第一部分 本案营销阶段工作总结
第二部分 下阶段活动推广的必要性
第三部分 下阶段活动推广节点
第四部分 夏季活动推广计划
附件一：补充协议
第一部分 本案营销阶段工作总结
一、 周工作情况分析
1、 上周来访客户分析（5月22日--5月28日）
本周来访1#签约客户0户，累计72户，签约一次性客户29组；开发商垫付首付30户。自付首付13户。
本周来访客户共6组，来电共6组。
本周退房11套正在办理退房手续当中 本周无销售。
1) 上周周来访客户渠道分析
来访客户共6组 | ||||||
渠道分化 | 老客户 | 户外 | 报纸 | 介绍 | 电视 | 路过 |
组数分化 | 3 | 0 | 0 | 0 | 0 | 3 |
`百分比 | 八月桂花遍地开歌词50% | 0 | 0 | 0 | 0 | 50% |
分析：
本周新的来访客户的认知途径主要是售楼部附近晋安区居民和老客户介绍，目前电视广告有播出，基本上是电话咨询，由于现在房源所剩不多，来访客户也明显变少。
2) 本周来访客户区域分析
来访客户共6组 | |||||||
区域分化 | 鼓楼区 | 晋安区 | 台江区 | 连江县 | 仓山区 | 马尾区 | 其他 |
组数分化 | 3 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 3 |
百分比 | 50% | 0 | 0 | 0 | 0 | word目录怎么做 0 | 50% |
分析：
本周来访主要是1#签约客户，新访客户有之前报纸和电视了解途径过来。由于房源较少可选性有限，本周六签约吸引一些客户过来购买。
3) 本周来访客户分析
来访客户共6组 | ||||
面积分化 | 40-50 | 50-60 | 90-118 | 别墅 |
组数分化 | 3 | 3 | 0 | 0 |
百分比 | 50% | 50% | 0 | 0 |
分析：
本周单身公寓40~60平方左右房源仍是目前市场上投资需求量较多的户型，加之本项目地处沿海，投资金额不高，有升值潜力，满足了中薪阶级的需求，需求小户型的主要投资或度假为主，总价不高适合投资，容易让客户接受。
4) 本周来访客户价格接受范围分析
来访客户共6组 | ||||
价格分化 | 3000元/㎡以下 | 3100-3600元/㎡ | 4000-5000元/㎡ | 其他 |
组数分化 | 3 | 3 | 0 | 无 |
百分比 | 50% | 50% | 0% | 无 |
分析：本周来访客户路过为主，部分客户部知道筱埕的地理位置，老客户也较少，但据筱埕售楼部反映，五一节假日客户量有所增加，主要是老客户下去看房，平常客户也较少。
2、 来电客户分析
1) 本周来电客户区域分析
来电客户共6组 | |||||||
区域分化 | 鼓楼区 | 晋安区 | 仓山区 | 连江县 | 台江 | ||
组数分化 | 3 | 3 | 0 | 0 | 0 | ||
百分比 | 50% | 50% | 0 % | 0% | 0% | ||
分析：
本周来电主要以福州为主，鼓楼区较多数，来电客户主要咨询价格、面积、户型及优惠方式,市区客户主要对地理位置上有较大偏好，目前客户对海边项目也较关注.而县、乡镇及周边客户则无太大购买欲望。
2) 本周来电客户渠道分析：
来电客户共6组 | ||||||
渠道分化 | 短信 | 电视 | 报纸 | 介绍 | 路过 | 网络 |
组数分化 | 0 | 3 | 0 | 3 | 0 | 0 |
百分比 | 0% | 50% | 0% | 50% | 0% | 0% |
分析：来电客户主要询问的重点是价格，面积，项目周边环境，线路及交通情况。
二、 签约现状分析
1、 1#楼共108套房源、已签约客户74套、未签约客户16户、未清退房源13套，未售5套。
1#楼房源表
601 | 602 姚玉爱 | 603 张闽安 | 604 | 605 销控 | 606 | 607 销控 | 608开 | 609 郑晓萍 | 610 郑纯玉 | 611开 | 612 包毅 | 613 叶情 | 614 杨凯 | 615 黄俊 | 616 陈红 | 617 林雪白 | 618 潘江南 |
