手机市场SWO分析报告早会开场白
基于SWO分析看中国手机公司在国际竞争中的地位和发展前景。 根据国际权威市场调查公司IC In sights 公布的全球十大手机厂商排名 中，波导作为唯一入选的中国手机公司，跻身全球八强，而TCL-Alcatel、 联想、夏新、海尔等排名不在前十之列，也就是说，中国手机公司目前 只能徘徊在全球手机公司的第三阵营，是全球手机行业的配角，因为中 国手机公司在全球的总份额不到 13%
我们不妨通过SWO分析看一看中国手机公司的处境：
一、 Strengths （优势）
1•中国手机公司更熟悉国内的市场；
2•中国手机公司在国内拥有良好的渠道；
3•中国手机公司在人力成本等方面有一定比较优势。
二、 Weakness（劣势）
1.中国手机公司在新技术、新功能的推出上滞后国外对手 6-9
个月；
2.中国手机公司对全球市场不甚了解，缺乏相关经验；
3.中国手机公司在芯片、射频元器件等核心零配件的采购上无 法与国外对手竞争，缺乏整合上下游资源的能力；
4.中国手机公司的产品质量普遍较差，缺少美誉度；
5.中国手机公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。
三、 Opport unity （机会）
1.中国依然有较大的发展潜力，且国产手机对中国市场更为熟
悉；
2.中国可能会在2006年启动3G,国内的波导、夏新、联想等 TD-SCDM等产业联盟企业可能
获得更多机会；
3.印度、巴西、非洲等地新兴市场中国手机公司有较大发展机 会;
4.中国手机公司开始细分市场，并推出 hello-kitty 等个性化
手机，可能开辟一片“蓝海”。
四、 Threat（威胁）
1.在国内，以NOKIA MOTOROLA代表的外国手机公司开始学 习中国公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效；
2.以MOTORO为代表的外国手机公司开始实施低成本战略，推 出40美金的超低价手机，对中国手机可能造成重创。
通过以上的SWO分析我们可以看出，中国手机公司虽然有着自 己的比较优势，并在全球范围内有可以实现跳跃式发展的机会，但他们 在手机的核心技术突破上集体失语，这个决定胜败的核心问题预计不会 在短期内得到解决，那么中国手机公司将在比较长的时间里处
于全球手 机行业的第三第四阵营，而这种状况得到改善的机会又存在着诸多的不 确定性。虽然对国内市场熟悉，但经历了 2003年的美好时光后，中国 手机公司在2004年走上了衰败之路，在2005年又继续丢失城池，走进 了一个残酷的寒冬期。所以有专家预测，中国部分手机公司很有可能会 在未来几年内沦为国外手机公司的生产基地。
综上所述，我个人认为在未来的几年内中国手机公司会长期处于 全球手机行业的第三、第四阵营，1-3年之内中国手机公司在全球依然 还有较多的发展机会，但这些机会不确定因素较多，有可能会出现中国 手机公司的经营状况不断恶化。
手机市场细分笔记
手机市场在进入高速的发展之后成为了一个“类快速消费品”市场, 之所以只说是类似，原因是毕竟在三四级市场上它还是一个非常让消费 者感觉上是耐用品的这么一个东西。
在一二级市场上，手机的消费已经接近了快速消费品的行列， 在想占有这么一个一二级市场的厂家来说，如何分类手机产品和细化市 场已经是一个不争的课题了。以下我提出自己的分类观点供大家参考：
1 、手机功能的分类：
通话、短信、网络、音乐/视频、游戏、指挥等等都是手机的 功能范畴，手机功能已经从一个简单的通话功能发展成为一个集成化的 产品，DIY趋势非常明显，那么如何进行细化市场并达到在细化市场上 的霸主地位呢？
