销售团队建设，不是几句话就能概括的，他包括许多方面，比方：聘请人才，绩效，薪酬，鼓舞等等...C8是专业的销售团队建设的培训，包括8个模块：
第一个模块是治理者自我治理与定位体系：一、我们明白“自我治理〞事实上是治理者的自我修炼，思维素养的提升，领导〔特别是老总〕的高度决定了企业的高度和今后。您想提升我们团队的执行力吗？自我治理讲的是如何提升领导力，因为我们发现企业必须有高效的领导力才会真正有高效的执行力，因此治理团队从自我治理开始。二、定位体系让您寻到您的团队角，明确我们应该做什么不能做什么。三、“没有完美的个人只有完美的团队〞，课程还会让您了解自己的优势、了解团队成员的优势，从而打造出高度匹配的团队。
第二个模块是目标设定与达成体系：对企业来讲，目标是营销治理中的要害起点，它决定了企业整体战略目标能否实现！治理大师彼得德鲁克讲过“不是有了工作才有目标，而是有了目标才有工作。〞如何才能制定出科学而合理的销售目标？如何样才能让大伙儿真正从内心认同同意呢？而且定了目标之后又应该如何样确保达成？如何实时追踪检查？C8的目标设定以〔包括标杆治理、优势资源分配原理等〕12大核心理念引导，提供20种〔如德尔菲法、黄金分割法等〕目标设定的方法，12种〔如竞争法、追踪法〕等确保目标达成的方法，14个针对
成长型企业量身定制的工具，您学完之后就会豁然爽朗，原来目标治理确实是根基如此简单有效。
〔对老师的介绍：容廙老师是中国优势文化运动发起人，中国营销组织文化建设代表专家，多年外资及大型民营企业中高层治理经验，历任多家知名企业参谋及练习师，成功辅导过200多家企业等等〕
〔讲授第三个模块和第四个模块的老师是贾长松老师，他是中国知名销售组织绩效考核专家、北大等四家高校任EMBA特聘教授、是我们国内顶级的民营企业开展研究专家，他出身民营企业，深知中国文化与西方治理的结合，是中国新时代企业如何做到公司长寿的研究者，贾长松老师首次提出了中国公司的长寿理论体系，他所讲授的内容是企业建立机制的核心，确实是根基建立绩效与薪酬机制〕
黑猫警长一共多少集第三个模块是绩效提升体系：在这一个体系里老师会让大伙儿清晰我们民营企业战略如何定位、开展通路在哪里，民营企业开展成功的要害性因子是什么？以及还会给我们一套能够易明白易操作的销售团队考核咨询题分析与销售团队考核的工具，我们该如何样建立销售团队的品行考核体系？经销商代理模式的营销部考核体系、典型销售团队考核体系、销
售团队的KPI考核建立等等分享每次在课程讲授中都会让企业家学员兴奋不已。
第四个模块是薪酬分配体系：我们都明白薪酬对外没有竞争力，招不来人；薪酬对内不公平，留不住人！“太公平〞却难以刺激优秀者，该如何办？提成制的奖励方法，让销售队伍的短期行为盛行，如何平衡短期利益与长期利益？销售人员流淌频繁，集体跳槽屡见不鲜，该如何设计长期薪酬方案？在那个模块里我们将解决你的销售团队的薪酬难题，寻寻销售团队的有效薪酬设计模式，防止企业薪酬失控，寻到您企业的一套行之有效的薪酬方案。
第五个模块是人才甄选体系：“与其辛辛劳累往改造一个人，不如明明白白往寻对一个人！〞什么缘故我们聘请人才的过程中经常瞧走眼，寻来的是庸人，而并非是人才？因为我们没有甄选人才的标准；我们不明白聘请时应该咨询什么样的咨询话才有效果。我们的聘请实战专家会教会你如何鉴不你企业真正需要的实战型人才。如何通过面相和眼神来判定人才？如何检测一个人的价值瞧和理念是否与公司一致？如何测试一个人的性格是否适合本岗位？如何检验一个人的全然胜任能力？课程会给你聘请的12种工具和测评表格来综合鉴不人才。
