白酒市场营销方案三篇
白酒市场营销方案三篇
白酒市场营销方案篇一
一、销售策划方案运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计沐浴露有哪些品牌
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
贝雷帽的戴法
国庆作文300字作文3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二
级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客
户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的
销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统
一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
一产品利润分配销售策划方案
祝福公司的话合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空
间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理
分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机
组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置
奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
二销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务
人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务
人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶
段性的销售活动产生的费用。
二销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作办法一品一策;2、公开招聘业务人员，
进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;
通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断
的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
白酒市场营销方案篇二
一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占
领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销
售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：2002年4月——11月半年
三.对象：各片区全部酒店
四.内容：
本活动分解成三个内容，具体内容如下：
1.样板酒店工程建设
2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动
3.“小福仙” 最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动
4.常规促销手段
五.策略
1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化
2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象
3.渗透营销，多小步代替一大步
4.榜样营销，充分利用榜样的力量
六.计划
这个营销计划分成三个部分，循序渐进：
1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力
2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验
3.推广阶段：经验推广
七.宣传推广策略
多动作，少投入，多活动，贵长期
八.细则
准备阶段
时间：4月20日——5月1日
现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。要求：
1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;
2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实样板店由区域主管负责;
3.选定好目标
4.根据区的情报反馈信息
无法删除访问被拒绝第一阶段导入期
现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间2002年5月1日——6月30日
一.渠道促销：注：具体细节见附件
1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动6月5日每一次，7月5日第二次
2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP印有公司标号的指定酒店
3.提供装饰性的门头广告
4.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告
二.服务员促销：注具体细节见附件
1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动5月30日开展第一次，6月30日开展
第二次
2.赠送精美小礼品，开展情感营销
白酒营销详细策划方案三篇白酒营销详细策划方案三篇3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺
4.开展对入围的服务员进行联谊会活动
a.6月15日开第一次活动
b.本活动内容为：唱歌
三.消费者促销：
开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干；方式：即摸即奖；细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销
礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
生日促销：活动人数1人，用具：登记表；细则：凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。
四.促销活动，开展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动
五.宣传推广软性文章见报4月25日，电视飞字、传递活动信息4月29日——5月
10日，间隔一天
六.公关活动，品酒会
人数：15人；用品：横幅4条；桌椅：50把；细则：选择有影响的公关场所，进行举办
现场品酒知味酒文化内涵宣传活动，同时以现场的多个小活动配合进行促销方式有：酒文
化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。
七.考核标准：本阶段活动分解成两个步骤
第一步：信息传递阶段
向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调公司与目标对象的关系，对
立目标对象信息管理档案，信息反馈。
第二步：进入酒店
对酒店进行具体促销，与服务员建立感情营销，宣传公司的活动精神，产生兴兴趣，
对领班的促销，张帖POP，扩大出样摆放。
第二阶段建立阶段几处早莺争暖树
本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售
经验及样板店成功建立经验。
白酒市场营销方案啊篇三
一、销售策划方案运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销
售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和
财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方
案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售
方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销
团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计

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