分销操作
淘宝分销的部分操作
许多分销在和我们合作后，并没有产生较好的效果,经过分析,主要有几个方面的原因.可能是并不太了解分销的操作和相关商品发布的流程,因此,我们在后期会逐步根据自己的了解,与分销商进行操作和发布的一些交流，也请把遇到的相关问题和我们进行交流!
不了解基本的操作流程，这个环节导致有很多人在招募分销成功，得到授权后并不知道怎么和供应商合作，如何把产品发布上去，特别是运费、价格、标题等的一些基础设置,常常会进入一个误区！直接下载上架的方式，则会出现价格乱七八糟，运费包邮，商品标题和原店家完全一致等无效发布！有些人更是不知所措，其实一次机会往往就在你不注意的时候失去了。
我们会根据店铺的信誉和店铺销售商品，酌情筛选分销商，被我们接受的招募分销首先是幸运的，因为你们是我们在很多招募对象中选择出来的！对于我们彼此都是一个机会！所以希望互相珍惜，共同提高！
在得到授权后，你就会看见我们授权你分销的系列商品，包括标题、图片、价格等。进入我
的淘宝-管理我的店铺-分销平台，了解一下有关分销的操作!再到我们的相关商品,下载商品,同步运费模版,同步库存数量,然后编辑商品、标题、说明、价格、设置运费模版，然后就可以上架销售了！当然，要有效产生销售，个别细节还是要注意的！
为合理操作和管理，首先在自己的店铺设置分类进行管理，增加昕鸿商品的类目，便于后期进行管理和操作，小分类根据我们的商品系列可以设置厨房锅具、家用小电器、家居用品等，在设置好后，发布商品的时候放置到对应的类目。接下去你就可以做以下事情了！我们不希望有商品就下载发布的分销商，认真对待，更会提高你的成交几率！所以不妨有选择性的挑选你想要卖的商品进行下载。
1、选择商品，作为销售者，首先必须大致了解商品，不然顾客一问三不知，我想也是难以成交的。而你选择的商品，大致应符合店铺销售类目，因为专业，所以信赖，我们一般选择的分销商会以小家电、家居、厨房用品类的店铺，太大的差异，同样会大致顾客对你的不信任。不要以为别人能够做的事情你也能够做，别人能够卖的产品你也能够卖，合理选择合作伙伴，挑选有销售前景的产品，对于网络销售开展很关键！不然谁都是柠檬绿茶，谁都是双生儿了！我们务实的开展销售，提供有效的商品供你选择，求精更求有效！
2、同步库存，一般我们的商品都是有大量库存的，但是后期我们会做到网络标注和实际库存对应的做法，确保每一个销售都是有效的实际库存，当然你也可以根据店铺需求进行设置，因为暂时的这个库存数字只是一个虚拟的，如果你没有同步，则不会跟随我们店铺的库存变化进行自动调整。避免销售后无货的尴尬，同样避免有商品未上架失去的销售机会！
3、下载运费模版，也许你的店铺本身有运费的模版设置，但是因为我们从宁波发货，实际的产生运费肯定和你自行发货的运费会有差异，因此同步我们的运费模版很关键，直接下载和上架，所展示的运费肯定是包邮的卖家承担运费，这样你就会贴运费了。我们的运费是按照公司和圆通、EMS、宅急送等快递公司的协议价格设置，相对来说还是比较优惠的。但是一定要让顾客明白，我们是宁波发货，N公斤，所以收取多少钱！合情合理，顾客更能够接受！
4、合理定价，淘宝是一个价格透明化的销售空间，同一个产品或者同类产品在淘宝可能有N个不同的卖家和商品发布，因此价格也会有所影响。我们提供了供应价格，和授权合理调整的零售价格权限，每个商品建议编辑发表，直接上架的价格淘宝自动生成的可能就是
我们授权的最高价格，这样你肯定也卖不出去了！这里的技巧是在发布一个商品前，不妨用关键字对比一下其他店铺的挂牌价格。而我们授权的最底线，则是我们网络最低挂牌价格，对于低与这个价格的销售人员，我们会管理并取缔。
