贷款业务员怎么通过渠道开发客户
贷款业务员怎么通过渠道开发客户
我们都知道，现在做贷款的人越来越多，竞争越来越激烈，业务越来越不好做了，单凭一己之力去开发业务效果不会很明显，所以要懂得借力，利用资源上的互补去开发客户，建立自己的渠道资源，扩大自己的客户来源。这样开发业务会轻松很多，往往取到事半功倍的效果。
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小编自己也是做过几年贷款渠道开发的，下面小编将自己自己的一点经验拿出来和大家分享，希望大家可以相互交流探讨，相互进步。
1、明确自己的目标渠道。
渠道虽然有很大的互补性，但是具体到某个类别的时候还是有点不一样的，比如小额信用贷款做的是小额度，一般1万-50万比较多，所以重点的目标渠道应该是放在同行以及放贷额度比较小的贷款公司，这样客户体比较接近。
2、获取渠道
在明确了自己的目标渠道之后，接下来就要寻目标渠道的了。下面小编列出了几个渠道获取方式，大家可以参考下。
●专业的贷款发布平台。
这些贷款平台，比如武曲星、91金融超市、易贷网、51项目资金网等，上面基本都是金融业务员，你可以详细了解他们的产品和公司，有的还可以直接获取业务员的个人，比如武曲星、91金融超市是可以直接看到贷款业务员的个人的。
●分类信息发布平台。
比如58同城、赶集网、百姓网、易登网等，上面全国各地的贷款公司都有，而且直接可以看到。
●社区网站。
社区网站，比如西祠胡同、天涯社区、新浪论坛、网易论坛、百度贴吧等有影响力的网站也会有很多人发布产品广告，其中就有个人。
●QQ。
QQ在开发渠道上的功能还是很强大的，一方面上面会有很多同行发布的产品信息，留下自己的，另一方面你可以在里发布自己的产品和个人，还有一种笨方法是，你可以一个个点击里的成员，查看他们的QQ资料，很多人都会在自己的QQ资料中填写自己的手机号码。在这不多谈，等会单独谈谈QQ开发渠道。
●搜索引擎。
可以在百度按照“关键字&公司”，比如“北京贷款&公司）、“北京资产管理&公司”等这种组合可以通过百度搜索到很多公司，点进去之后，很多公司都会看到；“公司&联系人”，比如“北京XX公司&张XX”，这种组合可以查到在网上发布过信息的人；有时还可以通过“公司全称&法人名”，比如“北京XX资产管理有限公司&李四”，这种有时可以直接搜到负责人的。
●问答。
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百度问答、360问答、soso问答等有很多业务员针对客户提出的问题的答案，这些答案往
往带有个人的。
3、联系渠道。
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在我们获取了目标渠道的之后，我们该如何做出第一步的联系呢？
    第一次联系渠道一定要讲究，不能马虎，第一印象很重要，所以要做好准备。
    首先，把自己的产品的重点和亮点列出来，形成一个简短的短信，内容一定要精炼，然后发给对方，让对方对你的产品有一个初步直观的认识，方便打电话的时候有话题。其次，对自己的产品要很熟悉，不管对方问什么问题你都能脱口而出，这样让对方感觉到你是专业的，才愿意往下交往。再次，打电话给对方，打电话的时候一定要礼貌，多听听对方，抓住对方的兴趣点，然后有针对性的跟他说。最后，在通话快结束的时候，跟对方约时间上门拜访，就说给他带点公司的介绍资料过去给他。如果对方不怎么乐意让你上门拜访，那就问他要个或邮箱，提醒对方你会把你的产品信息，个人信息以短信、、或邮件的方式发送给对方，让他注意查看。发完信息之后隔天你再给对方打个电话问问对方收到没有，进一步加深感情。
4、QQ开发渠道。
加入一些专业的贷款QQ（加的时候一定要备注是哪个地方的贷款，比如北京小额贷款同行等，或留下自己的公司名称，比如深圳武曲星贷款公司等，这样大大提高主的通过率，有的人加什么备注都没有留，管理员不知道你干什么，有时就不会给你通过）。
加入之后不要忙于发布你的信息，要注意查看公告，注意观察动态，有的可以发布广告，有的是不允许发布广告的。对于不能发布广告的，可以和大家一起聊天，等聊熟了之后可以适当提起自己的产品。对于可以发布广告的，可以制作一个精美的产品广告在里发布，最好是以精美的图片展示你的产品，这样容易在众多的广告信息中脱颖而出。当然发广告也要适可而止，不要发布太频繁，你把别别人的广告都堙没了，会引起别人的反感，有时还会提出，个人觉得早上发两次，下午发两次足矣。
