2019-⽩酒销售演讲稿（精选多篇）-精选word⽂档（20页）
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⽩酒销售演讲稿(精选多篇)
第⼀篇：⽩酒销售
⽩酒销售模式
201X-6-30 12:35:41
纵观⽩酒市场,⽔⾯⼀天天变得狭⼩，新品天天出。⽩酒销售模式花样翻新，⾃某品牌在酒盒中放打⽕机⼀炮⾛红，⽩酒的经销商或⼚家⼀阵风似的，到了每
盒都放⼀个打⽕机来吸引顾客的眼球或者好奇！消费者渐渐变得理性消费了，
都懂得了“⽜⽑出在⽜⾝上”这个原理。打⽕机也见惯不惯了。⼚家开始意识到，⽩酒销售模式需要创新，没有创新是没有出路的。⼤家都开始创新，变着法⼦去吸引顾客。盒⼦⾥⾯的打⽕机摇⾝⼀变，变
成了⼀些玩具或者布娃娃等等
饰物。这是为什么呢？因为有喝酒的地⽅⼀般都会有⼥性朋友同场，这些东西
正好迎合⼥性朋友的喜好。
“竞”则思变，在⽩酒⾏业众多品牌中，如果销售模式不创新就意味着市场份
额被别⼈⽠分，全国有名的五粮液/茅台也在不断地创新着销售模式。201X年
物价上涨，五粮液更是⼀年涨好⼏次，各地经销商或五粮液专卖都出现了短货
现像，在供过于求的年代出现短货，实为少有。经销商仓库⾥有货，就是不卖，等着涨价再出⼿。这是⼤商家的销售⼿段。
各类品牌为了⽣存，为了⽠分到⼀块可⼝的市场肥⾁，也都在寻能吸引⼈的
销售模式。⼈民币，⼈⼈爱，盒⼦⾥就出现了⼈民币了，5块/10块/20块。创
新需要⼤胆，创新需要创意，你放⼈民币，我放美元。家家搞创新，⾹烟、还
有捆绑式的可乐、红⽜、凉茶……销售模式，都在想着如何创新⽩酒销售模式来赢得市场份额。
为了更吸⼈眼球，创意就更⼤胆，于是盒⼦⾥就出现了⼿机。喝⼀瓶酒得⼀部
⼿机，是多么诱⼈，不过这种是****形式，中头彩不是⼈⼈都能中的。这种销
售模式并没有对消费者引起多⼤“酒欲”。
得终端者得天下。商家的⽩酒销售模式就从得终端⼊⼿，如何得终端？？买断
济南市中考分数线终端或者在终端放个促销员都是⼀些⽼套的⼿法了。⽣存需要创新，⽩酒销售
也如此，这⼆年电动车满⼤街跑，“有路就有电动车”。商家开始对各⼤专卖
店实施卖酒得电动车的模式。如：⼀个专卖店卖掉7-8件就送⼀部电动车，每
件酒的价位⼤约是“珍品⽼尖庄”的价格。名酒专卖的⽼板为了拥有⼀部免费的电动车就拼了⽼命去向顾客推销。⽩酒销售模式需要创新。从⼈民币到美元到⼿机到电动车，都是在变化着创新着。如果你是⽩酒⾏业的⼚家或才代理商也要时时想着如何为⾃已到适合⾃已的销售模式。
淡季⽩酒市场怎么做?
201X-7-8 0:09:42
在快速消费品⾏业淡旺季⾮常明显，如何能够充分抓住旺季市场机会，是企业成败的关键。俗话说，⼀年之际在于春。只有春季的⾟勤耕耘和播种，才能有⾦秋的丰硕果实。没有淡季的精⼼筹划和细致⼯作，就不可能有旺季的骄⼈业绩。所以说功夫在
淡季。那么在旺季到来的淡季企业营销部门应做些什么呢？
⼀、做总结。没有总结就没有提升和进步。在旺季到来之前，应对上个旺季的营销⼯作进⾏全⾯系统的总结与分析，发扬经验，吸取教训，查不⾜。主要总结：
1、销售指标达成率分析（销售量、销售额、回款率、利税总额、利润率）。
教师节祝福语 简短2、市场投⼊利⽤率和成本效益率（⼴告、促销、终端进场费的利⽤率；营销成本率）。
3、产品利润渠道成员满意率和消费者满意度（分销商、终端商对产品利润的相对满意度；消费者对产品之价格、品质、⽂化的满意度）。
4、渠道建设情况和⼚商关系评价（渠道结构、终端辐射⾯、渠道成员之间关系和⼚商关系的紧密度）。
5、营销计划可⾏性和执⾏效果评价（营销计划的周密度、可执⾏性、效果分析）。
6、营销制度及业绩考核体系的健全与完善程度（产品开发、市场开发、客户管理、营销⼈员业绩考核等制度的评价）。⽩酒销售技巧之如何赢取终端？
201X-6-29 14:40:38
随着⼈们⽣活⽔平的提⾼，⼈们在饮⾷⽅⾯更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步⾛向理性化的今天，⽩酒在⽂化⽅⾯不断提升，从英雄⽂化到孤独⽂化，从好客到馈赠，从福⽂化到运⽂化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友⼩聚、拜访亲友的主导产品之⼀。春节的临近使得当前⽩酒的竞争⾮常激烈，要想赢得更多的市场，⽩酒的营销不仅要在传播⽅⾯、渠道⽅⾯深度细分，⽽且要关注⽩酒终端销售，做好临门⼀脚，因为⼴告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。
⼀、抢占⽩酒终端
人渣的本愿电视剧真人版的终端体现在许多⽅⾯，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市aabc的成语
和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟
草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，⼀是要对终端细分，分为abc，进⾏
分类管理；⼆是需要在策略⽅⾯进⾏促销，如系列化、⽣动化的产品排列、如
针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利⽤⼈员进⾏推销，在
户外进⾏推销，既要吸引顾客⾛进来，⼜要主动⾛出去。得终端者得的天下。⼆、终端细化折叠帐篷
（⼀）酒店终端
酒店终端是⽩酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个体：⼀是主流酒店⽼板。⽩酒销售，尤其是中⾼端，其消费主要集中在酒店终端。酒店⽼板在⽩酒销售环节上充当的⾓⾊⾄关重要。⽩酒要进⼊酒店，除了给予酒店
⼀笔数额巨⼤的进场费外，还必须要针对酒店⽼板开展促销，只有这样，才能
⼀⽅⾯通过酒店⽼板直接向消费者推销⽩酒产品，另⼀⽅⾯能够保证产品在酒
店开展的活动能正常进⾏。在⽩酒终端给予酒店⽼板直接利益，激发酒店⽼板
积极性推销⽩酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常⽤⽅式，满⾜酒店
⽼板的⼼理期望值，如对⽩酒销售达到⼀定量的酒店，定期组织酒店⽼板外出
旅游，为参加企业准备酒店管理、员⼯管理等相关培训。
⼆是酒店促销员⽩酒销售过程的最后⼀个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的⽩酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是
