格力促销方案
格力促销方案
小学描写秋天的古诗格力促销方案
【篇一：格力空调产品促销方案】
格力空调系列产品促销方案
（一）摘要 (3)
（二）关键字 (3)
（三）正文 (3)
1．swot分析 (3)
2．4ps分析 (4)
3．stp分析 (4)
4．活动背景 (4)
5．活动目的及意义 (5)
6．活动名称 (5)
7．活动目标 (5)
8．活动开展 (5)
9．经费预算 (6)
10．活动细节和可能出现的问题 (6)
（四）参考文献 (6)
图片展示 (7)
盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气
闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透
蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得
无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力
电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
（二）关键字
炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季
手工制作足球（三）正文
1. swot分析
优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良
好的品牌效应。
劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的
竞争，使其市场占有率降低。
机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要
购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个
注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共
场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来
发展的机会。
威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的
和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这
对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。
产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界
名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格
力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005
年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全
球用户超过8800万。
价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价
格分布在1000-20000不等，一般家庭的购买价格在3000元左右。
渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商
笔顺笔画促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了如下的促销方案。
3. stp分析
市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调
的能力。伴随着国家出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。
目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人
产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体
4. 活动背景
炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。我们应该抓住消费
者的需求特点，增强活动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的
消费者前来购买。
春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需
要为新家添置一批新的家电，空调呢，又是家电中必不可少的，并
且一个家庭至少需要2-3台空调，为此，格力推出一个系列大礼包---加加值。
夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄
度假是必不可少的，在路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇的饮
料和冰棒。格力为您奉上冰爽一夏----车载冰箱。
5. 活动目的及意义
通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树
立格力空调的品牌形象，增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空
调的销售量。建筑工程实习报告
6. 活动名称
冰爽一夏，尽情happy，一切尽在格力
7. 活动目标
1) 树立格力在消费这心目中的地位中国护肤品品牌排名
2) 增强格力空调的知晓度
3) 增加格力空调的销售量
8. 活动开展
学生会主席竞选在卖场开展两个活动，具体如下：
活动一：
加加值：既在购买数量上增加优惠
三个挂式空调 = 一个榨汁机
一个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个加湿器
两个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个微波炉
活动二：
车载冰箱：购买格力空调总价值超过20000元的赠车载冰箱一个。
【篇二：格力促销策划书】
前言
格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全
球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、
重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的
20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同
消费体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、r290环保冷
媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业
空白。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知
名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引
领“中国制造”走向“中国创造”。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“科技救企业、质量兴企业、效益促企业”的
发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。

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