5、编辑标题，这个很关键，不要忽似！我们的标题虽然很详细，因为30个字的有效空间，因此我们不建议完全不编辑的直接发表，这样顾客一搜索，很多分销商和授权商家的标题完全一致，你被选择到的几率会很低。不如根据店铺特和产品特性，重新编辑应用一些关键字，尽量做到差异化。而添加钻石信誉、皇冠卖家，在顾客搜索后的挑选来说，可能会更有竞争力。
6、商品说明，要了解商品，首先分销商也编辑一下商品说明。说实在的，我们不是图片编辑高手，我们的商品发表谈不上完美，有很多可以提高的空间。当然，这个可以更符合自己店铺的特，加一点备注或者说明，图文并茂则更有可能出销售效果。而完全和店家一样的说明，大家在一条线上，就失去了你们和主店的优势。
7计划生育个人工作总结、收藏和购买记录，尽管你已经是钻石或者皇冠店铺，但是不见得新商品上架就有销售记录和收藏记录。而销售记录、顾客评价、浏览量、收藏人数，这些往往是顾客选购商品的
关键因素。许多皇冠店零销售的商品，往往就是因为没有起步，一旦有基础后，销售会与日俱增，天天会有销售。所以先期合理定价，建立起人气和销售记录尤其关键，我们不鼓励信誉炒作，这些我相信有经验的卖家知道该如何去做！
8、合理的推广手段，网络和现实一样，现在不是酒好不怕巷子深的时代了，让顾客更多的看到你，发现你，则必须结合一定的推广手段，直通车、淘客、链接、网站介绍等推广手段的应用，才能让顾客在茫茫网海发现你的商品，只有被看到，才有被购买的希望。有经验的卖家既然加入了我们的分销行列，同样希望销售产生效益，做一定的推广投入，是有必要的！而作为仅有二十个席位的分销授权，我们也会定期的淘汰一些无销售的卖家，奖励一些销售突出的店铺。
9、关于特殊销售，对于个别产品，我们欢迎相关店铺自己进货销售的方式合作，对于现款进货和批发团购的顾客，在分销价格基础上，我们可以给予一定的特价支持和优惠，这样也许也能够为您获取更多的利润。所以一旦你想改变合作模式或者遇到大单的时候,不妨再和供应商交流一下,相信会为你取得一些帮助!网络代发货分销,供应商会考虑到一些物流成本和风险,这个方面来说,可能还有一定的空间。
10、利润核算，利润肯定是建立在销售的基础上，在淘宝，已经不是暴利时代，而薄利多销也不适合网络支付宝交易，因为中间存在的是第三方物流，那么这个利润空间应该在怎么合适？根据我们的操作，网络实物商品的交易毛利，在10%-20%为一个合理的空间！我们的供应价格和允许的最低挂牌价格中间的毛利是15%，在不承担库存积压，不承担物流风险和售后责任的分销商，有15%-20%的空间，已经是一个很优厚的条件了！如果你认为可以，也可以在授权价格范围内合理调高一点。
上述事项是我们根据分销总结的部分事项，分销毕竟这个是新生事物，对于我们供应商和分销商来说，都是陌生的，许多技巧有待探索和提高！希望遇到问题的和我们多交流，取得经验的与大家共分享，相信我们都会有所提高和进步，并因此取得双赢的愉快合作！我们会不定期对分销商进行管理，对分销商的商品发布情况和销售情况进行总结，10天无下载发布商品的直接终止授权，一个月销售不良的提示整改和建议，感谢你们对昕鸿永业电子商务销售的支持！
供应商渠道策略建议
分销商策略
一、数量策略：
● 建议核心分销商：5万年一遇彗星将造访地球20家以内
● 分销商数量策略：培养一定数量有较高销售能力的核心经销商，支撑店铺70%以上的稳定流量，在此基础上，发展一定数量的边缘经销商，以稳定整体曝光和销售。
