2021年度⼩⽶创始⼈雷军演讲：“我的梦想，我的选择”
8 ⽉ 10 ⽇晚19:00，2021年度雷军演讲全⽹直播。主题为：“我的梦想，我的选择”
两个⼩时左右，从创业之初讲到励志成为世界⼿机销量的第⼀！还真就是⼲翻苹果、打败华为！期待⼩⽶登顶⼿机世界第⼀的位置，期待雷总给我们带来惊喜！
以下是雷军公开演讲全⽂：
⼤家晚上好，欢迎⼤家来听我的演讲。
去年是⼩⽶公司创办⼗周年，我们认真做了总结和反思，⽤重新创业的决⼼，正式开启了新⼗年的征程。今年是⼩⽶新⼗年的第⼀年，也是⼩⽶⼿机发布的⼗周年，你会明显地感受到，⼩⽶发⽣了很⼤变化，它在⼀步⼀步成长，在⼀步⼀步长⼤。
前⼏天，⼩⽶第三次上榜了《财富》世界 500 强，全球排名 338 名，进步了 84 名。还有⼀个好消息，⼤家可能都已知道：国际调研公司 IDC 报告显⽰，2021 年第⼆季度，我们的⼿机销量超过苹果，⾸次成为了全球第⼆。全球市场占有率达到 16.9%。也就是说，全球每卖出六部⼿机，就有⼀部⼩⽶。销量同⽐增长 86.6%，⼩⽶正在⾼速成长中。
这是⼀个天⼤的好消息，我们都⾮常激动。感谢所有⼩⽶同学的⾟勤付出，更要感谢全球⽶粉⼗年来不离不弃的⽀持！
在这个幸福的时刻，我想起七年前难忘的⼀幕：那是 2014 年 11 ⽉，乌镇⾸届世界互联⽹⼤会上，主持⼈问我，⼩⽶未来发展战略。
那时，⼩⽶⼿机发布仅仅三年时间，成为了中国第⼀、全球第三，这真的是⼀个奇迹。那个时候的我，正是意⽓风发的时候，我脱⼝⽽出：五到⼗年，我们要做到全球第⼀。
苹果是当时的全球第⼀。主持⼈马上问在场的苹果⾼级副总裁布鲁斯塞维尔，你怎么看。他说，It's easy to say, it's much more difficult to do.
当场被打脸，⽆⽐尴尬，台下⼏百位观众笑成⼀⽚...... 我刚到了现场的视频，⼤家⼀起看看。
真的没有想到，7 年后的今天，我们超过苹果，⾸次成为了全球第⼆！
还有更多的好消息，我们在 22 个国家排到第⼀位。在欧洲这样的发达市场，我们市场份额达到了惊⼈的 25%。我们在欧洲市场登顶了，成为了第⼀名！这是中国企业第⼀次达到这个成就。计算机二级考试考些什么
拿到全球第⼆之后，⼤家都特别⾼兴，觉得全球第⼀唾⼿可得。在这⾥，我还是需要讲实话：不要低估世界级巨头的实⼒。我们还是⼀个年轻的公司，我们需要⾮常冷静看到差距，继续夯实基础，稳打稳扎，当前⼩⽶的任务是真正站稳全球第⼆。
⼩⽶的梦想就是“让全球每个⼈都能享受科技带来的美好⽣活”。这条路注定很漫长，很坎坷。我和⼩⽶全体同学们，都会拼尽全⼒去证明：⼩⽶的梦想⼀定可以实现！
去年我办了⼈⽣第⼀场演讲，今年我决定再办⼀场 ，演讲的主题是《我的梦想，我的选择》。主要想讲讲，过去这些年，为了追寻梦想，我们克服了哪些困难，做了哪些艰难选择。
01 股市风云
1.1 破发
2018 年初，我们经过反复商讨，决定上市。那个时候资本市场很⽕，投⾏把⼩⽶ IPO 发⾏价定在 HK$17-HK$22。⼏乎每个创业者都希望把价钱定得⾼⼀些，但我们毫不犹豫选择了最低价，定在 HK$17 。
