如何处理积压库存
分析：处理积压库存产品，是销售人员必须具备的一项“差不多功”，因为假如积压产品处理不当，将会成为企业与经销商产生摩擦以及下一步合作的严峻障碍，它决定了经销商以后还进不进货？依旧不是与厂家连续合作，因此，如何巧妙地处理库存，便是对厂家以及销售人员的一个最大的考查。
一样情形下，造成产品积压的缘故不外乎如下几种：
1、作为实际“操盘手”的业务员，不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量，导致业务员和经销商过多地担忧货不够卖，因此，大量进货，造成库存过多，难以在销售旺季消化完毕。
2、一些销售经理销售目标压力过大，为了达成目标，他们往往利用销售旺季，通过各种正常、非正常手段进行压货，最终导致经销商“消化”不良。
3、一些经销商贪图“小廉价”，他们在企业抛出压货的各种富有诱惑力的促销政策后，往往不顾自己的实际销售能力，盲目存货，造成产品的自然积压。
以上是常见的造成产品积压的三种缘故，事实上，不论是哪一种因素造成的产品积压，作为销售人员差不多上要想方设法进行消化和处理，因为只要经销商库存不能及时地“清空”，经销商就可不能连续进货，渠道就会受到堵塞，销售就会显现问题，因此，作为销售经理，就必须学会在产品换季时，巧妙而灵活地处理积压库存。除了销售人员摆正心态，不要盲目压货，以及经销商不要为了贪占政策而“生吞活剥”地大肆占仓压货，从而合理地预防人为产品积压外，以下是能够采纳的四种处理积压库存的方法：
巧搭便车法。那个方法，操作起来比较简单，确实是将滞销的积压产品，作为另外一种产品的赠品，该款产品能够是新产品，也能够是“当红”的畅销产品，通过新产品上市，以及畅销产品的阻碍力，从而来带动积压产品的快速回转。
济南高校 比如，某白酒厂家桂林的经销商同时也代理当地畅销品牌漓泉啤酒，在白酒销售旺季过后，针对“卖剩”的积压产品，该厂家的区域经理配合经销商，将自己的白酒产品，作为促销赠品，来让畅销的漓泉啤酒“带”着消化。促销规定：凡进够30箱某款中档啤酒，就赠送六瓶装白酒一箱，从而顺势消化了库存积压的白酒产品。
巧搭便车法需要注意以下两点：
超市面试 1、“搭便车”不能强求。当把积压产品当成促销品时，要尽量说服下游经销商同意，这就需要销售人员把握措辞技巧，在不造成对方反感的情形下，顺利地推销产品。
2、搭便车的产品要操纵数量。即随畅销品或新品搭赠的积压产品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次积压”，要依照下游分销商的实际销售能力，给予合理搭赠配比，不可不顾实际的进行“硬压”，否则，最终收场和受缺失的确信依旧自己。
捆绑捎带法。所谓捆绑捎带法，确实是将积压产品，与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售，即你要想销售畅销产品，就必须附带销售积压产品，通过这种方式，从而能够巧妙地让积压产品“变现”。
全国十大热门专业 比如，某白酒厂家的“经典”款产品在市场上专门畅销，即使在销售淡季，该产品仍旧有较大的销量。在该厂家春节前推出的一款礼品装新产品滞销时，为了及时消化库存，防止大量积压，该厂家推出了进货“经典”产品，必须按照10%的比例，捎带该礼品装新产品，尽管，这看似是一种“强买强卖”行为，但由于该“经典”产品专门畅销，利润也较为可观，因此，专门多经销商最后依旧同意了这种“配比”方式，从而让滞销库存在市面上得到了流通，实现了厂家期望的“库存转移”：把风险转嫁给了经销商，迫使经销商必须下功夫进行
销售，完成了积压产品“从商品到货币这危险的一跳”。
与巧搭便车法有所不同的是，搭便车是把积压产品当成了可不能“动”的促销品，即赠品，而捆绑捎带法，则是把积压产品变着法儿销售了出去，最终变现了货款，从而解除积压风险。捆绑捎带法需要注意的是：
1、所“傍”的产品一定是畅销品。假如不是畅销品或下游经销商看好的产品，则这种方法专门难凑效。因此，有合适的畅销产品是前提。
