【导语】⽅案是从⽬的、要求、⽅式、⽅法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是整理的⾦融产品营销⽅案，欢迎阅读！
【篇⼀】⾦融产品营销⽅案
⽅案名称：
参赛队负责⼈：
完成⽇期：
为了发展我们证券公司购买基⾦的客户，争取达到每个在我们公司开户的⼈都同时开⽴基⾦的帐户，扩⼤基⾦市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过⼀系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基⾦推上我们公司的主打发展⼒量，同时给我们公司树⽴起品牌⽂化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
⼀、策划⽬的：
本次策划主要针对基⾦产品展开营销，其主要⽬的在于增加我们公司的经济效益，扩⼤基⾦市场中客户占有份额，同时建⽴企业内部⽂化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对⾃⾝基⾦产品进⾏营销推⼴的同时，对公司内部专业⼈员的专业性⽔平，服务性⽔平进⾏提⾼，你满⾜⼴⼤投资者的不同需求。
⼆、营销环境分析：
1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进⼊健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管⼒量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基⾦业的迅速发展。随着基⾦规模⽇益扩⼤，对市场的影响也⽇益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。
2、资者正是我国⽬前的政策选择。数据显⽰，⽬前受中国证监会监管的证券投资基⾦市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
3、证券投资基⾦是理想的个⼈理财⼯具，收益率较⾼，⽽个⼈投资者在收集信息、把握⾏情及资⾦实⼒等⽅⾯有先天劣势，⾃我保护能⼒不⾜，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的⼈选择在证券公司开⽴基⾦账户。
4、基⾦品种的⽇益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越⼤的代销空间。从1998年第⼀批以平衡型为主的基⾦发展⾄今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基⾦，尤其是随着开放式基⾦的逐步推出，基⾦风格类型更为鲜明，为投资者提供了多⽅位的投资选择。
5、⾯对加⼊世贸组织后的竞争格局，基⾦管理公司开展⼴泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基⾦产品与运营的创新为中国加⼊国际⾦融市场竞争奠定了基础。作为基⾦代销机构的证券公司，选择证券投资基⾦已是⼤势所趋。
小学教师自我鉴定【篇⼆】⾦融产品营销⽅案
⼀、策划⽬的：
本次策划主要针对⾦融产品展开营销，包括上银⾏，⼩额贷款卡，和低碳信⽤卡四种⾦融产品。其⽬的在于扩⼤临汾邮政银⾏的社会影响⼒，提升市场地位，提⾼知名度，拓宽业务范围。
⼆、营销环境分析：
（⼀）、宏观环境分析：
1、政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银⾏的信誉，使我国居民更放⼼地参与上银⾏的交易活动，⽀付宝卡通也有了更⼴泛的发⾏空间；我国⼤⼒⽀持创新创业，这为⼩额贷款卡的发展提供了⼀个良好的条件。
2、⾃然环境。⼈类活动在经济发展的同时也给⾃然环境带来了很⼤的负担。⼆氧化碳的⼤量排放造
成的温室效应，使⼈们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持⾛“可持续发展”道路，⽤低碳信⽤卡为客户建⽴“个⼈绿⾊档案”，这是⼀个有效的节能减排⽅法。
3、经济环境。⽬前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际⾦融危机对世界经济的增长造成巨⼤威胁，中国的经济也有着重⼤阻⼒。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银⾏的⽀持依然强劲。上交易、⿎励创业，这些都对国经济的发展起了很⼤的推动作⽤。