⽩酒产品实现销售⼯作的最重要的⼀个环节，也是最后的“临门⼀脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很⼤程度上⽀撑品牌的
⼝碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。
需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语⾔表达流利的年轻⼥性专职促销员，并
为她们从整体设计简洁不失其秀⽓的统⼀服装，风格要与产品品牌风格相⼀致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒⽂化，让她
们在推荐产品的时候传播其内在的⽂化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员
组织⼀些具有娱乐性的节⽬，⽐如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮⽤这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚
宴上参加幸运****等活动。三是酒店消费者。
终端销售的最终⽬的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可
以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或⼈民币；
如掀起有奖促销，采⽤刮刮卡和礼品赠送等形式，设⽴极具⽂化与收藏价值的
不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔⾦书签，
也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，⽽礼品设置则要注意其⽂化性、
价值性、品位性。这样有助于⽩酒销售。
（⼆）卖场和超市终端
卖场和超市是仅次于酒店的第⼆⼤⽩酒销售终端，在这个终端的促销过程中，
⼀是在强化pop ⼴告和卖场⼴告，如新产品上市宣传画、吊旗、展⽰牌、如利
⽤电视展⽰企业形象或产品⽣产过程等等；⼆是产品实⾏堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒⽬位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带⽤品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采⽤捆绑销售或促销的⽅式切⼊；五是终端导购的培育，在卖场和超市，
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导购的⽤途⾮常⼤，对消费者的选择有巨⼤的影响，如察⾔观⾊的能⼒、差异化的形象、销售技巧等等
（三）婚纱影楼
婚宴市场作为⽩酒主要的市场之⼀，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个体的⽬标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两⽅⾯）的商品和服务，不仅要卖喜酒，⽽是要结合婚庆服务做好⽂章。采⽤双向合作、联合促销的⽅式介⼊，争夺眼球，做到先声夺⼈，促进间接销售。⾸先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的⽩酒作为赠品，送给每对拍照的新⼈；其次，说服影楼留出专门⼀⾓供⽩酒进⾏陈列布置，发放喜帖及促销信息，努⼒营造婚庆专⽤酒的⽓氛；⽅法选择上，如可将“⽼尖庄酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较⼤幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给⽬标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展⽰台，产品宣传单张，圆型与⼼型⽓球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等⼯具上都需印制该⽩酒品牌的“slogan”，将喜庆、⾼雅、醒⽬有效结合；如购买⽩酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买⽩酒赠送相应的红酒、喜糖等等。⽩酒销售点点滴滴做起。。
（四）户外
为了快速抢占终端，⾛出去也是⼀种有效的策略，在商超这⼀块，户外活动⼀般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是⼀种⾮常好的营销(转载需注明来源：)策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，准农村消费者的⼝味，培养和引导全体农村消费者⼀种全新的思维习惯与消费模式是⽩酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破⼝。针对这个终端的促销，户外路演效果⽐较好，因为当前他们都在为节⽇准备，在购买年货。如果利⽤赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个体中的形象，⼜能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多⼈了解、认知，甚⾄直接产⽣购买⾏动，⾃然要众多的⼈知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售⽬的。
三、推动
“渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播⽅⾯整合，针对终端的sp，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的⽩酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的⽩酒，“醉美⼈”成为了议论的焦点；如
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