大学生电商创业分析报告
1.研究背景
面对这样的就业形势，国家及社会都给予了高度重视，如何解决毕业生的就业问题，各方面都做出了明确的指示。中共中央在中共中央第十七次代表大会上所作的政治报告中指出：“就业是民生之本，要坚持实施积极的就业政策，加强政府引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。”从胡的报告中我们也可看出，解决就业难的一大出路就是鼓励大学生自主创业!
其实，大学生创业在近几年已经开始引起关注。大学生自主创业优势明显：一方面,国家鼓励大学生自主创业,以弥补就业岗位的缺口;同时,大学生的自主，创业,也能够为社会其他劳动者创造新的就业机会。当然，自主创业对于一无所有的大学生来说，存在着不小的困难，无论是经济方面还是管理能力。电子商务以其低成本、高效率的特点应用越来越广泛，对于大学生尤其是电子商务专业的大学生来说，利用电子商务创业将是不错的选择。
2004年，网上创业的概念已经在社会上悄然兴起，并在当年“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛中受到各高校大学生的热烈欢迎，这些选手在三个月的比赛时间内创造了681万人民币的交易额，其中来自上海大学广告艺术设计专业的洪祺良以8.2万的有效交易额赢得了冠军，并获得"中国大学生网上创业天王"的称号。在以后举办的各种电子商务竞赛中，网络营销、网上创业受到越来越多的关注和欢迎。
2.2学校及自身微观环境分析应对目前的就业形势，各高校都积极采取措施提高大学生的就业及创业能力。如不少高校都创建了“大学生创业园”，创业园内，搭建各种创业模式，开设企业、商店，提供各种岗位让大学生在校期间就有机会进行创业规划及企业运作，为大学生毕业后更好地进行自主创业积累了宝贵的经验。这种“大学生创业园”模式近几年在职业类院校运用尤为普遍。另一措施就是在课程体系建设中增加了各种各样的创业项目课程，如“网上创业项目”实训课程。高校充分利用技术资源及实验基地，一方面与当地企业合作，帮助企业进行电子商务的应用，这不仅提高了学生的网络应用水平，也提高了当地企业的电子商务应用水平。另一方面，运用“校内网”或其他网络平台，如淘宝网、阿里巴巴等，在网上开店及网上交易。
目前高校都在运用各种模式提供学生的网上创业训练的机会，并从中给出创业指导，大学生的创业能力得到了提高，使得大学生顺利利用电子商务进行创业成为可能。
不同于其他创业体，大学生利用电子商务创业具有明显的自身优势，如：具有较高的文化水平及计算机网络应用能力，思维普遍活跃、领悟力强、易接受新鲜事物、自信心较足、创业失败后社会压力小，最重要的是具有敢于实施的创新精神。当然，大学生创业也有劣势，如：经济实力薄弱、缺乏管理及运作经验。但利用电子商务进行创业投资小，甚至是零投资、无须店铺、无须人员管理、无时间限制，效率高、回报快的特点正好缓解了这些矛盾，使得网上创业成为大学生创业的首选模式。
事实上网上就业、网上创业在国外早已成气候，全球最大的网上交易平台eBay公司的统计显示，光在eBay美国站点上就有43万人直接或间接就业。目前在国内最大的C2C平台———淘宝网上,其2200多万注册会员中,有近40%的会员是大学生。这一数字表明,有越来越多的中国大学生正投入到网上创业的行列之中。
2.大学生利用电子商务创业的可行性分析
平淡生活 计算机的普及、网络的迅猛发展大
大改变了人们的工作及生活方式，越来越多的人习惯于利用互联网查询资料、浏览新闻、相互沟通甚至在网上进行购物。网络催生并迅速推动着电子商务的发展，另一方面，电子商务的蓬勃兴起也促使上网人数不断攀升。据中国互联网络中心(CNNIC)第23次中国互联网络发展状况统计报告显示,截至2008年12月31日，中国网民规模达到2.98亿人，普及率达到22.6%，网民规模较2007年增长8800万人，年增长率为41.9%。中国网民规模依然保持快速增长之势。电子商务是与网民生活密切相关的重要网络应用，主要包括网上交易、网上支付、旅游预订、网络教育等，其中网上购物占电子商务总量的24.8%，网络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60%。2.98亿上网总人数中，最活跃、购物欲最强的年轻人占67%。与历年相比，所有这些数据均有很大的上升趋势。由此可见，利用电子商务创业有广阔的市场前景，具有现实的可行性。而且大学生属于年轻体，更能知道年轻的网上购物者的喜好，懂得客户的真正需求，有针对性地进行创业。
高校毕业生是我国宝贵的人力资源。现今高校毕业生就业难，社会就业压力大已经是大家接受的现实，为解决这一难题，各地区、各有关部门除了采取切实有效措施，拓宽就业门路，鼓励高校毕业生到城乡基层、中西部地区和中小企业就业外，国家或者地方都出台了各种优惠政策鼓励大学生自主创业。从政府宏观政策来看,国家对电子商务的发展给予充分
航空航天专业排名的肯定与支持，鼓励更多的人参与其中，政策的支持增加了大学生利用电子商务创业的可行性。
电子商务的应用以其门槛低、成本小、风险小等优越性，使网上创业成为校园的新话题，越来越成为大学生创业的新选择、新趋势。早在
2.1社会、经济宏观环境分析
3.利用电子商务创业的模式研究
水晶 电子商务专家李琪教授认为电子商务是在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统化地运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的总称。从这一精辟的定义中可以看出，电子商务涵盖了与商品交换有关的所有活动，不过这些活动是通过各种电子工具，主要是网络来完成的。所以我们能够利用的电子商务活动非常广泛，对于经济力量薄弱、管理能力欠缺的大学毕业生来说，低成本的网上创业方式才上首选。而利用各种平台提供信息服务及利用第三方电子商务平台网上开店就是较好的两种大学生网上创业模式。