2、厂家一定要进行深度协销，以完全消化掉积压库存产品。在积压产品实现了库存的转移后，最终一定要让产品得到消费，即要通过协助经销商分销到下游渠道，最终被顾客所同意和消费、消化掉。这就要求厂家的销售人员一定要负起责任，通过协助经销商铺货、加大促销等，最终让产品得到变现。
逆向涨价法。这种方法，需要一定的操作技巧，因此，也需要一定的勇气和魄力。该方法的操作要点是：一、果断地将产品价格上涨，上涨的幅度，能够依照市场上一线竞品的价格来确定。二、在价格上扬的同时，加大促销或折扣的力度，致其足够诱人，同时总体上爱情谚语
来讲产品最终价格是比原先要低。三、产品要在没有进入过的区域或者渠道来进行销售，此为此法操作成功的关键。
比如，某啤酒经销商在销售淡季为了消化在流通渠道（比如零售店）差不多滞销的库存产品，将原先每箱分销价24元的产品（扣除各种促销后底价为21元），涨到36元，然后加大促销的力度，实施“买一赠一”，并大规模地在原先没有销售过该款产品的大排档、B、C类饭店进行集中铺货，由于促销力度看起来专门大，再加上宣传到位，铺货人员得力，因此，库存的几千箱产品专门快就得到了消化处理。
逆向涨价法的操作，要注意以下几点：
1、涨价后的产品一定要在“生疏”区域，以及未“触及”的渠道来进行，假如是“夹生”区域或渠道，则要慎重操作，防止价格“穿帮”和产品“露馅”。
母亲节唯美文案 2、促销或折扣的力度一定要足够大，大到能够让下游渠道和顾客心动，从而“引君入瓮”，乖乖让其就范。
3、使用该方法，推销人员一定要有胆有识，敢于“叫价”，通过富有自信的推介，感染客户，排除客户的“后顾之忧”。
4、一定不要让下游客户明白该产品是积压库存产品，否则，即使价格再廉价，促销力度再大，客户都有可能不愿同意。积压的库存产品往往会让人“担惊受怕”。
另辟蹊径法。当以上三种方法，都不能有效地处理积压库存时，我们就要考虑采纳“另辟蹊径”法。所谓另辟蹊径，确实是通过不同于一样渠道的另类销售手法，比如开展团购业务，开发专门渠道等，从而能够让产品一次性地予以处理和消化掉。
常用的方法要紧有：
1、做团购，将积压产品“转变”为福利品。中国是一个注重人性化的国度，随着各单位工会组织的建立健全，劳保福利意识也越来越浓厚。因此，通过开发企事业单位，让积压的产品成为福利品，直截了当进入消费渠道，便是一种最为便利的处理消化方式。
2、联合促销。即联合其他非同类企业，在双赢的原则下，让积压的库存产品作为对方的“促销品”，最
终达到消化库存积压产品的目的。
比如，四川某白酒厂家，曾有一款积压的铁皮盒装白酒，在通过正常渠道实在不行销售的情形下，主动联合广东某VCD厂家，实施双向合作，即VCD厂家在出售产品时，每台搭赠2盒白酒，而白酒厂家在销售其产品时，将VCD产品作为奖品奖励给业绩表现优秀的经销商以及下游分销商、零售商，从而通过这种方式，合理地解决了积压的库存难题。
另辟蹊径法的操作要注意两点：
1、开展团购时，要顾及中国的国情，在联系相关单位负责人时，注意一些行业“潜规则”的运用，通过对相关单位“关键人物”（主管采购、财务决策大权）的调查研究，“投其所好”，利用关系、人情、礼品、回扣等，打开团购单位的大门。
出国读研 2、联合促销，要保持矜持，不可自掉档次。尽管是作为促销品显现，但产品的价值不可贬低，在这方面，能够通过促销宣传手册、单页等，对积压产品的“促销价值”进行标注和说明，从而让产品不至于因为沦落为促销品，而丧失或降低价值。
此外，采纳产品置换，也是巧妙处理积压库存产品的一种有效方式。比如，利用积压产品，
能够与媒体置换广告；也能够与别的企业的产品置换，作为福利品发放；甚至能够作为费用折抵企业欠款等。
总之，积压库存产品，是企业一道难解的“结”。但“解铃还须系铃人”，作为企业以及销售人员，面对库存积压产品，只有不退缩，不畏难，面对积压产品积极地出主意，想方法，企业才能摆脱积压产品之困扰，才能减少由于库存积压而给企业带来的缺失，才能让产品的销售更好地实现良性循环。
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