4、竞争环境。我国加⼊世贸组织之后，随着国际银⾏巨头的涌⼊，如花旗、汇丰等全球知名的⼤银⾏团都已经在中国开设了分⽀机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的⼀些银⾏造成相当的⼒。我们的银⾏业必须开辟新的发展空间，因⽽在此时我们开始了上银⾏，⼩额贷款卡，低碳信⽤的发展之路。
5、⼈⼝环境：20xx年1⽉16⽇，中国互联络信息中⼼（CNNIC）发布《第29次中国互联络发展状况统计报告》。报告显⽰，截⾄2011年12⽉底，中国民规模突破5亿，达到5。13亿，全年新增民5580万报告显⽰，中国⼿机民规模达到3。56亿，同⽐增长17。5%。随着络的普及和⼴泛应⽤，上银⾏、⽀付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多⼈的青睐。另外，⼈⼝问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的⼈会越来越多，⼩额贷款能更加体现其优势性。
（⼆）⾦融产品SWORT分析
1、优势
（1）信息优势。邮政银⾏地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银⾏与地⽅政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况⽐较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加⼤对农村的投⼊和政策优惠。银⾏以⽀持“三农”和地⽅经济发展为⼰任，原则明确，市场⽬标明确，在本地易得到政府的⽀持。
（3）环境优势。临汾市持续⾼速的经济增长，环境及城市化进程的推进。
（4）⾃⾝优势。改⾰开放以来，我国⾦融业发展很快。在整个⾦融机构组织体系中，中⼩型银⾏是发展最为迅速、活⼒的⼀个体，它们以特有的⽣机与活⼒，活跃于经济领域，其作⽤不容⼩觑。中⼩银⾏业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩⼤这是企业⾃⾝的发展优势。
2、劣势
（1）知名度。⼤量的⾛访、问卷、电话等形式的调查表明，⼴⼤市民、中⼩企业对邮政银⾏了解甚少；规模不⼤，便捷性差，也会导致邮政银⾏不能成为⾸选。
（2）认知度。临汾邮政银⾏于08年3⽉正式开业，市场对其认知度很低，与四⼤国有银⾏相⽐竞争⼒处于下风。很多市民对临汾邮政银⾏的认知只是达到“农村合作信⽤社”的⽔平，对于从“邮政储蓄到“商业银⾏”的转型并不了解。
（3）形式。业务领域狭窄，产品创新能⼒差，⽆法为客户量⾝定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。
（4）员⼯⽔平。经过与其他银⾏对⽐，临汾邮政银⾏员⼯整体综合素质不⾼，专业化⽔平相对较弱。
纳米技术在现实生活中的应用 （5）服务⽔平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。
3、机遇。
（1）在产品的推⼴及服务⽅⾯加⼤⼒度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进⾏现场的互动宣传，使得更多的⼈了解并接触到相关的⾦融产品。
（2）政策壁垒的破冰，使农村中⼩⾦融机构获得了巨⼤的发展空间。
（3）世界⽣态环境⽇益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是⼈们利⽤市场机制引
领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银⾏应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动⾦融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建⽴健全低碳⾦融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。
（4）近些年，中国银⾏业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银⾏业⾯临着巨⼤的机遇：宏观调控给商业银⾏经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银⾏带来的机遇；另外，很多商业银⾏把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资⽅向，商业银⾏要在企业发展模式变化的过程中，不断寻新的核⼼客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。
4、威胁
（1）世界⾦融危机的影响下，世界经济尚未⾛出低⾕。
（2）外资银⾏的进⼊，众多新成⽴的中⼩银⾏是市场竞争更加激烈