我们⾮常真诚希望，我们的股票也能和我们的产品⼀样，“价格厚道”。我们愿望是⾮常美好⽽朴素，但现实可能没有那么美好。
2018 年 7 ⽉ 9 号，万众瞩⽬的⼩⽶ IPO 终于来了。现场氛围⾮常热烈，这是⾹港⾸家同股不同权的公司上市，也是全球第三⼤规模的科技股IPO，港交所还专门花 30 万港币定制了⼀⾯⼤锣，现场观礼
⼈数超过了 600 ⼈。⼤家期待⼩⽶开盘后股价能够暴涨。
谁也没有想到，⼀开盘，破发了！当时，⼤家全懵了。破发，就是股价低于发⾏价了，就是 IPO 投资者全部亏了。对于 IPO 来说，这是⼀件⾮常难堪的事。
实习申请仪式结束后，还有很多媒体堵在门⼝，谁也不愿意⾯对尴尬时刻，我们⼏个躲进了港交所的⼀个杂物间，⼼⾥特别不是滋味。有个同事看到我们，就拍下这个尴尬的场⾯。
当天晚上，我们按计划举办了内部答谢会。⼤家都来向我祝贺，但我⼼⾥始终沉甸甸的。晚宴致辞时，我忍不住说："今天破发，我对不住⼤家了。我们会努⼒⼯作，⼀定要让 IPO 投资者⾄少赚⼀倍！"
那天晚上，我喝了很多酒，只记得我跟同事反复说，我们⼀定要努⼒⼯作，不能亏别⼈的钱。
第⼆天早上，我特地买了⼀条破洞⽜仔裤，这是我⼀辈⼦第⼀次穿破洞裤。⼼⾥只有⼀个念头，我⼀定要牢记破发的这⼀天！我还专门发了⼀条微博，时刻提醒⾃⼰：虽然⼩⽶已经上市，但⾰命仍未成功，同志仍需努⼒。
1.2 回购股票
幸福来得太容易，第⼆天我们股价就涨回发⾏价，之后⼀路涨到了 24 块。
正当我们踌躇满志的时候，中美贸易战升级，⼩⽶股票开始了⼀路跌跌不休。就这样，跌了⼀年多，到了 2019 年 9 ⽉，⼀路跌到 8.28 港币。所有⼈的信⼼都⼏乎崩盘了，甚⾄还有⼈认为会跌到 4 块港币。
那段时间，我的情绪⾮常低落，特别不愿意见投资者。有位投资者，指名⼀定要见我。刚见⾯，她就毫不客⽓地说，“你们⼩⽶让我亏了这么多钱，真的不知道你们是怎么⼲的？”接着，从战略到产品再到管理，把我们当⼩学⽣，数落了⼀个多⼩时。我衬⾐都湿了。
会后，我⼀个⼈在会议室呆了很久。那⼀刻，我⾮常绝望。
那段时间跌跌不休，我⽆数次问⾃⼰："我们是如此努⼒的⼯作，⼩⽶的收⼊和市场份额都在增长。为什么资本市场就是不认可⼩⽶？" 我实在有点想不通："如果我是投资者，我⾃⼰会不会买⼩⽶股票呢？"
我们⾯临⼀个重⼤选择：在股价跌到⼤家绝望的时候，我们⾃⼰敢不敢真⾦⽩银买⾃⼰的股票。这是⼀个灵魂拷问。我始终相信我们⼩⽶的事业。同时我也是个⾃信的⼈，我坚信，"最好的投资，就是投资⾃⼰"，⿎起勇⽓说服⼤家进⾏回购。
董事会同意后，我们掏了 36 亿港币的真⾦⽩银，均价 9.35 港币 买了⼤量⼩⽶股票。
今天回头看，真的抄到底了！但当时，这个决策需要巨⼤的勇⽓，万⼀抄到半⼭腰呢？
杨梅怎么保存能放时间长一点苦⼼⼈，天不负，⼩⽶股价开始慢慢回升。2020 年 7 ⽉ 10 ⽇，上市两周年的第⼆天，⼩⽶股价终于涨回了 17 块港币，也就是 IPO 发⾏价。
我们是如何⾛出股价低⾕的？这⼏年，越是在股价低迷的时刻，我们越是憋着⼀⼝⽓，拼命投研发。⼩⽶要想成为⼀家伟⼤的公司，要实现⾃⼰的梦想，就⼀定要突破⾼端。
