白酒营销策划方案
白酒营销策划方案
方案一：白酒营销策划方案
一、销售策划方案运作平台
企业设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案治理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，成立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人治理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，成立合理的产品价格体系。
三、网络系统成立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，成立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商办事，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，成立和完善客户的档案。
2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员协助治理，实行一、二级客户供货卡治理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，庇护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级治理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、企业可以掌控的资源统一调度，统一治理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
(一)产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
传统婚礼1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包罗酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的治理;1、对销售产品采用费用包干的办法，企业负责业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;
通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
方案二：白酒营销策划方案
一．目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。日前，通过企业全体上下的努力，酒店的通路已基本成立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销成立基础。
二．时间：20xx年4月 ; ;11月(半年)
三．对象：各片区全部酒店
四．内容：
本活动分解成三个内容，具体内容如下：
1.样板酒店工程建设
2. 景宏最佳酒店， 景宏之星最佳办事员评选活动
3. 小福仙 最佳片区， 小福仙最佳营销人员，最佳营销评选活动
4.常规促销手段
五．策略
1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化
2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象
3.渗透营销，多小步代替一大步
4.榜样营销，充分利用榜样的力量
六．计划
这个营销计划分成三个部分，循序渐进：
1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力
2.成立阶段：成立样板店，整合成功样板店的经验
3.推销阶段：经验推销
七．宣传推销策略
优美的爱情句子多动作，少投入，多活动，贵长期
八．细则
准备阶段
时间：4月20日 ; ;5月1日
现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及办事员情况，提高营销人员 必会必知的知识技巧培养。要求：
1.做好员工的能力培养工作，技巧培养；
2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）；
3.选定好目标
4.按照区的情报反馈信息
第一阶段 导入期
现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传企业整体知名度，整合销售队伍。
时间20xx年5月1日 ; ;6月30日
低值易耗品管理办法
一．渠道促销：注：具体细节见附件
1.开展每月 景宏之星最佳酒店评选活动（6月5日每一次，7月5日第二次）
2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP（印有企业标号的指定酒店）
3.提供装饰性的门头广告
4.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告
二．办事员促销：注具体细节见附件
1.开展每月 景宏之星最佳办事员评选活动（5月30日开展第一次，6月30日开展第二次）
2．赠送精美小礼品，开展情感营销
3.对目标办事员的生日代表企业表明祝贺
4.开展对入围的办事员进行联谊会活动
a.6月15日开第一次活动
b.本活动内容为：唱歌
三．消费者促销：
开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干；方式：即摸即奖；细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
生日促销：活动人数1人，用具：登记表；细则：凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。
四．促销活动，开展大型的 喝小福仙酒，幸福跟你走连环摇奖活动
五．宣传推销软性文章见报(4月25日)，电视飞字、传递活动信息（4月29日 ; ;5月10日，间隔一天）
南京雨花石六．公关活动，品酒会
人数：15人；用品：横幅4条；桌椅：50把；细则：选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣传活动，同时以现场的多个小活动配合进行促销方式有：酒文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。回到从前
七．考核标准：本阶段活动分解成两个步骤
第一步：信息传递阶段
向目标传递活动信息，与目标对象成立第一步感情，协调企业与目标对象的关系，对立目标对象信息治理档案，信息反馈。
第二步：进入酒店
对酒店进行具体促销，与办事员成立感情营销，宣传企业的活动精神，产生兴兴趣，对领班的促销，张帖POP，扩大出样摆放。
第二阶段 成立阶段
本阶段以样板工程店成立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及样板店成功成立经验。
时间：20xx年7月1日 ; ;8月30日
悠然见南山一．渠道促销：
1.举办第三次、第四次 景宏之星最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）

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