5、邮件发。
上海外地牌照限行邮件发现在可能效果不太好，因为好多人现在基本不用邮件了，但是还是有部分人在用，所以还是可以尝试一下。
邮箱的获取：自己平时可以积累，可以到武曲星、91金融超市等开放的贷款平台收集（在这给大家推荐一个不错的APP，就是武曲星贷款业务开发助手，专门用来开发渠道的，上面全都是做贷款理财的业务员），还可以通过专业的qq邮箱抓取软件抓取自己QQ好友以及QQ里的邮箱。
邮件发，标题一定要突出你产品的优势，如果你利息低，标题突出利息；如果放款快，标题突出速度；如果额度大，突出额度。一个有精炼有吸引力的标题点击率会提高不少，特别是发的QQ邮箱，如果对方QQ在线，接到邮件的时候会弹出一个邮件标题提醒，就是几秒钟的事情，所以标题要醒目。
内容方面，不要带广告性质太强，最好是把内容写成是正常的商务来往，以免被放入垃圾邮件。
6、在专业的贷款平台上发布你的产品信息。
专业的贷款平台上汇集了很多贷款业务员，在这些平台上，你不仅可以发布自己的产品信息，让客户，让同行都可以看到你，主动联系你，一举两得。当然不同的平台效果是不一样的。下面小编就简单说说几个比较大的贷款平台。
武曲星
这个是中国最大私募机构昆吾九鼎旗下的一个金融中介平台。是专门针对贷款理财业务员开发的一款业务开发助手，这个平台由两部分构成，一方面是手机端的APP，你可以在手机端开发同行渠道，可以按地区查、按行业查、按附近查，还可以和对方聊天，开发渠道确实不错。另一方面网页版的门店，免费开通自己的门店，宣传你的产品。
武曲星优势在于，专业做中介平台，而且是免费的，上面贷款理财保险基金各方面的人都有。不足之处是，网页端的店铺整的像淘宝商店一样，个人感觉不是很好。
91金融超市
91金融超市由先智创科（北京）科技有限公司于2011年10月获得知名投资公司经纬中国的首轮投资，获评北京市战略性新兴产业工程2012年度重点培育项目，是一个在线金融产品导购和销售平台，通过电脑、手机APP、400电话等通道为金融消费者提供金融产品信息、比较购买推荐、消费决策依据以及直接购买等服务。
91金融超市优势在于91金融超市自己并不参与交易，而是引入多元化的银行产品和大量专
业银行业务人员，让用户和业务人员直接联系对接。它已经与数百家银行和金融机构达成合作。劣势在于上面真正开放个人信息的业务员比较少，数量不是很多。
易贷网
易贷网是国内成立比较早的专业的融资贷款网，正式开通于2009年1月。自正式开通以来，凭借强大的贷款行业背景支持、坚实的互联网技术研发及运营管理团队，迅速成为国内访问量最大的贷款网站。
易贷网的优势在于客户访问量比较大，注册会员比较多。劣势是，会员信息不开放，很难看到业务员的个人，以前可以看到，但易贷网做大了之后就把个人的给隐藏了。
7、利用朋友关系
每个人认识的人都不一样，如果能把身边的人脉都利用起来，将会是一笔巨大的财富。所以要善于利用身边的朋友关系，包括朋友、同行都是很好的资源，没事的时候多参加一些聚会，多和朋友聚聚，长此以往你的渠道资源会越来越多。
8、渠道的维护
开发渠道不易，维护渠道也不易。开发一个渠道资源之后不是说就结束了，认识一个渠道只是一个开始，如何将渠道变成业务好远才是最重要的，所以维护好渠道也很重要。下面小编给大家提供一些维护渠道的建议。
●将渠道视为自己的朋友，而不是客户。何为朋友？就是可以一起玩、一起疯、一起分享、一起分担、一起的人。所以没事要和他们多玩玩，多聊聊，到最后你会发现你不仅业务做得好，而且多了很多朋友。
●河南话骂人要经常保持联系。很多人一小段时间你不联系，对方可能就把你忘得一干二净了，所以一定要经常联系，联系不一定见面，也可以通过电话、短信、、qq等方式去联系，最好一个月能联系一两次。
●试着去帮助对方，不一定要帮什么大忙，有时候一点小忙对方也会很感动。
●舍得分享利益。渠道也需要养家糊口，所以也在乎钱，而且他给你介绍客户最根本的就是为了赚钱，所以一定要合理安排利益，即使他给你介绍客户，公司没有返利的政策你也
要从自己的收入中拿出一部分给对方，舍得分享利益合作才会长久。
9、姓王的名人最后最简单也是最重要也是最难做到的
任何业务都是需要付出和坚持的，没有人能随随便便就可以把业务做得很牛逼，牛逼的人很多都曾经苦逼过，所以要脚踏实地的工作，一步一个脚印，胜不骄败不馁，每天坚持多发个广告、多打个电话，总有一天你会走在别人的前面。
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