（3）受部分地⽅现⾏政策的约束，向其他地区进⾏扩张受到限制。
（三）市场竞争分析
（1）我国商业银⾏是国家经济发展的重要⽀柱，⾦融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举⾜轻
重的作⽤。在经济全球化和⾦融⼀体化加速发展的今天，我国商业银⾏将越来越受到外资银⾏及全球经济危机的多层冲击。
（2）国有商业银⾏在我国⾦融体系中居绝对垄断地位，使中⼩银⾏⾯临现实的市场竞争压⼒。⾼度垄断的市场必然出现不正当竞争⾏为，中⼩银⾏体系⾯临极⼤地挑战。近年来，由于市场份额不⾜，资⾦⼒较弱，电⼦化⽔平不⾼，国内中⼩银⾏出现了三⼤病症：⾃有资⾦⽐例严重不⾜；信贷资产质量低下；业务品种单⼀，盈利⽔平低下。如何及时改善中⼩银⾏的⽣存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中⼩银⾏的⽣死存亡。
（3）要想保持竞争⼒的优势，就必须明确竞争⼒所处的状态，随着环境要素的变化⽽对竞争⼒不断地进⾏诊断、培育和巩固，维持和扩⼤竞争⼒拥有者和竞争对⼿之间的距离。否则，竞争⼒就会被模仿甚⾄赶超。因此，做好这⼀⼯作的前提就是建⽴⼀套科学合理的评价指标体系，对综合竞争⼒做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中⼩银⾏的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银⾏本⾝也可以明确⾃⼰的竞争优势和市场位臵。男主偏执病态阴狠占有欲强小说
（四）企业形象分析
临汾邮政银⾏前⾝是临汾邮政储蓄。该⾏秉承⼈民邮政、为⼈民的优良传统，充分发挥在地缘、⼈缘、机制等⽅⾯的特点和优势，以⽀持“三农”和地⽅经济发展为⼰任，紧紧围绕“以市场为导向、客户默认浏览器设置
为中⼼”的经营理念，建⽴健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技⼿段，加快⾦融产品和服务功能的创新，突出个⼈业务、零售业务，全⾯服务百姓⽣活，积极向产权清晰、经营情况良好的中⼩企业、微⼩企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。
三、市场⾯临的问题分析
（1）竞争⼒⼤：
除国有银⾏外，中国⽬前有很多家中⼩银⾏，如招商银⾏、交通银⾏、民⽣银⾏，也有⼀些事⼤型的外资银⾏，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银⾏在知名度，产品创新能⼒，服务体系等⽅⾯与之相⽐都存在着很⼤的⽋缺。
（2）创新能⼒差：
中国银⾏业⽬前⾯临的主要挑战之⼀就是产品创新和服务创新，在调查中发现，临汾邮政银⾏的上银⾏、⼩额贷款卡这些⾦融产品在很多家银⾏都有，⾮常普遍，并不是它独具的特⾊。
四、市场机会分析
五、营销策划达到的⽬标
1、提⾼知名度，为银⾏今后更好的发展做铺垫，实现其终极⽬标“成为全国的农村合作银⾏”。
2、遵循其办⾏宗旨“⽴⾜当地，⽀持三农，服务社区”。
3、树⽴更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，⾛可持续发展道路。
4、将绿⾊环保的绿⾊银⾏理念深⼊⼈⼼。
六、营销策略
（⼀）、上银⾏：
1、通过互联，为杭州联合银⾏个⼈客户提供账户查询、转账汇款等⾦融服务的上银⾏渠道，品牌为“丰收E”。通过在⼈流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地⼴告⼤⼒宣传推⼴期间跨⾏转账⼿续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送USBKEY的优厚待遇，让更多⼈知道杭州联合银⾏的特⾊业务。
2、上银⾏的开通减免⼀定费⽤，如U盾⼯本费及密码重臵费⽤，同时宣传推⼴时期开通上银⾏免费赠送银盾，对外宣传开通上银⾏的服务可以获取额外积分等。
3、上银⾏可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在上付款时有⼀⽅卡⾥没有⾜够的现⾦可以直接跳转到其他家庭的卡⾥进⾏累积，⽽不需要⼿续费，在开通上银⾏的同时可以同时再绑定⼿机银⾏。
（⼆）、⼩额贷款卡：
1、⾯对各⼤⾼校，中⼩企业进⾏⼤⼒推⼴，⿎励各⼤⾼校中想创业的有志青年，多⿎励多帮助这些有想法的⼈，让他们利⽤⼩额贷款完成⾃⼰的创业梦想。
2、在学校及周边娱乐场所进⾏⼩额贷款卡宣传，主要的⾦融产品要打响知名度由于提倡绿⾊消费环保，可以通过分发可再⽣环保纸袋让同学在上⾯⽤笔写出⾃⼰对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，⾥⾯附带上⼩额贷款卡的相关介绍。
