苹果13promax营销策书
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自从iPhone问世以来，作为一种成功而又具有时代代表性的产品，iPhone每次新品发售都会引起全球人民的注意和激发果粉们的购买热情。我认为iPhone受欢迎的原因其实不仅在于其人性化的产品性能，更在于其优秀的营销策划。本文将通过分析中国手机市场的营销环境，进行iPhone新品的目标市场选择和产品定位。然后通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立对iPhone新品的营销渠道的选择和营销对策，为苹果公司在中国市场的营销工作提供有价值的参考和建议。
营销环境分析
早餐店优势（Strength）：
宏观：1.技术环境：iPhone基本保持每年都更新换代，生产新品效率高，以其创新的产品设计、独特的系统配置和配套的软件系统体现优秀的产品技术。技术进步的加快使iPhone的功能走在技术创新领域的前端，也使产品的生命周期和成熟期不断缩短，刺激人们产生对新品的需求。
2.政治环境：随着我国社会主义市场经济制度的完善和各种对市场营销影响大的法律法规的出台和修正，iPhone的市场环境改善，销售过程得到保障。
3.经济环境：随着中国经济的快速发展，人民可支配收入增加，其消费体不再局限于占较少比例的高收入人。
4.社会环境：人们的价值观念随社会发展不断改变，变得容易接受和适应新事物。社会娱乐化程度的提升，使人们更注重手机的娱乐功能。iPhone不断迎合人们的审美和娱乐需要，使其在中国的粉丝基础不断扩大。
微观：1.企业：iPhone的影响力基于苹果公司积累多年的品牌声誉和形象，苹果公司重视设计、创新和人才，具有突破性的创新精神，关注细节，推广先进的理念，体现鲜明的品牌特，而且苹果公司秉持与其花费大量人力物力维修，不如加大销售力度的理念，为顾客提供良好的售后服务，有利于实施口碑营销策略。
2.顾客：iPhone在中国拥有日益扩大的忠诚度高粉丝体，其功能与价格的对等关系满足顾客的期望。
3.供应商：我国已成为iPhone全球生产链上通过跨国产业转移进行零件制造和组装的固定基地。作为iPhone零件的最大供应商，中国的劳动力成本较低且近几年向技术密集型转变，保证了零件的质量。
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劣势（Weakness）：
宏观：1.文化环境：iPhone的设计对中国人而言存在文化隔阂,与中国消费者的需求差异很大，很难适应中国消费者的使用习惯。
2.技术环境：近几年中国科技水平的提高使国产手机成为与苹果手机竞争的替代品。
3.经济环境：中国手机市场发展时间长，各大品牌都占有一定的市场份额，iPhone进入中国市场时间晚，始终难以得到大规模普及。
微观：1.竞争者：近几年国产手机发展迅速，未来的销量很可能继续上涨。iPhone高端的设计和价格定位导致忠实消费者相对较少，性价比较高的国产手机作为竞争者可以利用这一点抢占更广阔的市场。
2.顾客：iPhone的产品线不够丰富，无法同时迎合不同需求的消费者，而且售价一直较高，对中国的消费体来说相当于奢侈品，消费者会因此减少对iPhone的购买。
3.公众：新产品创新突破较少且存在系统和质量问题，公众好感度下降。
机会（Opportunity）：
1.随着人们消费观的改变，白领、商务人士越来越重视手机的功能和品牌，iPhone成为身份的象征。这一消费人将成为iPhone在华继续扩张的重点发展对象，且潜在购买力很强。
2.5G网络时代到来，其布局和技术发展有质的飞跃，iPhone将得到5G网络支持，推动其产品更新。
3.如今AR和VR技术前景较好，iPhone可以利用这些技术，结合已有的人工智能Siri，带给用户更好的体验。
4.目前部分iPhone还不具有双卡双待功能，无法满足部分消费者的需求，因此在这项功能上仍有发展的机会和必要性。
5. 苹果公司与三大运营商都已签订协议并仍占有主导地位，从运营商的iPhone移动业务收入中能提取较大的营业分成收益。
6. 近几年苹果公司意识到中国市场的强大购买力后加大了投入，线下开设连锁专卖店供人们体验产品，线上设置，通过开放市场销售产品成为主导渠道。
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威胁（Threat）：
1.华为、OPPO、vivo和小米四大国产手机品牌的销量占据了69%的市场份额，而iPhone的市场份额则不断缩减。华为、OPPO、vivo、小米以其优良的性价比和开始先于iPhone出现的技术抢占了iPhone的市场份额。
2.腾讯应用软件变得丰富，推出的“小程序”功能，从根本上抹杀了用户对应用程序的需求，且用户对的需求大于其对手机品牌的要求，对iPhone造成冲击。
3.苹果公司全面封杀对软件的热更新和的打赏功能，影响用户体验，造成消费者在选择手机时对iPhone产生反感。
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4.支付宝、钱包在中国的电子支付市场上受到热烈欢迎并得到大多数人的使用，深深的打击了iPhone配有的Apple Pay功能，使其惨淡收场。
5. 苹果公司的市场战略以及产品战略缺少对中国市场的针对性，市场策略灵活性欠佳。
奇迹圣导师加点6. iPhone的生产制造效率低，导致产品供应链不够完善，供应链上存在库存信息难以共享的问题。
STP战略制定
市场细分：
1.按地理要素细分，我国东部经济发达的中等以上城市对iPhone的需求更强，由于这些地区居民收入较高，对iPhone的购买力也更强。
2.按人口要素细分，使用iPhone的主要为16至45岁的人，大致分为以学生体和年轻的上班族为主的16至30岁的用户和30至45岁的职场用户。
3.按行为和心理要素细分，iPhone主要面对商务型、娱乐型和开发型三种消费人。商务
型用户拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力。作为商业社会中最重要的体之一，他们处于企业的中上层，日常工作繁忙，对手机通话及数据传输的连续性及质量上有要求，其次需要手机具有高安全性和保密性以便储存大部分重要数据，加上他们对手机办公的依赖程度高，需要随时随地处理各种文件，需要商务型手机帮助他们高效地完成商务活动。娱乐型用户经济能力较弱，重视手机的娱乐性，对手机的要求主要是价格合理，设计时尚，功能多样，娱乐性强。开发型用户对手机有极大的探索热情，会使用手机全部功能，甚至开发自己手机的新功能，对产品的硬件要求高。

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