3.1提供信息服务，帮别人做嫁衣当代大学生是网络应用最活跃也是最熟练的体，他们具有一定的计算机水平，会使用各种网络应用软件及程序，熟悉网络营销工具，了解上网人的特点及需求，特别是电子商务专业的大学生。这些正是现今不少中小企业及商家欠缺的知识及能力，虽然他们知道电子商务能为企业或店铺带来更多的客源及利润，但对日新月异的网络应用技术却束手无策，特别是年龄在40岁以上的中老年个体经营者，不得不依赖于外部力量。大学生可以充分了解这一部分客户需求，帮助他们将商品或企业信息发布到网络
平台上，方法很多，比如建立企业专门网站或网络店铺，并帮助网站进行管理及推广;在各综合商务网站或专业网站发布信息如阿里巴巴、商品交易中心网站、制造网、汽车美容网等。
社区、博客近几年迅猛发展，据CNNIC相关资料统计，截至2008年底使用BBS及交友社区人数达1.49亿、拥有博客人数高达1.62亿，而这些人绝大多数都是年轻人，大学生网民对此是应用最活跃的体。BBS营销、博客营销是网络营销的生重要手段，大学生可以利用自身的优势，帮助企业及商家进行网上宣传以达到增加销量的目的。当然，大学生还可利用其他网络营销手段提高企业或产品的知名度。
除此之外，大学生还可利用自己所掌握的专业技术，如图像处理、网店布局规划及设计、制作网络视频等提供给有需求的商家。
3.2利用第三方电子商务平台，自已开网店利用电子商务创业最直接采用最多的模式就是网上开店。所谓网上开店是指经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店，将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购买者。网上开店有两种方式：一种是建立在第三方提供的电子商务平台上的、由商家自行开展网上销售业务的个人网店，这种方式相当于在一些大的商场里租用一个店铺或柜台，借助大商场的影响与人气做生意，比如笔者前面提过的阿里巴巴、淘宝网以及慧聪网、易趣网等。另一种是自立门户型的网上开店，是经营者自己亲自建服务器或申请虚拟空间所建的网店，这种方式需要一定的启动资金和相应的专业知识，一般适合于企业开店。对于创业初期缺乏资金及管理能力的大学生来说，选择这种方式应当谨慎。所以初次创业的大学生建议采用前一种方式，即在第三方电子商务平台开店。目前绝大多数个体创业者均采用这种方式。
与传统的实体商店相比，网上开店具有启动资金少、创业成本低、手续简单、交易快捷、
经营与维护不需要太多的专业知识、容易上手等诸多优点，成为众多创业者、特别是刚刚开始创业的大学生体所选择。据统计，至2008年底，网上售物的网民已达1100万人，各种各样的网店也是不计其数，网上开店有成功者，也有失败者，要想在竞争激烈的网络虚拟世界占得一席之地，大学生应当注意以下几个方面：
慎选网上商店平台：网上交易平台不仅给网上商店提供基本的功能和服务，而且还扮演监督和管理的职责，负责对买卖双方的诚信进行监督和管理，负责对交易行为进行监控，最大限度地避免欺诈等行为的发生，保障买卖双方的权益。同时电子交易平台提供商还能够为买卖双方提供技术支持服务和金融服务。因此，平台的选择非常重要，优秀的电子商务平台应具备以下基本特征:良好的品牌形象，快捷简便的申请手续，稳定的后台技术，快速周全的服务，完善的支付体系，必要的配送系统，售后的服务保证等等，当然要具备较完善的网店管理维护，订单处理、统计等功能，以及尽可能高的访问量。此外，收费标准与费用模式也是重要因素。像淘宝网、易趣、拍拍网等就是大学生不错的选择。同时，在资源许可的情况下，不妨在几个网站同时开设网上
商店。
新浪微博不能评论 选对商品：适合在网上卖的商品品种繁多，每种都有成千上万个卖家，大学生选择网店商品时可考虑以下几种类型：初期选择价格偏低的商品，因为网上购物大多数还是购买力不强的年轻人，有一定的客户资源后可考虑增加高价位产品;选择特或个性化产品，网络个性消费是一大趋势;经营二手商品，现在的学生大多喜欢追求时尚，他们的时髦衣服、饰品、电脑、手机等只用了几次就想更新，但又缺乏经济实力，于是在网上更换是最佳选择;为减少投资风险，可将其他网站或实体店的商品批发过来卖，甚至由对方直接负责送货，不需要任何投资，最适合大学生创业者尝试。
注重网店的宣传：为了提高自己网店的人气，在刚开店时，应如何让更多的顾客浏览并购买自己网店的商品，这就要适当地进行广告投入。比如获得平台的独立域名，建立搜索引擎，购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗，增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其他店铺和网站交换链接，经常搞特价活动，吸引买家，制造人气。
坚守诚信，及时沟通：消费者在网上购物，最担心的就是被骗，所以网店要想长期生存，坚守诚信是成功的关键。诚信不仅包括款到要按时发货，还包括交易过程中涉及的所有细
节，如：商品质量及承诺的服务等，对于交易过程中出现的任何问题，都应及时给予满意的答复。日前，网络沟通工具品种多，方便、快捷、功能强大，均能满足及时沟通的要求，如大家熟悉的QQ、MSN，以及交易网站淘宝网的阿里旺旺等。放开那个女孩让我来
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