一个商品一个市场的例子
电商成功案例一
茶叶一直是中国饮料市场的主力军。在中国梦的号召下,在繁忙的工作生活之余,要喝一杯好茶,用现在的话说,那是必须的。可是好茶哪里买呢,时下,前有淘宝,后有京东。中小茶叶电商更是不计其数。作为一家专业提供优质茶叶的直购平台,好茶网如何在混世中异军突起,筑起茶叶电商神话,成为众人皆知的茶叶电商平台?今天创始人和你分享好茶网成功的那些事。
创建快捷方式不走寻常路,一心做好茶
从国外的经验来看,任何综合商城都不能一家独大。在细分专业领域,垂直类专业商城往往做的更好。在电子商务前期,人们都纷纷去淘宝商城,但是随时大众对品质要求的提高和对需求的专注,开始专业的商城。就茶叶行业来说,你在综合商城,比如说淘宝,输入关键词:铁观音,那么跳出来的选择有10万条以上,如果输入更专业的:清香型铁观音,那么至少也有2万条以上。亲,你怎么帮我选择呢。所以,好茶网正是看到大众对茶叶专业专一的需求,推出的大型电商平台。
平台界面专注于茶叶,不做别的,只卖好茶。为了让资深茶友们更便捷买茶,导航栏目仅列出主要种类:铁观音、红茶、大红袍、西湖龙井、绿茶、普洱茶、正山小种。确认来讲,我们只是很小的细分领域,淘宝与京东等的确是大平台,但是就茶叶这个细分行业而言,我们更专业、更直接、更便捷。
顺势而为,从茶园到茶桌
电子商务时代已经来临,吃穿住行,样样都可以通过网上实现,最近天猫商城卖起了汽车,从订单来看,效果还很好。当然,今天我们说的是茶叶,在我们的日常生活中,占有很大的比重,无论男女老少,在中国,茶叶深入人心。可以说,茶叶做电子商务有天然的需求,无论你身在何方,通过网络,下一个订单,原产地的茶叶就给你送上门,从茶园到茶桌,连接的就是鼠标。好茶网是平台,只要你懂的上网,喜欢喝茶,那么到好茶网就是不二的选择。我们能取得成功,最大的原因,也是顺势而为,不早不晚,刚好在的这个电子商务时代,大众有对茶叶的专业品质要求。互联网的普及对于茶叶电商的发展是一个积极的有里程碑的意义。
专注茶叶,专心投入
与很多创业网站一样,好茶网也是很艰苦的一路走过来的。但是不同于趣玩网、酒美网明星网站,这些都有天量级别的投资。好茶网一开始并没有大的投资,只是靠清新的页面、便捷的购物体验、优质的茶叶来取得用户的认可。很明显的,越大的投资必然需要有越大的回报,对于大众消费在100-300元左右的网上消费,如果短时间要收回天量级别的投资,即使商品加价太多,也很难收回,况且提高茶叶价格的做法不但抹杀网络销售的优势,也很难有用户回头。投资回报很成问题。所以,好茶网专注于茶叶,低调做事。
在好茶网,你不会看到大的广告,大的logo连接,这些都是收费的,你懂的。我们不求大的回报,只为提供价美物廉的茶叶,希望为国人提供价格合理,生态优质的好茶,感谢茶友默默的支持。目前好茶网会员有12万,都是专注的茶叶客。当然,越资深的茶叶会员,有更多的优惠、更多的新茶体验。好茶网会员分为三个级别:普通会员、金牌会员、核心会员。对于大宗购物,更是优惠。
优质平台,茶叶干货
跟女朋友开车文案过程相对于其它茶叶网站,好茶网绝对是一个纯绿的网站,网站页面清新明确,没有任何站内、站外广告和链接。我们让选茶也是技术活,并不是一种商业活动,不允许过多的广告
祝福爸爸妈妈新年语句宣传。我们有专业的团队品尝好茶,为您提供的每个茶叶都是精挑细选的,不需要也不允许商家做竞价排名,这也许会降低我们的收入,但是对于培养用户喝茶体验是好事。凡是有益于茶友的事情,我们会尽力而为。
好茶网不追求过多的利润,因为没有大的投资,所以也没有这方面的压力。但茶叶电子商务这条路还很长,千百年来,茶叶陪伴着中国人走过每个时代,相信有互联网的帮助,从时间、空间角度,好茶离我们的工作生活越来越近。只要你想喝好茶,随时随地,点点鼠标,触手可及。
电商成功案例二
对电商来说一开始其实就是个沟通平台,因为淘宝上旺旺的信息送达率较低,很多品牌和商户在最初开通时的想法就是想把有客户用聚集起来,然后等有活动时候给客户发个通知,或者处理下一些售后问题什么的。直到后来粉丝越来越多,一些人开始有了一些做生意的苗头。PC互联网时代的逻辑是拼流量入口,拼取悦搜索引擎,移动互联网时代是拼品牌的魅力和深度。就这样,给了一些新商户和品牌一个机会。随着新农业的投资日益升温,关于新农业的玩法大家也在积极摸索。今天来介绍几家在微
暑期实习报告信上玩挺不错的茶叶店铺。
文化吸引粉丝主动拥护品牌
20xx年成立的茶品牌“乡土乡亲”,其玩法是一个商业闭环,上游是农作艺术家,品牌运营者提供了整套品控体系和相应的标准,茶农为品牌契约种植。下游是消费者会员制。模式简单说来就是上游契约种植,下游会员制,产品是中高端的定位。茶品客单价在600-700元左右。
杭州城市茶会
因为产品小众和商业模式新进,乡土乡亲当时在淘宝上架的时候只有4款茶产品,这在PC互联网时代是缺点,但是在移动互联网时代却有可能是优点。“乡土乡亲”运用其策划手段,一方面,让自己的粉丝更多的参与产品新产品的封测,吸收粉丝有价值的建议,让产品真正上市时有更好的体验。另一方面,与当时粉丝活跃度较高的自媒体“逻辑思维”欧阳娜娜惊雷合作,做了几次跨界营销,双方一起策划了如“奢侈的味道、罗列”等营销活动等,如此一来快速的聚集了一大批忠实的“乡土”粉丝。
除了内容运营,“乡土乡亲”在各个城市举办线下的城市茶会,整个城市茶会的主办、茶友召集、传播均通过完成,使得茶铺保持了较大的用户粘性以及活跃度。目前,已经在乌鲁木齐、杭州、北京、西安、上海、深圳等地举行数十场茶会。在未来还会在坦桑尼亚、纽约、洛杉矶、伦敦、多伦多等世界各地举行多场城市茶会。这些线下资源全由“乡土“粉丝自发贡献。这是一不容小觑的粉丝,也是因为有了这粉丝,开通支付后,两周时间,“乡土乡亲”茶铺销售额已达数十万人民币。
另一个走O2O线上聚粉线下聚会的福建茶品牌“寻慢”,因为地处信息落后的偏远山区产品源头,对淘宝平台的运营经验还比较缺乏,也没有淘宝流量的投入。但另一方面,也正因为较大的接近产品上游,打“不重包装重原装”的牌,也可以以产品文化进行突破。
“寻慢”目前团队5人的重点逐渐从淘宝C店转移到店铺,前期主要靠微博带动流量,产品文化的传播,让“寻慢”产生了不错的回头率,利用熟客带动新客。现在每天的流量超过淘宝好几倍,保持稳定的日均下单率和转化率。处于缓慢但稳定的发展节奏。
版权声明:本站内容均来自互联网,仅供演示用,请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198,我们将在24小时内删除。
发表评论