古玩销售秘技十招
★古玩销售秘技十招（一）
搞收藏离不开交易。从地摊到古玩店，从书画商到拍卖行，无论是物货交换还是钱货交易，都与经商有着密不可分的关系。商界有句流行语，"只有错买，没有错卖。自古以来总是买的没有卖的精。收藏者来说，其交易情况绝非简单。老手们即使看到心爱之物，也能做到不动声，然后再玩"猫抓老鼠"的游戏，或"声东击西"，或"瞒天过海"，让卖家弄不清你究竟想要哪件东西。买卖双方的心理战可谓太极推手般的内功比武，胜负往往在一念之差。此时既不能急于求成，又不可优柔寡断。初入市者，为免于上当须知古玩商的伎俩，实属必要。
其一、无论需求什么，我都有求必应。你喜欢三代的东西啊，你看，这三代的东西，釉水就是好，东西升值又快，价格便宜又是全品相，看见它，你心情忒舒畅呢。货足！足有五件，你是买这一件还是这几件都买下？足够了吧？你看怎么样？注意：千万不要问他买还是不买，要让他在买一件还是买几件之中选择。这是无中生有之计。
圣诞节2021年是几月几日其二、如果顾客要求的是三代的粉彩，你刚好没有，就打击他的需求。消解他的需求，将之转化到已有的产品身上。比如一般的人士，不妨说：“其实您看，这民国的浅洚彩瓷器现在非常火暴，已有100多人看过了，但是我在卖价上和买来的价格差不多，只是赚点路费、辛苦钱。你看是不是买这浅洚彩的瓶、罐。这民国的浅洚彩瓷器在北京可是抢手货啊！在同客人的接触中，不要太急于暴露自己的意图，尽量
将对方的注意力转移到他所感兴趣的地方，使对方逐渐对你产生信任感，从而建立起良好的关系，此时对方的心
理防线已经逐渐放松，生意成交的机会也就更大了。这是声东击西之计。
其三、艰难险阻，勇往直前。鉴于我们都是在“耳听为虚，眼见为实”的教育下长大，所以就算是残瓷、残器，也要让客人看个明白。对客人始终莞尔一笑，以顾客是上帝为准绳。你还可偶尔爬一下梯子，做几个高难度动作，十分有助于成交。大家看你，气喘吁吁，香汗淋漓，惊魂未定，想想售货小香闺弱质这样不惮艰辛地陪自己看古玩，笑容可掬，再回绝买货，恐良心不安，乃掏钱。此计的关键在于“笑”，通过自己的“笑”来麻痹对方，放松对手的警惕，在对方防备意识最松懈的时候出刀，一刀致敌。另外。出刀时机的把握也很重要，切不可急于求成，打草惊蛇。这是笑里藏刀之计。
其四、避重就轻，重点布防。无论怎么好的古玩，都免不了有“死穴”，无论怎么差的古玩，都会有其独特的“卖点”，古玩商的作用就在于带客人看他们必须看的，应该看的，而不是不应该看的。东西好，从顾客在现场看货就起码要看十几分钟，一边请客人喝喝茶，一边再看看兰花、看看笼中小鸟、鱼缸中的鱼儿，在鸟语花香、锦鳞游泳的环境中，客人便会以为自家窗下便是如此风景。东西好，那就直奔主题，让他陶醉在诱人的铁观音茶香中，快快下手等等。这是以逸待劳之计。
其五、故布疑阵，速战速决。毕竟买古玩是几万几十万的大消费，不同于去菜市场买萝卜、青菜，也
不是到商场买衣服，很多人都会深思熟虑一段时间。正所谓夜长梦多，不管真实情况怎么样，古玩一定要做出已有人已看上这东西的危急形势，诸如又有人看中您看的古玩了，有人来过电话了等等无伤大雅的“故事”，信手拈来便可。兵法云：“攻心为上”。你可对客人说：“我最近手头实在有点紧，家里人口多，父母年纪大了，还有老婆孩子。要
是……唉，这个价钱我是决不会出手的。人家讲，这对瓷器要是拿到香港10万、8万随便出手。可我没那路子，也等不得那么长时间，自卖自夸藏品诸多身价，再编出一大串引人入胜的故事。保管事半功倍。让对手以假为真，出其不意地实现自己赚钱计谋的真正目的，这是无中生有之计。
其六、给瓷器化装，如用红油漆在花瓶上写上“破四旧”等词。告诉顾客这瓶是时劫后余生。非常珍贵。或者在出土无釉水的高古陶器上，请人画上一些花纹，“彩陶”自然身价不菲。也可编一些的离奇故事，如这东西是某某家前两年盖房，挖地基挖出来的，那地基碰巧是座古墓，还埋了好多铜钱……”以证明你的东西的流传有序，这就需要你有口吐莲花，把稻草说成金条、死人说成活人的本领。此瞒天过海之计。
属鸡女最佳婚配属相其七、将客人骗到酒店、宾馆或旅社，采用一切办法，用掉包的手段，将已卖给客人的东西用赝品调包换掉。此偷梁换柱之计。
其八、先安排客人住下来，让客人白天坐着轮子转（坐汽车），中午围着桌子转，晚上随着裙子转，
最后俩人床上转.记住请小的这些小钱可别让客人出，反正说到底最终还不是羊毛出在羊上。这本是不传之秘，但屡试不爽。这就是美人计，运用之妙，存乎一心，此计较常用。周六日可以汽车年审吗
