
答:品类策略就是实现品类评分表所设定得目标得方法,就是为品类评分表所设定得目标而服务得,所以选择品类策略时,要有针对性,并对品类策略可能产生得效益进行预测,以确保所选品类策略就是有效得。以下表说明二者之间得区别
招行YOUNG卡品类策略品类评分表指标
增加客流量高市场份额、高购买频率、高销售比例
提高客单价客单价
产生利润更高得毛利率与周转率
增加现金流量更高得周转率与购买频率
增加消费量更高得销售额、更高得客单价与购物频率
提高客户服务水平更高得订单满足率、更低得缺货率
4、简述品类策略确定得流程。
答:(1)了解可用得品类策略,如提高客单价,强化形象,提高利润,吸引客流,
减少缺货,刺激购买,教育,成本领先等;(2)回顾品类角,在上述各项中选择吸
引客流,强化形象,提高客单价,减少缺货;(3)回顾品类评分表,再细分选择出提
高客单价,减少缺货;(4)产品策略,根据上述流程及目得确定最终得策略。
5、简述品类策略与商店策略得关系。
答:各品类得情况不同,可能拥有不同得品类策略。但在确定品类策略时,必
须考虑商店得策略。如果商店得策略就是提高客单价,品类得策略就不应该就是
推动小包装产品得发展;如果商店得策略就是满足中高收入消费者得需求,品类

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。