● 一个月内无销售的经销商取消分销商资质，系统自动屏蔽。
二、分销商返点：
● 给到分销商在同行业中居于较高水平的返点点数，促使经销商有较大的销售积极性。
销售奖励机制
● 完成月度销售任务后，可享受销售奖励政策，奖励直接抵冲货款。
● 设定最低月销售额标准，低于标准不享受奖励，高于标准的划分不同的奖励系数。
销售奖励机制模型
● 奖励公式：
总销售奖励（X）=月销售总额（Z）×A%圣诞礼物送什么比较好×T
a≤Z＜b，则T=e；
Z＜a，则T=0；
b≤Z＜c，则T=f；
Z≥c，则T=g；
注：a为最低销售额，a﹤b﹤c, e﹤f﹤g 
资源推广奖励机制
资源推广奖励机制——广告投入
● 根据销售的季节、新品的推出、产品理念的推广购买广告位。推广主力放在各分销商的店铺。
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● 广告投入由供应商承担，资源共享到核心经销商，以增加其曝光机会，例如制作专题活动页面，给到核心经销商相应的资源位。
资源推广奖励机制——奖励广告资金购买直通车
操作方式：供应商根据月份浏览量，行业淡旺季等情况，分配出相应的广告资金支持经  销商，与经销商合资购买直通车，供经销商使用。所推广的产品必须符合供应商当季的整体推广策略。
经销商选择：销售情况良好;本身对直通车有较多投入，操作效果理想;
出资比例：为配合整体推广策略，需要顶到较高位置时，会给到经销商极高比例的支持，减少其成本压力；推广特定新品、新的产品理念时，给到非常高的出资比例。
价格管控机制
● 制定低标和低卖的处理规则以及处罚原则：第一次给与警告；第二次X我心匪石不可转也我心匪席不可卷元；第三次Y（Y﹥X）元并/或直接取消代理资格并永久性关闭网站注册会员；恶意低标从重处理。
● 制定投诉奖励机制：保护投诉方利益，在任何情况下保密投诉方的任何信息，投诉低卖成功，奖励X元，并在24小时内打入投诉方帐户。
分销商推广费用报销政策
目前分销商的供货销售设置如下，供货价与最低销售价约有10%左右的差价。比如供货价为100元，那么销售范围为110-120之间。而且供货价是包邮的价格，所以分销商的利润空间至少有10-20%以上。无需承担库存压力，发货工作等等。
现在的淘宝卖家竞争非常激励，不做推广和专职运营很难做好做大。我们也向公司反映了情况。所以除去上面的设置之外，对于大家的推广费用报销支持。政策如下：
1.根据上一个月的销售额（供货价总和）为基准，报销上线为总和的10%。比如9月第一个月就有好几个分销商有销售了，假设某一分销商销售1000元。那么10月最高可报销1000*10%=100的推广费用。状态必须为成功交易。但是要实际有这笔消耗费用，如果没有或者达不到10%就按实际产生的费用给大家报销。
2.推广报销的内容：直通车（需要截图，关键词消费情况）、淘宝活动赞助，线下传单广
告，软文推广，等等与我们供货商品相关的营销费用都可。
3.报销方法：每月15-20日报销上月推广费用。确认后，通过支付宝打给分销商。
这个分销平台也是新新产物，我们和大家一样还在摸索中，政策一定会一步步完善。比如以后对于销售更好的分销商有更高的报销比例等等。有什么问题随时联系。
这个主要还是引导大家慢慢熟悉淘宝的营销方法。一般店铺推广的费用大概是10%左右。有推广费用是很正常的，关键是提高推广费用的转化率。
此贴为一家供货商的广告投资策略，供给供货商参考

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