举例先，多普达产品，从外形上看几乎没有什么别致的改变， 一直坚持手写的人机对话方式，坚持这操作系统的开放性和兼容性，在 功能上强大到几乎普通的商务工作都能满足的地步，其特就是商务 化，在高端市场上独领风骚，也是移动定制非常青睐的产品，代表作品: P800。
苹果品牌，在美国上市之初就出现了抢购的局面，这在手机行 业内是非常罕见的了，其代表的高品质的视听音乐功能给喜爱时尚的人 带来了福音，难怪会抢购呢。代表作品：iPho ne。
中东哪些国家NOKIA品牌，代表作品：1110。为什么说这么低端的产品呢？ 它代表了一种需求，一种最为本质的需求，打电话和短信，机身简洁明 快，使用方便等等，价格低廉，满足了广大普通消费者的基本需求，定 位非常的准确。
TCL品牌，代表作品：M688（近期），其宣传口径仿佛回到了 几年前的宝石系列产品，怀古味道浓厚，气质高贵，功能一般，但是其 定位的商务时尚女士人非常的准确，值得期待。
华立品牌，这个品牌对大家来说比较陌生，但是其定位的老年 人非常的有意思，在功能上力求简单，字体硕大和调频功能，满足了 该人的特殊需求。代表作品：M658
举以上例子是代表了现代手机行业细分市场的趋势明显，也代 表了手机行业的发展现状：市场容量巨大、细分市场时机成熟。只要我 们的国产品牌在一个细分市场上能够达到垄断地位就足以树立品牌优 势和市场优势了。
2、高毛利和低毛利产品之组合：
1110肯定是一个抢占市场份额的好产品，价格低的不能再低 了，产品功能少的不能再少了，而三星 W629和W579肯定是高毛利产品 了，那就打品牌牌，打广告牌，打品质牌，通过这三样树立自己的高端 形象。那如何组合高端与低端产品呢？
低端产品的放量功能可以迅速的打开市场局面，让渠道 /消费 者快速的接触到产品品牌，
而高端产品的高毛利让渠道能得到更多的利 润，那么比例如何定？时间如何把握？
品牌定位是选择的关键，品牌如果定位是巨无霸型，那就要高 端低端一起做了；如果品牌定位为高品质品牌，那就只做高端；品牌定 位如果是以圈钱为主（呵呵，这样的国内品牌还真不少），那就不好说 了。
3、渠道方式的组合：
渠道方式现在针对手机行业已经非常的好选择了，除了传统的 渠道外，运营商、网络已经成为了一个不可小视的渠道方式，针对高端 产品，运营商和网络可能是一个不错的选择，针对低端产品，那就传统 渠道最好使了。
信息与计算科学专业就业方向手机市场竞争性战略分析报告
1、调查观点及预测
通过对2007年手机市场的监测调查，ZDC得出以下主要结论及市 场预测：
品牌：品牌竞争格局保持稳定
整体品牌竞争格局保持稳定，诺基亚获得 48.2%的关注比例，超 过索尼爱立信、摩托罗拉与三星三个品牌的关注比例之和。国内品牌无 力应对，关注份额日渐萎缩。新品牌进入市场，对整体市场的影响尚不 明显。
ZDC预测2008年诺基亚继续攀高，有望夺得大半江山。三星与摩 托罗拉胶着之势明显，但二者在争夺过程中三星将胜出。国内品牌多普 达锋芒毕露，2008年将成为国内品牌的领军者。
厂商：市场地位决定四大厂商竞争策略差异
诺基亚的产品策略围绕着其领导品牌而进行，索尼爱立信重点补 缺产品线，扩大在其他产品方面的缺失，这也是索尼爱立信 2008莒县一中录取分数线年市
场战略重点。三星在2007年作为挑战者出现，并取得一定成绩。摩托 罗拉竞争力下滑，并以一个跟随者的身份出现。在 2008年，重新取得
一线领导者地位是摩托罗拉的奋斗目标。
区域：品牌格局变动不大
华南市场集中了 34.9%的关注比例，且关注度保持上升势头。2008 年区域市场继续升温，但品牌格局相对稳定，不会发生较大的变化。
产品：多功能产品齐上阵
音乐手机初期在容量方面为用户所诟病，但是在 2007年，2GB