3、针对中⼩企业的贷款，有积极⿎励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作⼈，可通过杭州联合银⾏的借款，实施创业。
（三）、丰收卡⽀付宝卡通：
1、以杭州联合银⾏前背景杭州农村合作信⽤社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融⼊新的背景，进⼊经济快速发展的社会，并依据年轻⼈的喜好，在丰收卡上增加了⽀付宝功能，使丰收卡更适合各
年龄段的消费体，范围更⼴，使⽤更⽅便、快捷。
2、丰收卡⽀付卡通可以多元化⾃⼰的开通⽅式，银⾏柜台开通，上开通，⼿机开通等形式，更⽅便客户使⽤。
3、丰收卡⽀付宝卡通可以与国外站进⾏合作。⽬前的购只是局限在国内的，要想从国外站购买商品的话⼀般是采取国外代购的⽅式的进⾏的，本⾏可以以此为突破点率先与⼀些国外购物站进⾏合作，提⾼银⾏的特⾊服务。
（四）、低碳信⽤卡：
空调内机漏水出来是怎么回事 1、低碳信⽤卡使⽤环保包装材料，使可再⽣资源合理利⽤。
2、低碳信⽤卡每消费⼀笔钱即有积分计⼊“个⼈绿⾊档案”，建⽴个⼈绿⾊基⾦，将所积⾦额⽤于环保事业。
3、低碳信⽤卡与杭州旅游业相结合。在卡⽚上印刷杭州的特⾊景点，如西湖⼗景、新西湖⼗景、千岛湖景⾊等不同风景图案。提倡绿⾊旅*，建议⼀家⼈在学习⼯作之余，⾛出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于⾃⼰的健康⽣活。
4、联⼿杭州各⾼校⼤学。⼤学⽣是最能接受新鲜事物，培养⼤学⽣的环保意识的同时，⼜能扩⼤银⾏低碳信⽤卡影响⼒、发⾏量，增加银⾏收益。
5、设⽴【⼿拉⼿】套餐，凡*位以上的客户⼀同在杭州联合银⾏办理信⽤卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能⼒基础上按照⼀定的⽐率可以提⾼其透额度，办理的⼈员越多⽐率越⾼。办理当天亦获得华元电*的抵价券。
七、具体推⾏⽅法
吃什么对胃好 1、化繁为简在营业厅办理⼿续过程复杂繁琐，取消⼀些不必要的中间环节，提⾼⼯作效率。完善络制。如果可以在上直接办理的业务，在官⽅站上写明具体的操作过程，节约时间。
2、扩⼤企业规模，在杭州范围内增加多个点。
3、宣传企业，打响企业知名度，在公交，电视上做与绿⾊旅游相结合的系列宣传⼴告，深⼊到各⾼校，企业进⾏品牌的推⼴服务
4、健全售后服务机制，针对⽼客户和新客户采取不同的措施，做到吸引新客户，留住⽼客户的⽬的。⼀旦银⾏内部有调整应及时通知，新业务的推⼴也及时宣传到每个客户。
5、针对其他的⼀些客户体，本⾏可以通过主动上门，电话，邮件等形式进⾏推销。
6、在各⾼校⼤学中举办⼀些以环保为主题的活动，同时⼤⼒宣传本⾏⾦融产品“低碳”的特⾊，⼤⼒推⼴上银⾏、丰收⽀付宝卡和低碳信⽤卡等⾦融产品，以此来迎合⽬前年轻消费体绿⾊、环保、时尚的消费理念，顺利地打开⼤学⽣市场。
7、积极⿎励⼤学⽣⾃主创业，降低办理⼩额贷款的门槛。通过举办⼀些关于⾃主创业的讲座来打响其在⼤学⽣中的知名度。
8、⿎励农民⾛农业现代化道路，由于农民的⽂化⽔平较低，在农业现代化上，本⾏应该加⼤宣传⼒度可以通过播放宣传⽚的形式激发农民的兴趣，由此，将⼩额贷款卡成功打⼊农村市场。
9、在营销形式上，本⾏可以通过主动上门，电话，邮件等形式进⾏推销。
⼋、费⽤预算
【篇三】⾦融产品营销⽅案
(⼀)⾏业分析
⼀个新⾏业的诞⽣，⼈们对它的认识都需要⼀个循序渐进的过程。正如上世纪九⼗年代股票刚刚问世的时候，中国⼤陆⼤多数⼈甚⾄⼀些专家学者对它持怀疑的态度，认为股票是资本主义的事物，肯
定不是什么好东西。对于公司发⾏股票，甚⾄⼀些国有企业给员⼯派发股票的时候，⼤部分⼈认为这是骗⼈的东西，就像是洪⽔猛兽唯恐避之不及。但是，也有部分先知先觉者，或者说敢于吃螃蟹的⼈，⼤胆的加以购买和投资，当这部分投资股票的⼈逐渐赢得了⾼额的收益的时候，⼈们才逐渐接受
并⼤胆投资。于是，逐渐就产⽣了⼀批投资股市的投资者----股民。在股市⼤盘疯涨的⼏年中，甚⾄疯狂到全民炒股的程度。⼈们发现股市本⾝⽆所谓好坏，也⽆关姓知姓社，原来资⾦可以在股市上流通后，融资⽅和出资⽅是可以共赢的。这样，就产⽣了巨⼤的经济效益和社会效益。
处在⾦融市场逐渐发展的今天，作为国家层⾯⼤⼒⽀持黄⾦投资同样⾯临市场导⼊初期的争议和讨论。同样，有投资者对投资黄⾦怀疑，想做投资⼼理却⼜担⼼。担⼼是因为惧怕风险，惧怕的原因是源于⽆知。换句话说，投资者对“炒黄⾦”这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者⽤科学的、理性的眼光看待黄⾦投资，从⽽避免产⽣不必要的恐慌和担⼼.