第八模块是高效鼓舞体系：什么缘故我们花了许多的酬劳却没有效果？什么缘故我们对职员满怀热忱他们却没有动静？因为我们不明白优秀职员骨子里要什么！我们的鼓舞专家会在三方面告诉你鼓舞的有效方法：如何鼓舞中层干部？不同时期的职员如何鼓舞？职员的性格不相同，如何有针对性的鼓舞？课程会教会您如何寻到每个职员的兴奋点和优势进行持续有效的鼓舞，其中也包括我们做老总的人如何来鼓舞好自己！
〔讲授这两个模块的龙平老师是中国营销人才选拔与鼓舞第一人、2006年度十佳培训师，中心电视台经济频道?劳动与就业?栏目专家，北京大学营销经理高级研修班主讲师〕
第六个模块是销售进程治理：我们都特不体贴销售业绩能够有实质性的提升，所有公司的资源都能够有效应用，带来效益的最大化，进程治理确实是根基关怀企业建立最有效的，同时能够在企业中广泛复制的销售方法和步骤，从而极大的提升企业的销售业绩。如何依据客户在购置过程中的心理变化过程而采取相应的销售动作，寻到提升销售业绩的要害方法，最后实现在销售团队中，大规模的复制有效的销售进程，使每一位销售人员发扬最大的效率，达成业绩倍增，而老总越做越轻松的良性局面。
第七个模块销售团队的有效练习：老总恨铁不成钢，大量的培训不能带来实际的效果，甚
至许多企业全然不明白什么样的练习方法是有效的，这些咨询题一直困惑着许多成长中的企业。本课程着重强调如何通过真实有效的方法，提升销售团队实战能力，用通俗的语言，讲明了销售团队练习中的常见误区，全然原那么，切实有效的练习和辅导方法，使每一位团队治理者真正变成优秀的教练，切实提高团队的整体作战能力，使每一位销售职员的潜能得到最大限度开发和最有效率的应用。团队的成功才是企业真正的成功，让治理者越来越轻松，让职员越来越有效率，越来越有成就，这才是我们追求的目标。
具体具体的课程内容，针对咨询题，大纲，能够登陆北京康普森公司的网站扫瞄。
销售团队：招得更多依旧管得更好？(图)
公布时刻：2021-03-2411:03:53 中国下载吧新闻中心
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都讲春节后的第一周企业用人的行情动态是一年人才市场的风向标，因此近期国内某知名聘请网站上公布的春节后第一周全国人才需求走势，从一定程度上反响出在2021年国内人力资源供需的概况。从该网站提供的数据中不难瞧出，销售人员和销售经理仍然占需求的
前两位，尽管及不上2021年10个职位中就有5个是聘请销售岗位的盛况，但我们依旧能够认为，在整个国家经济都在迅猛增长的今天，如何取得更好的销售业绩仍然是企业最为关注的要务。然而做好销售工作，或者讲建设好销售团队，靠不停的聘请与人员更新就能取得良好收益吗？至少国内的治理者们是这么想的，销售人员和销售治理的聘请需求旺盛程度居高不下便是明证。
众所周知，销售部门的职员往往是一个企业里流淌最为频繁的，销售部门也是最难治理的团队，人员素养对企业销售任务完成的重要性再加上人员的不稳定性，导致用人单位往往用不停的聘请来应对销售团队的建设咨询题。但实际上如此的做法导致了一个恶性循环，人员不停流失导致企业要不断地补充新人，新人进来需要一定的周期来适应新的工作，往往业绩不能快速表达，业绩出得越晚，用人单位对人员的耐心就越少，也就更轻易导致治理失位，人员的稳定性就越来越差。究其根源，依旧在于用人单位是否有一套成熟科学的治理方法，来建设好销售团队，从全然着手，提升销售人员和中层销售治理者的业务能力和治理水平，进而不断地稳定销售团队的成员，以实现销售业绩的不断提升。
放眼国际上的现代企业，早已把销售团队和客户关系治理纳进企业信息化建设的核心范畴，