4GB乃至更高容量的机型不断上市，给音乐手机市场注入活力，使其关 注比例在2007年第四季度反弹，达到55.6%。智能手机2007年实现三 级跳，关注比例上升10.3个百分点。200万像素拍照手机主导市场，占 据46.9%的关注份额。
根据调查，ZDC预测2008年手机市场多功能产品竞争升级。 智能 手机市场关注比例将超过50%音乐播放功能成手机标准配置，游戏手 机在2008年将启动，并且成为市场争夺的焦点。300万像素产品关注比 例将突破20个百分点。500万及以上高像素拍照手机成为亮点， 市场关
注份额将超过100万像素机型。
价格：手机关注向中高端倾斜
2007年，2000元以下中低端手机占大半江山，但高端产品关 注度上升明显。音乐与智能手机均价差距缩小至 647元。ZDC认为：2008 年手机市场消费将向中高端市场转移，4000元以上产品关注比例在2008 年有望接近10%
二、市场结构研究
（一）品牌结构
1、整体市场
调查显示，诺基亚成为2007年中国手机市场关注度最高的品牌， 关注比例达到48.2%。2007年诺基亚进军新兴手机市场，以 N95的上市 再度掀起高端战略，随后又进军网络服务市场，紧接着，诺基亚游戏手 机再度进入市场，N81以及诺基亚“娱乐下一季”受到高度关注。
索尼爱立信获得14.5%的关注比例，虽然其全球市场占有率与中 国市场关注同步上涨，但是产品端表现捉襟见肘，中高端产品的匮乏， 成为其产品线建设的软肋，尤其是当音乐播放功能不再是竞争亮点、而 成为手机产品的标准配置之后，索尼爱立信能否翻身值得关注。
2007年下半年摩托罗拉在关注度与销量两方面均被三星超越， 因
此2007年全年其获得10.8%的关注比例不能掩盖困境。三星机海战术成 功，获得9.7%的关注比例，并从2007年第三季度开始超过摩托罗拉， 但在全年统计数字上三星仍稍逊于摩托罗拉。
相对于国外四大品牌激烈对抗，国内品牌的表现乏善可陈。此外, “黑手机”抢夺市场，使得国内品牌的生存空间更加狭窄。 ZDC调查数 据显示，2007年国内品牌合计获得11.5%的关注比例，其中联想、多普 达、CECT与夏新分别以3.3%、2.9%、1.3%与1.2%的关注比例入围十大 品牌之列。排名第十一至第十五的均为国内品牌，但关注比例都较低。谷雨诗词
2007年手机市场再现黑马。苹果iPhone从2007年1月份的高调 推广到6月份的美国上市，搅动市场，但最终在 2007年进入中国市场 的希望破灭。2007年12硅胶月另一美国厂商黑莓（RIM）与移动合作，登陆中 国手机市场。苹果iPhone之后，传出国内MP3品牌魅族进军手机市场、 Google推出Gphone的音讯，但纽曼抢先发布手机新品，给手机市场带 来意外惊喜。
手机市场调查报告
一、中国手机市场现现状与发展
1、 总体市场与发展预测
1） 随着通信的迅速发展，手机的消费需求也不断增加。
2） 世界范围的手机制造商将继续将其部分生产外包给中国厂商， 这意味着届时中国将成为世界手机第一生产基地。
3） 手机市场的增长，随着中国手机新业务的不断开发与应用， 手机
更新换代所占的份额也在逐步加大，形成了市场发展的新动力。
2、 市场份额
我国市场共有30多个手机品牌，生产厂商接近40家，国外品牌 以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、 康佳等为主。2001年销量位于前十名的品
牌分别是摩托罗拉、诺基亚、 三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特， 它们占到了全部市场份额的80%以上。国产品牌手机取得了较好的业 绩，市场份额猛升增长了一倍以上。改变了过去洋品牌手机一统天下的 局面。
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