501 杨洁 | 502开 | 503 唐振忠 | 504 江海枝 | 505 林加铭 | 506 | 507 吴恭后 | 508 程道 | 509 冯忠民 | 510 王纯瑶 | 511 张思彦 | 512开 | 513 王先达 | 514 陈晓云 | 515 刘桂香 | 516 肖惠华 | 517 马霖 | 518 林彦 |
401 王先达 | 放烟花文案402 潘江南 | 403 张智如 | 404开 | 405开 | 406开 | 407 尹萱 | 408 刘复培 | 409 杨元奇 | 410 薛元春 | 411开 | 412 王惠兴 | 413 吴权民 | 414 陈玉云 | 415 黄美鳯 | 416 陈德清 | 417 雷淑惠 | 418开 |
301 赵雪玲 | 302 赵丽 | 303 吴权民 | 304开 | 305开 | 306开 | 307 陈烨晖 | 308 王宇歆 | 309 赵渤 | 310 江冰琳 | 311 叶华英 | 312 连梅芳 | 313 杨兆昌 | 314 江帆 | 315 林学加 | 316 张军敏 | 317 张启凡 | 318 叶孟晰 |
201 | 202 蔡丽珲 | 203 江欣悦 | 204 李子清 | 205 江容 | 206 江丽 | 207 吴绍芝 | 208 杨荣 | 209 周腾坤 | 210 薛明建 | 211 赵丽萍 | 212 柯晓伟 | 213 王彩红 | 214 陈和英 | 215 陈彬星 | 216 林永正 | 217 于智勇 | 218 王炳望 |
101 方维忠 | 102 张清 | 103 张爱芬 | 104 李友怀 | 105 陈晶晶 | 106 张云蕊 | 107 张继清 | 108 李守岑 | 109 黄耀新 | 110 | 111 | 112 蒋科 | 113 黄玲生 | 114 赵忠廉 | 115 陈点 | 116 吴均 | 117 林忠 | 118 江海枝 |
注：以上房源销控红为正在办理退房手续客户、黄为已签约客户、白为未售房源
2、 2#楼房源共计54套，目前预订房源为34套。所有预订房源必须在6月13日之内进行《商品房买卖合同》的签订或是办理退订手续。
2#楼房源表
601 刘总 | 602 陈义安 | 603 | 604 杨芳 | 605 陈敏 | 606 林雨菲 | 607 吴兆清 退 | 608 管志凌 | 609 吴恭后 |
501 刘剑英 | 502 开 | 503 开 | 504 郑祥宇 | 505 陈建国 | 506 黄茹芬 | 507 赵晓霞 | 508 王海燕 | 509 谢钦华 |
401 开 | 402 开 | 高考作文2017403 开 | 404 曾嘉德 | 405 王萧溢 | 406 于智勇 | 407 陈晨 | 408 黄静 | 409 潘素娟 |
301 刘剑英 | 302 | 303 赵若沨 | 304 周红 | 305 林国银 | 306 陈昂 | 307 | 308 刘青 | 309 刘东 |
201 开 | 202 | 203 吴凯军 | 204 | 205 刘国明 | 206 王艳 | 207 | 208 赵晓桑 | 209 |
101 张镔 | 102 | 103 黄彩凤 | 104 | 105 | 106 郑芝 | 107 | 108 戴宜乐 | |
三、 2#楼开盘优惠
1、 付款方式
1) 一次性付款方式：原9.5折基础上再优惠0.2折（9.3折）
2) 按揭付款方式：原9.7折基础上再优惠0.1折（9.6折）
3) 友情付款方式：维持原先的折扣9.9折（开发商无息垫付30%，客户自付10%～20%）
4) 分期付款方式：9.8折（将总房款按照10期进行付款）；
年份 | 2010年 | 2011年 | 合计 | ||||||||
月份 | 6月 | 8月 | 10月 | 12月 | 2月 | 4月 | 6月 | 8月 | 10月 | 12月 | 10期 |