其九、几个刚出狱的道上“朋友”，将客人在天高夜黑之夜把客人骗到一偏僻的地方安排人把他给劫了，这可是一本万利的绝招。此法对出门都要戴着防弹头盔、穿着铁布衫的客人无效。这是借刀杀人之计。
其十、若卖赝品侥幸骗得几十万，应连夜般家到别的地方重操旧业，就可避免不必要的纠纷和危险，反正很多有钱人为富不仁，他的钱也是得来全不费功夫的俗话说：三十六计，走为上计。此时不走更待何时。此计一般不用，
否则不仅没有做成生意，而且还损失了自己的声誉和客户，可谓是赔了夫人又折兵。“走为上”是一个不错的选择，最好不要知其不可为而强为之。
骗子有屏风，屠夫有帮手。大多数古玩商“身经百战”。两兵对垒，千变万化，他们对对这些招数相当熟悉，收藏者应知己知彼，才能避免上当受骗。收藏活动给收藏人带来的不一定都是成功的欢笑，失败和悲哀的事情也常有发生。高回报往往伴着高风险，收藏也不例外。没有足够的心理准备，往往承受不了这样的打击。特别在进行大额交易中，如吃了数额巨大的假瓷器，为此出现心理危机，想跳楼的人常有。所以收藏时一定要睁大眼睛，慎之又慎，避免上大当。一旦发生了，也要冷静处理，从长
计议，拿得起，放得下，以平常心对待；其实作为古玩商须知，东西好才是硬道理。有谁见过公主愁嫁的？只要文明经商，货真价实，总会遇到识货人，达成正当交易。才会使自己的金字招牌辉煌不衰、如日中天。这才是长久之计。
附：
《三十六计》如下：
第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人第四计以逸代劳第五计趁火打劫
第六计声东击西第七计无中生有第八计暗渡陈仓第九计隔岸观火第十计笑里藏刀
第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂
第十五计调虎离山第十六计欲擒姑纵第十六计抛砖引玉第十八计擒贼擒王
第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳第二十二计关门捉贼
dnf怎么老是网络中断
第二十三计远交近攻第二十四计假途伐虢第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐电脑前面耳机没声音
第二十六计假痴不癫第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主
第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计第三十四计苦肉计
第三十五计连环计第三十六计走为上
★古玩销售秘技十招（二）搞收藏离不开交易。从地摊到古玩铺，从画廊到拍卖行，无论是物货交
换，还是钱货交易，都与商人有着密不可分的关系。商界有句流行语，"只有错买，没有错卖。“缅怀革命先烈手抄报内容
自古以来总是买的没有卖的精。对收藏者来说，其交易情况绝非简单。老手们即使看到心爱之物，也能做到不动声，然后再玩"猫抓老鼠"的游戏，或"声东击西"，或"瞒天过海"，让卖家弄不清你究竟想要哪件东西。买卖双方的心理战象在玩太极推手，胜负往往在一念之差。此时既不能急于求成，又不可优柔寡断。初入市者，为免于上当须知古玩商的伎俩，实属必要。今将他们的常用伎俩与网友一飨。
其一、无论需求什么，我都有求必应。你喜欢三代的东西啊，你看，这三代的东西，釉水就是好，东西升值又快，价格便宜又是全品相，看见它，你心情忒舒畅呢。货足！足有五件，你是买这一件还是这几件都买下？足够了吧？你看怎么样？注意：千万不要问他买还是不买，要让他在买一件还是买几件之中选择。这是混水摸鱼之计。
其二、如果顾客要求的是三代的粉彩，你刚好没有，就打击他的需求。消解他的需求，将之转化到已
有的产品身上。比如一般的人士，不妨说：“其实您看，这民国的浅洚彩瓷器现在非常火暴，已有100多人看过了，但是我在卖价上和买来的价格差不多，只是赚点路费、辛苦钱。你看是不是买这浅洚彩的瓶、罐。这民国的浅洚彩瓷器在北京可是抢手货啊！在同客人的接触中，不要太急于暴露自己的意图，尽量将对方的注意力转移到他所感兴趣的地方，使对方逐渐对你产生信任感，从而建立起良好的关系，此时对方的心理防线已经逐渐放松，生意成交的机会也就更大了。这是声东击西之计。

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