(⼆)市场分析
20xx年，中央赋予天津滨海新区的先⾏先试政策给贵⾦属市场的设⽴提供了决好的契机，在天津设⽴贵⾦属交易市场，是对我国交易市场体系的补充，也是对我国⾦融资本市场体系的完善，有利于规范和引导场外黄⾦交易市场发展。
这是国家政策的⽀持，可是对国内的各参与⽅来说是新事物，因为它开创了国内⾦融投资领域的先河。它与其他诸如股票等投资理财产品不同，⽽是结合了股票和期货的各⾃优点，并弥补了它们各⾃的缺点的⼀种新型投资理财产品，在部分⼈眼中⽬前看来是具有争议性的，可是事实证明它的⽣命⼒⼜是那么的强。为什么⼈们愿意来讨论，⽽且也有⼈愿意来参与，这说明他们是愿意也希望这个⾏业发展起来的。对于期盼，我们要不负众望，继续努⼒；对于批评，我们要虚⼼听取，努⼒改进和完善。这样才有利于问题的解决，才能够进⼀步推动整个贵⾦属⾏业的发展。
在国外已经发展成熟的贵⾦属投资市场，在国内还属于这个市场的导⼊期，但是，才经过短短两年的发展，发展的速度却是惊⼈的，但是，暴露出来的问题也不少。这个⾏业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作⽤。怎么做到规范发展，引领贵⾦属市场的繁荣、稳定，还需要所有从业⼈员共同努⼒等到⼤家都熟悉黄⾦投资市场，并参与到其中获得巨⼤收获的时候，很难说可能会出现全民炒黄⾦的现象。
(三)竞争对⼿分析
根据近期对天津市同⾏业公司的调查，现阶段统计天津市各类投资咨询公司约有210余家。遍布在天津市的各各区域，其中以和平区，河西区以及塘沽区居多。主营的业务为天通⾦、上海黄⾦延期T+D、伦敦⾦、纸黄⾦、以及⼀些地区黄⾦品种等。
近期天津市⼯商银⾏与⼭东⾦创投资公司合作，在天津市⼤⾯积宣传上海黄⾦延期T+D业务，并通过今晚传媒中⼼进⾏宣传，3⽅⾯强强联合将“藏⾦于民”的理念进⾏推⼴。其他稍微有实⼒的公司也在积极的和银⾏进⾏接触，打算以银⾏为依托，公共媒体为介质，在天津市范围⼤⼒推⼴现货黄⾦电⼦盘交易的相关业务。
⼀些天通⾦的做市商，也已经通过各种公共媒体进⾏渠道的开发。在各⼤财经站以及各种门户站发布⼴告，在全国范围内招聘代理商，返佣⾮常优厚，所以发展的很迅速。
还有⼀些公司通过和⼀些⾼档的娱乐场所，⽐如说⾼尔夫球场、⾼档车的4S专卖店、⾼档健⾝会所、⾼档社区等建⽴合作关系，获取优质客户信息，然后通过举办⾼档的理财沙龙挖掘客户。
黄⾦市场正处在⾼速的发展期，竞争对⼿都在不断的通过不同的渠道开发客户，我们只有通过员⼯的不断努⼒，公司提供不断的⽀持才能在这个市场站稳脚跟，继⽽做⼤做强。
(四)未来三年销售⽬标
在未来的3年中，⾸先20xx年公司刚刚起步，是公司制定整体发展⽅向的⼀年，20xx年要以公司稳定发展为基础，在天津范围内展开⼤⾯积的宣传活动，为后两年的⼯作打好基础。未来3到5年中，我部门会通过各种营销渠道，以天津市为中⼼，并不断向周边城市开展业务，现制定未来3年的销售⽬标如下。
20xx年⼊⾦量1200万元⼈民币。
20xx年⼊⾦量1500万元⼈民币。
20xx年⼊⾦量2000万元⼈民币。
预计每年⼊⾦量以25%-30%左右的速度增长。
(五)20xx年销售⽬标
(六)⽬标市场
⾸先，我们将⽬标市场的定位定在对投资有兴趣的⼈，或者已经有过各类投资经验的⼈。其次，⼀定是要有⼀定经济实⼒的⼈，在投资市场中，承担不起风险的⼈也是赚不到钱的。所以我们的⽬标市场就是定位在⾼端市场，在公司的起步阶段，以有限的⼈⼒去开发，维护优质客户，以保证公司的初期运营情况。⽬标客户：能承担⼀定风险，并对市场⽐较了解的投资者。已有过投资经验的⼈为优先选择，例如股票，期货，基⾦的投资者等。
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