交款比例 | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 100% |
| 造梦西游3天罪 | |||||||||||
2、 签约时间
在6月13日（周日）内签订《商品房买卖合同》并且银行面签完毕后，享受上述优惠。
3、 备案时间
分期付款到70%时，方予以备案。
第二部分 下阶段活动推广的必要性
一、 总体战略需要
1、 由于受到被称为史上最严厉调控政策的“国十条”政策影响，银行开始提高首付款比例、按揭利率等，众多购房者开始持币观望，近段时间福州市房地产销售成交出现量价齐降的局面。因而我们需要通过一些营销手段减少购房者购房首付比例。
2、 夏季即将到来，夏季往往是一个消费淡季。由于夏季天气炎热，周末期间公休人员多数都选择呆在家里或去近郊踏浪、爬山。因而我们将利用这段时间举行各项的亲海推广活动，让更多用户在活动中了解、认识假日听海，提升假日听海的知名度及美誉度。
3、 要摆脱客户以为项目只有别墅产品，近阶段我们要把小户型包装推出。项目园林景观
即将完成工程的80%，想让更多人了解项目的品质、开发商的实力，必须通过连续的活动推广诸如“业主游园”活动等，制造社会热点话题，引发媒体众关注，形成口碑效应，让假日听海成为连江房地产置业投资焦点。
二、 阶段销售需要
1、 来客量决定成交量。本案的小户型尚未在市场上做出广告宣传，仍有众多客户不知道本案有小户型产品，目前到访客户多数是路过或朋友介绍来的。应该借由新产品的推出吸引更多客户来访，快速蓄客，保障待售房源及剩余房源后期销售。
2、 通过一系列项目现场宣传活动和营销优惠举措，分别展示开发商的品牌实力和人文关怀，促进边缘客户购买。
3、 通过现场活动为广大市民提供购房知识咨询、案例答疑、政策解答、投资分析服务，从而树立假日听海时刻“为客户着想”“为客户谋实惠”的工作形象。并为购房置业者提供信息咨询及购房渠道。
第三部分 下阶段活动推广节点
签约持续战 小户型包装推出 开盘强销攻击战
10年5月 | 10年6月15日 | 10年6月15日 | 10年7月 | 10年8人民的名义百度云资源月 | 10年9月 |
主抓1、2#楼客户签约及房源清理 扩大形象建设，通过活动树立口碑 启动认购，营销攻击，强势开盘
第四部分 夏季活动推广计划
一、 广告推广
1、 推广时间：6月15日起
2、 以新产品推出为契机把小户型推向市场，包装成听海公寓、酒店式公寓。
3、 推广媒介
报纸 | 广播 | 网络 | 户外 | 电视 | 杂志 | 短信 | ||||||
海都 | 东快 | 日报 | 晚报 | 876电台 | 房客网 | 福房网 | 项目围墙 | 高速路口 | 福建新闻频道 | 福建6频道 | 东南置业 | 手机 |
二、 销售道具
1、 小户型样板房
通过样板房进行体验式营销，让客户产生共鸣。建议有2套不同风格的样板房，同时在样板房内用画架展示其他装修方案。
2、 二期户型单页的设计和制作
3、 别墅01单元的户型更改完成
三、 活动策划
1、 与钓鱼协会合作
首届“兰庭杯”钓鱼大赛
活动主题：缤纷夏日，畅享渔乐
活动地点：假日听海项目地附近海边
活动目的：倡导运动、休闲的生活方式，让更多的人了解和体验海边“渔”乐生活，感受与都市紧张节奏迥然不同的生活方式，从而爱上海边生活，达到蓄客目的。
活动对象：钓鱼协会成员、老业主、社会人士
活动方式：比赛历时一天，上下午各两场，设置手竿（尾数）和手竿（重量）两个项目。
2、 与987自驾车协会合作
面朝大海，亲海自驾游
活动主题：海岸度假，自驾畅游
活动地点：假日听海项目、项目周边景区
活动目的：有私家车的客相对经济实力较雄厚，通过举办这样的自驾游活动更准确地挖掘本案的潜在客户，让更多客户了解项目距离福州很近、项目周边旅资源丰富，这里是个周末旅游度假的好地方，达到蓄客目的。
活动对象：987自驾车队、老业主、社会人士
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