大学生网络营销策划书(6篇)
大学生网络营销策划书(6篇)
    大学生网络营销策划书1
    一、营销策划的目的与任务
    本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人的认可。
    二、产品概况
    休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： 狼人适合什么职业
    （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理
    1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；
    2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；
    3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；
    （二）从人的购买和消费习惯与心理来看
    1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；
做梦梦到坟墓地铁:最后的曙光    2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求；
    3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；
    4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
    三、市场环境分析
    1、休闲食品行业环境现状
    上个世纪从90年代开始，洋人休闲食品大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类某某年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18。25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和某某市场上发展形势都十分看好。
    2、网络消费者分析
    （1）网络用户分析
    随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到某某年3月份为止，我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37。3%，其次是18岁以下（17.6%）和25-30岁（17.0%），网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。
    （2）网络购物消费的迅速传播
    随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。
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    3、休闲食品特征分析
    ①年轻消费体崛起
    ②健康食品居于主导地位
    ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同
    ④高收入家庭成为休闲食品消费主流
    ⑤产品更新速度快
    四、休闲食品顾客体分析 轻钢龙骨
    少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，某尤其是年轻女性已成为主流消费人。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性体则对于时尚食品不大感冒。
    大学生网络营销策划书2
    推广项目：旅游景区网络整合营销
    推广时间：6—8个月
    推广费用：15万元、市场推荐报价20万元
    一、推广内容
    1、搜索引擎营销
    关键词信息优化：根据推广需求，配合关键词的搜索热度，统计、筛选适合的关键词，
提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条---推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。
    关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类。
夸夸其谈打一城市名称    2、网络媒体传播
    针对品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章（品牌理念、渠道、荣誉）与新产品文章（产品技术、潮流、应用）。
    创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万。
    3、网络新闻事件营销
    （1）针对具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的性、影响力和美誉度；
    （2）借助社会与行业热点，针对---的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。
    创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万。
    4、网络推广
    每10天组织一次专项推广，发布并维护1个主题帖（500—2000字），同时在上投放100篇的品牌和产品报道。
    帖子创作数量：22篇发布数量：30家/篇
    达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，回帖量>1万
    5、网络专题推广
    针对新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。
    专题数量：4期网站发布数量：5家/篇（文章内提供文字链接）
    达成目标：总发布量>20条，受众到达量>20万
    6、植入式营销
    品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。
    故事创作数量：5篇（深度植入品牌与产品）发布量：40家/篇效果预估：总发布量>200条，受众到达量>60万，总回帖量>2000
    二、超值赠送
    （1）关于品牌营销方面的评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐；
    （2）在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进的案例；
    （3）面向产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。
    三、推广网站与
    50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区（详见媒体与名单）
    四、推广目标与效果
    本次网络推广覆盖媒体与130家，创作内容大于120篇，发布总量大于3000条；直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万；“---”关键词在百度搜索引擎收录量增长20（/30）万以上，重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上；推广期内在互联网有效范围实现“---”品牌曝光量占据行业优势，在目标体（家装设计师、消费者、经销商、媒体）的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。
    五、执行监控
    按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》，执行后提供《月度项目实施报告》，包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及表现表现均可在线监控。
    大学生网络营销策划书3
    推广项目：旅游景区网络整合营销
    推广时间：6—8个月

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