酒类广告脚本
苏州桥酒广告脚本：
（1） 画面 1：山林清脆，鸟语花音。溪水宗宗，青石盘旋。有一老者抚琴，一老 者吹萧。管鲍之交，乐趣无穷 音效：琴声、萧音、流水音、鸟语音。 字幕：好山（浑厚男中音） 时间：6s
画面 2： ： 阵阵
苏州风光、江南一。水车滚动，咿呀咿呀。江南水车，水珠
音效：流水声、水车的滚动音、水准音。
字幕：好水（浑厚男中音） 时间：10s
怎样申请退税（3） 画面 3：管仲与鲍叔牙对饮。古杯、古琴、古诗。（欢笑声） 音效：欢乐声、琴声。 字幕：好酒（浑厚男中音） 时间：7s
（4） 画面 4：古瓶装好酒，好酒“ 苏州桥”。出现酒品牌标志。 音效：滴水声 字幕： 时间：4s 苏州桥酒 品味生活
广告注解：
1、 场景选用。
苏州自古是文化之乡，人杰地灵，山青水秀，人人皆爱。广告片中以“管鲍 之交”表示苏州风情。滚动水车为历史文化承载。鸟语、山林、溪水代表苏州 风味。
2、 广告语选用： 先是“好山”，后“好水”，最后“好酒”，直接体现苏州桥酒的品味之处。画面效 果深沉，言语效果直接。含义尽情表达。
苏州桥酒广告创意脚本
文案：
广告宗旨：超越现代酒类广告局限，打破传统酒类广告创意。简单明了，发人思考，耐人寻味，记忆深刻。 广告创意简介：江南富庶，故而盛有盗者。一日一富商携家眷及财物 出游，路过一片竹林，被 2 名强盗盯上。晚上，2 名强盗洗劫了富商， 强走了他携带的金银财物，但是 5 瓶青花瓷玉壶春瓶没有被强盗偷 走。富商得知被强盗光顾后毫不紧张，露出
了得意的笑容，笑强盗没 文化，不识货。 苏州桥酒，你值得拥有（待定） 广告语：苏州桥酒，你值得拥有
音乐素材：待定（根据广告内容的不同，选用跌宕起伏的音乐为好）
画面一：4S 画面一 繁华的江南水乡开场，取一酒馆特写（有苏州桥酒的销售招牌） 。
画面二：5S 画面二 来到一条竹海小道，取富商出游队伍远景。特写所带财物，富商面部 （演员要俊俏有才气，微笑） ，镜头下拉至富商所骑马的马臀所带瓷 器，特写 5 瓶苏州桥酒。 （富商一边走一边吟诗）
画面三：4S 画面三 镜头切换到路边草丛总 2 名全副武装的强盗 （一眼就看出是强盗的打 扮） ，强盗看见队伍后得意的边点头边奸笑。 dnf接收频道信息失败解决方法
建党100周年手抄报内容>5升是多少斤画面四：4S 画面四 镜头切换都晚上，2 名强盗迅速的盗走富商财物（特效） ，走时特写得意的大头奸笑。
画面五：8S 画面五 镜头切换到富商清点财物，发现 5 瓶酒未被盗时大笑，说： “这帮强 盗没文化，不识货（苏州话） ”
画面六：5S 画面六 黑屏出现苏州桥酒 LOGO 及广告语： “苏州桥酒，你值得拥有” 广告创意诠释： 广告创意诠释： 这条广告在开始和中间让消费者不是很明白到底是什 么产品，到后面才明白过来，有一定的思考和观赏性。 么产品，到后面才明白过来，有一定的思考和观赏性。整个广告象是 一部古装片，避免让消费者产生广告的抵拄情绪。 一部古装片，避免让消费者产生广告的抵拄情绪。
白酒广告在销售中角
在白酒营销中，广告活动占有销售活动的重要位置。除了中央媒体，省级媒体的广告投放， 区域市场的广告投放， 广告管理更需要销售主管的广告方面的专业知识。 广告费用是如何预 算？广告投入如何与网络拓展挂钩？如何评估广告效应？广告在销售中的作用有多大？等 等。广告是专业性很强的学科，涉及了市调，设计，评估，美学，心理学等专门学科，本篇 我们尽量不涉及专业理论，从广告实践，广告操作上提供一些经验，以供参考。
第一部分走出广告误区 1、都说广告作用很大，为啥我用了却不行？
投入广告， 就一定见到效益吗？尽管许多人现身说法， 说广告是“小钱不去， 大钱不来”， 说广告是刺激市场的兴奋剂，但很多企业是“赔了夫人又折兵”，企业主还不知道广告费用在 哪里浪费了。几年前标王“秦池”的陨落就是一个活生生的例子。
误区： 企业把广告当作品牌塑造的， 但是广告只是提高企业品牌知名度的一种 传播方式，而不是解决品牌建设的路径。 A、花了很多钱做 CIS，怎么没效果？ CIS 不是万金油。它并非是利用彩和线条结合而成的一个抽象的图形，而是建立在 企业经营理念和战略目标基础上的价值体系。做完了 CIS，对内要积极沟通，让员工了解 CIS；对外要大力宣传，让消费者认识你的 CIS。
暗月宝珠必须强调，CIS 是建立在企业理念和战略目标的基础上，建立在科学的管理和量化的 营销推广上。另外，CIS 必须依靠公司的核心管理层实施从内到外的管理创新，不断培训 员工，培训经销商，从而保证企业的管理水平在 CIS 推广中得到不断提高。 在白酒行业中，CIS 除了体现在 VI 视觉的运用上，更重要的是必须体现在市场营销运 动中。通过 CIS，达到传播企业文化，酒文化，品牌文化的作用。 B、投了几百万元的广告，怎么没效果？
瓜片鸡蛋汤广告并非投入越多，效果就越好。广告要讲成本效应，广告要和销售活动紧密地结合起 来，
在产品的不同周期，做不同的规划。为什么外界看白酒的广告说“烧钱”？这道理指的就 是白酒企业在整体规划上的缺陷。 白酒企业往往注重短期广告效应， 而忽略了整合营销传播。 由于专业知识的欠缺，白酒企业在广告投入上十分随意，这是白酒企业的通病。 C、请了某某策划大师，为什么还不行？ “大师”是很不雅观的词语， 既为大师， 必定有异于常人。 大师不可不信， 但决不可迷信。 大师也要遵循市场规律。企业的市场活动是一个完整的系统，任何“拔苗助长”的行为都是有 害的。其实企业的管理规划，还是需要企业在提高自身的竞争力上下工夫，请“大师”如同请 “神”或者是“巫婆”。也许他给企业一剂“壮阳药”，但药性过后，企业便陷入更疲软的境界。
D、广告拍得好，为什么效果不明显？
广告活动不仅仅指电视广告， 电视广告的出位当然好， 但市场终端里的活动要和广告传 播概念一致，主题统一，风格一样，让消费者一眼认出。切忌东一榔头西一锤子，花哨是花 哨，但消费者怎么记得住？创意是广告活动的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠 创意保持长期的竞争力——好创意仅仅解决了传播更加顺利、 更加容易、 更易打动消费者的 心灵的问题；
E、广告做得好，为什么销量上不去？
这里牵涉到广告的销售力， 终端的整合力， 以及市场细分的诉求点以及销售管理的力度 等等问题。广告只是营销的一部分，并且在市场竞争越来越激烈的今天，广告所能够承载的 信息更加有限，因此，广告对于品牌的作用相对减弱。 2、不是广告没有用，而是你不会用！

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