seeyouagain1、不到客户怎么办
方法：
①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、公共资源交易中心、行业网站、论坛、都是不错的搜索平台.
②在一些销售、采购里，和友交换客户资源.
③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看都做了哪些项目，在哪个省县市，竞争企业有哪些，列出竞争对手表.
④调查竞争对手的客户来确定自己的目标.最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们都做过什么项目，年采购量等等.
在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角虎口夺食.
⑤一个产品生产出来必然有对应的客户，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的.了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户.
2、见不到客户的面怎么办
见不到客户面无非这几种情况：
1.保安阻挡
2.文员拒绝
3.客户推脱拒见
①保安的阻挡是最容易解决的.第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点一定要把姿态放低点，和他们先建立初步良好印象.蝇头小利很好解决保安.跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息.
②针对文员，对文员说话要有礼貌，展现自己的人格魅力.
总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线.
③客户拒见，说明没有信任感，或者是确实不想见，或者其他什么原因很复杂.
要内线，引荐或者是旁敲侧击.
搞定客户=人情做透+利益驱动
搞定客户=人情做透+利益驱动
搞定客户=人情做透+利益驱动
重要的事情说三遍.
好，知道了问题点，那就从做客情关系开始内线必不可少.
客情关系后面慢慢讲到
3、见面不知道说什么怎么办
见面分为初次见面和多次拜访.
1.对于初次见面.
①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞.
②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常.目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础.如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦
③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面.
总结：初次见面=拉近与客户之间的关系
2.对于多次拜访,
①那每次就该有所准备了.可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起.强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息.方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备.
②可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，抛出来...不打无准备之仗...
③和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、
七夕送花贺卡内容>混动版娱乐等等.总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些.不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊.聊多了，就熟练了.
④应该多拜访客户，打印一份资料，列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看.用表格数据体现自己产品的价值.学会用数据说话，而不是价格.
小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系.
搞定客户=人情做透+利益驱动
4、搞不定客情关系怎么办
关键词：数量级拜访+关心客户
①拜访客户,1次,2次,10次，甚至20次.很多生意都是聊出来，感情也是在坚持中破冰融化的.
②你关心过你的客户吗他家有几个孩子多大生日客户籍贯客户生日个人喜好过往经历性格特征等等等等.
做好客情关系，就是要对客户进行攻心.
平时过节，送上祝福持续三个月以上；客户的父母，客户的小孩，家庭有什么特殊的原因等.
是不是感觉我像间谍那就对了.知己知彼，才能百战百胜.客情关系算什么So easy
5、客户已有固定供应商怎么办
客户有固定的供应商是常见的事情.
①他有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况.比如：竞品质量，价格，回款，售后等等.把他们不足的地方出来，用自己的产品去做比较.放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点.切记掌握一个度，贬低竞争对手是不可取的，贬低对手等于贬低自己.
如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的订单做小单.比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价.威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等.
同时，我们还可以用自己产品的质量，售后等等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作.
有些客户的合作是急不来的，必须有个过程.咱们这招叫小刀伐大树.
②在这样的过程中，还有一点不能忘，就是客情关系.这个非常重要.你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关.一定要把人情做透.
还是那句话，成交=人情做透+利益驱动.
③回扣.这点我就不赘述了.大家都懂的.
6、产品价格高无竞争力怎么办
一般产品能成交，是看三点：性价比、客情、服务.
伤了心的女人怎么了①产品价格，只是其中的一环.客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回.双鱼座性格
我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由.学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，同时告诉他用我们的产品好处.
②价格是可以浮动的.价格可以跟采购量，付款时间一起谈.量大则优惠.回款快，更优惠.说这些，你还觉得自己的产品没有竞争力吗
③客情.相信很多销售员都遇到过这种情况，就是自己的产品质量更好，价格便宜，付款方式一样，但是客户就是不采购我们的，而是采购竞品的.
知道原因吗就是因为客情关系.就像很多已经合作了很多年的供应商，已经有了感情，客户不在乎多花这么一点.
7、客户无需求怎么办
①需求一般也分两种.
a.现有供应商合作很愉快，利润有保证，不想更换供应商，所以无需求.
b.跟你不熟，也看你不顺眼，客户对你的印象不好，就好相亲一样，没看上.
至于属于哪种情况，需要通过做客情，探究无需求的本质.
如果是第一种情况，那就要到你们自己产品的利润点或者优势了.有关教师节的名言
如果是第二种情况，那就要学会养客户，因为他是我们的潜在客户.
潜在客户，那就要学会长期做客情.比如学会定期给客户发祝福短信.偶尔路过客户的公司，顺便去拜访他，送他点小礼品.等客户有需求的时候就会第一时间想到我们了.
闲时做情，忙时做单.你周末的时候，给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗
8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办
杀价的客户一般有三种心态：
一、就想买便宜的东西；
二、来探底价的；
三、索要回扣.
通常来说，客户杀价，潜意识就是比较大的几率想买你的产品.那我们就需要了解客户的真正意图.
客户为什么要杀价他真正的想法是什么他承担着一个什么样的角
不管是何种情况，销售员都以公司价格为主，不能亮出底价.
应对方法：
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