白酒行业营销策划5篇
白酒行业营销策划5篇
    白酒行业营销策划1
    对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
    (一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：
    1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
婚姻就是坟墓    2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
肉夹馍的做法和配方    3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、_店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
    4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
    (二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：
    地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
    1、认真挑选经销商
    要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
    经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
    挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。
    2、制定明确的铺货目标和计划
    在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。
    根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：
    A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣传要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出具体的广告和促销计划。
    在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：
    明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。
俄罗斯签证    如：超市铺货__家;酒店__家;二批__家;县级网点__家;公关直销单位__个等等。
    可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。
    目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销
量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。
    时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。
    3、铺货人员的选拔、训练
    铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。
    在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。
江故事烈龙    仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。
    4、铺货人员的组织分工
    实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：
    5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销策划方案方案
    ⊙车辆统筹安排
    ⊙货源的调度、产品出入库控制管理
    ⊙向客户详细解说、介绍
    ⊙收款、欠条登记
    ⊙售点广告张贴
    ⊙争取货架位置
    ⊙试用样品
    ⊙赠送促销物品
    ⊙口头调查
    ⊙了解竞品的情况
    ⊙搬卸货物
    ⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表
一亩是多少平方米    ⊙铺货的验收工作
    6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策
    为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。
    “铺货奖励政策”有两个方面的内容：
    A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品;
    B、业务员的奖惩办法。
    白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：
    铺货奖励政策不能有漏洞
    如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意
是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。
    为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
    避免造成低价出货的印象
    在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。
    协调好经销商
    铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。
    7、地毯式铺货要有相应的广告支持
    铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，()使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
    8、做好铺货的后期服务与跟踪管理
    货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。
    回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整到根据。
    同时，加强理货工作理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。

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