网上水果商城创业计划书
网上水果商城创业计划书
项目简介
    亳州市区网上水果商城的建立：在亳州大约23万人口的市区建立网上水果商城。
市场分析
    中国的水果市场巨大，和国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上，10%的家庭消费水果在50-80元之间，只有10%的家庭消费水果在50元以下。
  随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，和健康标准要求(70kg)还有不小的差距，和发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，亳州果品消费量将达到1610万kg.
选择理由
  1. 行业的需要：网络科技信息时代，中国（亳州）缺少吊顶网上水果销售的商城。
  2. 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。
  3. 全新的销售机会：只有网上水果商城还是空白，而其它行业都处在微利竞争状态下。
  4. 新颖的销售方式：开放式的网上自选以及短信等聊天工具的订购渠道。
  5. 多样的服务项目：提供多样的水果订购、免费运送以及货到付款且可验货收货等服务。
  6. 消费者的心理：消费者要花费大量的人力、物力、财力以及时间去购买水果。
  7.庞大的市场：国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤，2020年48公斤嘀嘀打车怎么付款，2030年53公斤，也就是说2020年亳州市区市场的蔬果消费量将达到1104万公斤，市场巨大。
特服务 
  1.水果行业是发展最大的行业，并且该行业没有什么大的销售巨头，市场空间非常大，也
是很多投资者首选的创业方式。网上水果商城的存在首先方便了消费者购买水果，网上水果商城可以覆盖全市区，让消费者足不出户。在这之前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、社区水果店、其它(游商和街头水果摊)。
  分析购买地点：超市、农贸市场、水果店不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买并且购买成本较高。去超市、农贸市场的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大，对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在市区建立网上水果商城，可以让消费者购买更方便，大大降低价格，增加水果的消费量。
　2.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费商城
  网上水果商城提供免费运送、货到付款、验货收货、及时送达等服务销售低价格高质量水果。
3.独特的引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身
的特性和适合食用的人。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果，没有什么水果消费常识，也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。网上水果商城会教大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我们会在详情中描述水果的特性及适合食用的人，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
  4.提供多种多样的服务来针对不同的消费
  水果消费者一般会分为自己食用和送礼两种。针对送礼人的心理及包装需要，我们会专门设计包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到商城的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
竞争对手
  1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
  2.大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。
  我们的优势：销售模式灵活，无库存，直接从购买点发货。采购成本以及销售成本不高，价格较低且能够全方位方便消费者，节约其物力、财力、人力以及时间。
  3.农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
室内设计师资格证  我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量
的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的商城提供免费及时送达，提供验货收货等服务，质量和份量都有保证且节约了人力。
  4.游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象，品质和数量都得不到保证。
  5.社区蔬果超市：由于其租金成本，客户资源局部化（超市周围），所以其价格很高。
  我们的优势:无需高额租金成本，客户资源全面化，价格较低。
问题和风险
  (1)如何降低成本：
  采购成本：采购成本和销售量有直接的联系，如何降低采购成本呢?其实我们只要到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。
  运营成本：这直接关系到产品的销售价格。
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2022跨年文案短句  (2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民，并可以推出购买活动。
    (3)如何让消费者选择我们提供的商品：良好的形象 良好购物环境 有竞争力的价格 多重的促销活动 多种多样的便利服务措施。
  (4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择故人西辞黄鹤楼。(2)商城的优化和综合利用互联网信息时代带来的优点。
  (5)损耗问题：水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、运输等各个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按重量来计算其价格，而没有单个产品的价格，所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会出一定的损耗比例，并且损耗度和利润是挂勾的。
（6）气候条件：也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。

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