不管企业规模大小，使用一套CRM〔CustomerRelationshipManagement，客户关系治理〕系统来治理销售团队，根基上在销售团队建设中不可或缺的手段。但CRM在国内的普及仍处于起步时期，企业用人的行情动态从一个侧面证实了这一现状，销售人员所以需求庞大，然而多年位居聘请职位排行榜首位的现实反响出，我国的企业在销售团队治理方面存在着缺乏先进理念指导和科学工具运用的现实。
下面我们以百会CRM为例，来瞧瞧企业如何通过CRM工具以及CRM背后蕴含的治理思想，来扭转从“招得更多〞朝“管得更好〞进行转变，以提升销售部门治理水平，落低销售人员流淌性并提升销售业绩的。百会CRM是企业在线应用提供商百会旗下的CRM产品，源安闲全球最大的在线应用提供商的Zoho公司，这款CRM目前在全球差不多有超过15000家付费企业用户正在使用，以支持销售团队的建设与治理。
先进技术手段，节约工作时刻，调发工作潜能
通过使用CRM系统来治理销售团队和处理日常销售工作，销售部门的每个成员都能够将更多的时刻、精力和能量投进到能够出业绩的核心工作中往，极大地节约因查寻客户信息、记录销售联系进展情况、调用其他部门资源配合销售工作等环节所额外花费的时刻。
山地车品牌使用CRM，能够将每个销售的客户和销售时机治理能力成倍的予以提升，往常需要10个人的销售团队才能完成的销售工作，在使用CRM系统后，最差的情况下也能够只通过5个人就能完成。
感恩节寄语 标准化工作流程，落低随意性，获得更多成交时机
使用CRM之后，整个团队的销售工作都会形成一整套标准化的标准，让每名销售人员都能够使用程序和标准的方法展开销售，同时正确地跟踪其掌握的所有商业时机，做到不漏过任何一个可能存在的销售契机。同时通过标准化的工作流程，能够落低与客户进行往来互动时的随意性，有效地提升企业的品牌形象，以获得更多的成交时机。
销售流程自动化治理，减少成交时刻
CRM系统背后蕴含的销售流程自动化的治理哲学，凝聚了前人通过上百年总结下来的科学销售方法，关怀销售人员抓住销售工作中的核心咨询题，寻对人，办对事，理清需求，绕过障碍，在重点环节上部署最大的力量，集中突破客户防线。通过自动化的销售治理流程，节约成交所需的漫长时刻，提升单位时刻的销售业绩产出。
销售工作进展情况一目了然，人员培养有的放矢
销售治理人员最为苦恼应该实是根基自己空有一身销售本领，然而却无法一对一地往具体了解团队成员在跟单时碰到的咨询题，进而无法有针对性地进行辅导，以关怀团队成员和团队一起成长。尤其是在碍事销售的环节和因素日趋复杂化的今天，要是没有一套完整而有效的销售工作进展跟踪工具来协助治理人员理清头绪，了解进展，单靠销售人员自己单打独斗，最后只凭销售业绩来讲话，是没法有效地培养出一个健康向上的团队的。这也是销售团队人员流淌性过大的要紧动因，要激发团队成员对团队、对企业的忠诚度，就必须让其感受到在那个地点能够获得真正的成长。在日常工作中，依据CRM记录，能够实现有的放矢地关怀职员提升销售技能和工作水平。
中国传统的对销售团队的治理往往停留在提成方式的物质奖励上，职员与团队的联系仅仅靠利益来维系，如此势必导致行业景气的情况下，职员干劲久足，但一旦行业或者企业出现周折，整体销售水平下滑，销售人员提成落低，那些靠利益维系的关系就会立即瓦解，人员动乱随之开始。要解决那个咨询题就必须依靠一支在平常工作中培养出来的核心团队，陪同企业一起度过难关。在平常就使用CRM来治理销售队伍，打造销售铁军，是关怀企业实现旱涝保收的不二之选。
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