酒水的营销活动方案
市场营销学界的权威菲利普·科特勒提出了跨世纪的营销新观念。酒水的营销活动怎么能够不去看一看呢?为此,下面由学习啦为大家酒水的营销活动方案相关内容,欢迎参阅。
为了到达公司亟定年销售目标1000万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,五粮液(四方见喜)产品的实际情况,针对本款产品在四川市场的销售,特做建议性方案如下:
建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品构造,制定相应营销方案。到达公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下:
1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:
①、负责机构的组建,人员的考核。
②、制定公司全年销售方案,对各区销售经理工作进展安排。 ③、对各区域经理目标任务进展划分,
发胶怎么用 ④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力到达年销售目标任
务,为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名,随着公司开展,产品构造的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司开展壮大的储藏的骨干力量,销售经理职责为:
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
② 根据销售方案开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反响,并不断调整与完善。
③ 根据网络开展规划合理进展人员配备,直接招聘销售部下属人员。带着销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④ 协助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。
⑤ 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥ 汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定;直接收理大网络的好处与坏处
客户,并协助市场部对客户进展销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦ 指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧ 经常能够出差各地,催促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。
⑨ 每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为: ① 对销售经理负责。承担公司在所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广方案,完成区域的销售目标。
② 对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
③ 负责本区域内进展商务洽谈,签订合同/协议;
④ 根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;
⑤ 预估产品的市场需求并制订方案;
⑥ 对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。
⑦ 积极进展各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议。
介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶,为:生活饮用型;100-300元/瓶,为中底档宴请型;300元以上/瓶,为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
而对于此类价位白酒的竟争对手有:52度五粮液 370元/瓶: 39度五粮 290元/瓶: 53度飞天茅台360元/瓶: 52度水井坊普通装450元/瓶:国窖1573普通装468元/瓶~~ ,所以,将客户体定位在:
1、高档的餐厅,酒楼。
2、星级宾馆的餐厅。
3、政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业宴请用酒。
针对不同的客户体,采用不同的销售方法,占领市场,到达销售公司产品的目的。
1、针对高档的餐厅,酒楼,我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼达成合作协议,(可能要交进店费,费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情,到达提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费,那么可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进展,通过给营销部人员回佣的方法,吸引酒楼营销部人员在接待比方:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候,推荐公司产品,到达销售公司产品的目的。
2、针对星级宾馆的餐厅,也可以采取同上的方法,到达销售公司,提高五粮液(四方见喜)销量的目的。
3、针对政府机关食堂,可以通过采购推荐,或对于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,到达长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
4、针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,使用本公司产品,通过回佣或折扣的形式,到达销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。
5、针对婚宴用酒,可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作,获取信息,向客户推荐公司产品,结合实际情况,通过给相关负责人回佣,折扣的方式,到达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
6、针对礼品用酒,可以根据在同的节日,比方:中秋、端午、春节得,用活动,在已形成的客户网中,或通过当地的报纸,杂志,等传谋,在当地进展推广,到达礼品销售的目的。
7、 针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈,用回佣或折
三点苍井空扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业提供公司产品,达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
1、价格:统一零售价,不同销售额客户给年度阶梯返利。
2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进展投入。
1、全省客户统一零售价。
2、结算:原那么上实行现款现货政策,特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。
公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。 其中
A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市,成都各区)
B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)
国家法定节日 C市场点年销售额为5万元以下。 (乡镇) gongjijin
1、成都市年销售任务230万元。
2、德阳市,绵阳市,广元市:年销售任务 170 万元。
丰收的近义词 3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市,年销售任务300 万元。
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