那天，我很认真的跟同事们说，富途、⽼虎、同花顺，雪球、⼤智慧、⾃选股，这些股票软件，统统可以卸载掉了，我再也不⽤关⼼股价了！
从明天起，做⼀个幸福的⼈，喂马、劈柴、周游世界。
02 ⾼端之路
我们是如何⾛出股价低⾕的？这⼏年，越是在股价低迷的时刻，我们越是憋着⼀⼝⽓，拼命投研发。⼩⽶要想成为⼀家伟⼤的公司，要实现⾃⼰的梦想，就⼀定要突破⾼端。
其实，⼩⽶⼿机刚起步的时候，就是从⾼端⼊⼿的，⼩⽶⼿机第⼀代就是当时最⾼端的智能⼿机。后来我们做了⾯向⼤众⽤户的红⽶产品，⾮常成功，在全球范围内，推动了智能⼿机的普及和移动互联⽹的发展。
苍兰诀小说结局谁也没有想到，这个成功极⼤地稀释了⼩⽶品牌。再加上我们⾃⾝实⼒不⾜，⼩⽶被很多⼈误解成只做中低端。
突破⾼端就迫在眉睫。
2.1 ⼩⽶ 10
⼩⽶的⾼端之路，从⼩⽶ 10 正式开始。
为了把⾼端做好，我们不惜⼀切代价，死磕体验，细⼼打磨所有的细节。研发完成后，⼀测算，⼤家愣住了。4G 升 5G 后⼤幅飙升的原材料成本，再加上巨额研发费⽤，要想做到不亏损，就必须同时满⾜两个条件：定价必须过 4000 元，销量也必须过 200 万台。
⼩⽶⼿机数字系列，定价还从来没有超过 3000 元过。这次定 4000 元，⼀下⼦贵了 1000 元，⽶粉能接受吗？这么贵的⼿机，我们能卖出
200 万台呢？
我们的团队压⼒巨⼤，通宵达旦开会，商量着各种复杂的问题：如何破圈，如何影响商务⼈，甚⾄是不是要跑车品牌联名等等。我也懵了，懵了⼀段时间后，我认为只有⼀条路：相信⽶粉，依靠⽶粉。
200 万台听起来数量很⼤，但中国有 1 亿多⼈在⽤⼩⽶⼿机，有没有 2% 的⽤户相信我们，愿意给我们⼀次机会呢？我认为，只要把产品做好，⼀定会有。我们要做的，就是全⼒以赴做⼀款⽶粉真⼼认可的⾼端产品。
想明⽩这⼀点，⼤家的⼼理包袱顿时放下了。接下来的⽇⼦⾥，我们集中精⼒死磕产品，继续打磨细节。产品完⼯后，我们忐忑不安等待发布会，等待产品发布后⽤户的反馈。
谁也想不到，2020 年初，⼀场突如其来的新冠疫情打乱了⼀切。感觉整个世界都停摆了...... 我们精⼼准备的⼩⽶ 10 怎么办？是推迟，还是取消？我们所有⼈都痛苦万分。
到了 2 ⽉初，我们终于做了⼀个艰难⼜⼤胆的决定：按原计划执⾏。2 ⽉ 13 ⽇，我们克服了重重困难，发布会如期举办了。这是⼀场纯线上直播的发布会，会场⾥除了⼯作⼈员，空⽆⼀⼈。戴好⼝罩，⾛向舞台时，我还是⾮常担⼼我的状态和直播发布会的效果。
但灯光亮起的那⼀瞬间，仿佛千百万⽶粉的⾝影就在眼前，仿佛听到他们此起彼伏的欢呼声。
这次发布会空前成功，受到了⽶粉们热烈⽀持。第⼆天⼩⽶ 10 ⾸发，1 分钟突破了 2 亿销售额，卖疯了。这是疫情后第⼀场发布会，为当时全
⾏业复产复⼯趟出了⼀条路来。
就这样，⼩⽶冲击⾼端市场的第⼀仗，历经重重坎坷，⼤获全胜！
截⾄今天，⼩⽶ 10 系列累计销量已达 577 万台，⼩⽶ 10S 到现在还在热销中。
sounds interesting2.2 ⼩⽶ 11 Ultra
⼩⽶ 10 系列⼤卖，团队⼠⽓⾼涨，我们需要乘胜追击。
