卖盲盒的泡泡玛特，是怎么玩转电商的？
01 泡泡玛特的线上爆发力
泡泡玛特在线下拥有33个一二线城市主流商圈的114 家零售店；在57 个城市拥有825 家创新机器人商店；同时定期举办北京国际潮玩展和上海国际潮玩展。而线上渠道，泡泡玛特开设了主流电商平台（天猫&京东）旗舰店、端小程序上的泡泡抽盒机，以及自营线上社「葩趣」。
∙其中，天猫旗舰店从2016年6月开始运营，在2019年营收达到2.51亿元，为天猫同品类旗舰
店第一。
∙小程序从2018年9月开始运营，推出泡泡抽盒机，实现在线即时抽盲盒，其营收在2019年达到签证办理2.71亿元。
对比泡泡玛特的天猫旗舰店与小程序，端虽然开始时间比天猫晚，但营收已经反超天猫。小程序泡泡抽盒机产生的收益，从2018年的2300万强劲增长到2019年的2.7亿。
与此同时，泡泡玛特的线上渠道收入也节节攀升。根据其招股说明书来看，2017年泡泡玛特的线上渠道收入仅占9.4%，2018年扩大到20.0%，2019年继续增长至32.0%。而占营收主要部分的线下零售店，收益比例却在不断缩小。
02 小程序的电商优势
对于泡泡玛特来说，天猫旗舰店是吸引粉丝的主要渠道之一。目前，泡泡玛特的天猫旗舰店已经拥有340万粉丝，而拥有200万粉丝。端开始比天猫晚，粉丝基数也相对较小，那么，泡泡玛特的小程序为什么能拥有更好的收益呢？
1. 售卖形式更灵活新年发红包的吉利数字
天猫就像超市，消费者前往天猫购物往往具有目的性；而就像社区，有时只是参与玩游戏，玩着玩着就买了。比如，泡泡玛特推出“福袋随心配”和“泡泡刮刮卡”小游戏，让消费者将购物置于玩乐之中。
2. 社交裂变更容易
与天猫之间有一道难以逾越的墙，端不能直接跳转到天猫旗舰店。在泡泡玛特下方的菜单栏里，点击“天猫旗舰店”，只能复制淘口令；而点击“京东旗舰店”，则可以直接跳转到京东旗舰店。
dnf解封
此外，天猫旗舰店的链接不能在端自由分享，而小程序的链接就可以随时分享给好友。比如泡泡玛特的“组队免单”和“泡泡拼图”，用户可以邀请好友一起拼单、一起玩游戏，从而实现社交裂变。
3. 消息互动更便捷
在小程序里，用户可以一键设置商品上架提醒、到货提醒、签到提醒。到了约定时间，会通过“服务通知”的形式，给用户发送提醒消息，可以避免其他APP过多Push给用户带来的困扰。
因此，借助小程序更灵活、更便捷的特性，泡泡玛特可以通过游戏及社交互动，更好
地实现裂变传播，为消费者提供更有趣的购物体验。尤其是对于泡泡玛特这类潮流玩具文化的品牌来说，社交传播更能激发粉丝的热情及购买欲望。
怎么破解开机密码03 关于电商的思考
通过泡泡玛特的案例，我们可以看到，电商有它的发展空间。电商之于天猫、京东等主流电商来说，至少有这些优势：
1.如何加入工作组交易去中心化：电商是去中心化的，品牌商与消费者直接交易，无需交付高昂的佣金、管理费与抽成。
讨债2.更易于分享：相比其他传统电商平台，小程序电商的链接可以自由地在端传播，也可以通过设计游戏、拼单、组队等互动形式，形成裂变传播。
不过，电商也有它的劣势所在：
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。
发表评论