影像技术是⼿机⾏业的技术制⾼点。相机负责⼈朱丹认为，硬件上，我们⼀定要跨越式发展，能不能把相机传感器做到⼿机上，⼤⽐分领先对⼿，让⼩⽶登上全球影像的巅峰。设计负责⼈朱印⽴刻疯了：如果这样的话，⼿机可能会厚到⽤户⽆法忍受。
经过反复争论，⼤家终于达成了⼀致：为⼿机拍照的发烧友专门做款⼿机，追求巅峰的相机体验，这就是 ⼩⽶ 11 Ultra。Ultra 就是极致的意思。商品房过户费
在突破⾼端的路上，我们选择了这样⼀条路：我们要不顾⼀切追求巅峰体验，哪怕不完美！
相机部花了 18 个⽉，巨资定制了 GN2 传感器，底⼤到吓⼈，尺⼨将近⼀英⼨。⼿机设计出来后，拍照效果⾮常惊艳，可以媲美索尼⿊卡，但相机的凸起和 Deco 也⾮常夸张。这真的是⼀个⼤胆的设计。
设计师们还是不放⼼，反复改进，后来拿出了⽐较优雅的⽅案：在相机 Deco 上加⼀个⼩屏幕，看起来就舒服了很多。改进后的产品原型出来后，我们内部同事们的评价不错，这让我⼼⾥踏实了⼀些。
发布会后，⽶粉们评价⾮常强烈，我觉得主要原因是，Ultra 太强了！它以绝对优势斩获了 DXOMARK 全球总分第⼀名，并霸榜了 122 天。我⼀直担⼼的设计问题，⽶粉们也⾮常喜欢，觉得有个性，有辨识度。
发布会后，Ultra 在全球范围内都引发了巨⼤的轰动。国际上很多科技博主都给予了极⾼的评价。
这次预定的情况也远超预期，⼤家都特别开⼼。没想到，我们很快⼜掉到坑⾥了。
Ultra 这款产品⾮常复杂，时间⼜⾮常紧，⽤户预期也⾮常⾼。我们不少细节没有达到⼤家期待，⼜被⽤户骂惨了。这⼏个⽉，我们组织了专门的团队在持续优化，基础体验已经有了显著的提升。待会 MIUI 负责⼈⾦凡专题给⼤家做汇报。
⼩⽶的⾼端之路，其实现在才刚刚开始。我们会不惜代价持续投⼊，我相信，⼩⽶的⾼端之路就⼀定会成功！
03 飞来横祸
最近⼀年，⼩⽶稳步增长，正是⼀派欣欣向荣的景象。
谁也没有想到，今年年初就遭遇飞来横祸。
1 ⽉ 15 号早晨，美国国防部把我们列⼊了 DoD 清单。开盘后，⼩⽶股价应声⼤跌，跌幅超过了 30%。之后，依然狂跌不已，最低跌到
hk$21，⼩⽶市值跌掉了 3000 亿港币。
DoD 清单，就是美国国防部认定的“中国军⽅拥有或控制的中国企业清单”。被列⼊这个名单后，美国政府禁⽌美国投资者投资，这对海外上市公司的股价打击⾮常⼤。对⼩⽶全球业务开展，更是⼀个长期的阻碍。
我们想破脑袋也不明⽩，⼩⽶怎么就成为了⼀家“涉军企业”？⽹上有很多段⼦，有⽹友说，是不是因为创始⼈叫雷军呢？
我们第⼀次遇到这样的事情，都有点慌。我觉得，我们应该⽴刻站出来澄清。管理层很快达成⼀致，发布公告：我们并⾮涉军企业，坚决反对美国国防部的⽆理制裁。同时联系美国国防部了解情况。⿇烦的是，美国国防部说，这是军事机密，根本就不搭理你。
眼前只有两条路：要么认了，要么起诉美国政府。⼀家中国公司起诉美国政府，其实胜算不⼤。DoD 清单，当时还没有任何⼀个起诉成功的案例。更⼤的担忧是，起诉会不会激怒美国政府，招致更⼤的
打击。
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