如何处理服装厂库存
如何处理服装厂库存
离婚了户口可以独立吗服装行业由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说，过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题，包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。
库存既可以是产生利润的源泉，可以是吞噬利润的黑洞，任何东西都是有两面性的，一面有利，一面有害。服装由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。
服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，有这样一则笑谈：中国即使现在所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上三年。可见国内的服装行业的库存积压问题相当严重。如何处理不断增加的库存成为了最令服装界头痛的问题之一。
在生产严重过剩的今天，对于整个服装行业来说，过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题，包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰，处理库存往往
是一相情愿，打折降价吧，必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折吧，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，最后变成废布一堆。那么服装行业该如何来消化渠道库存呢?通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，通过特价、买赠手段来促使库存品多销售多出货。
处理库存要讲“快、狠、准”三字决，要知道，回收回来的资金才是利润。目前服装企业处理库存主要的方法有以下多种：
一、在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场
一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，供一些品牌特价销售货品，以吸引顾客人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。中国老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓，所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。一些消费者也已经形成这种消费习惯，非打折不买。
二、作为促销赠品发放给客户经销商
这一方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较有效的手段，但如果管理不当，容易造成经销商把特价品随意抛售，因而影响品牌形象，而且，过多特价品的存在，又必然会影响经销商正价品的销售。
三、换商标改成其他品牌出售
这不失为处理库存的一种比较好的方法，可以有效减少特价处理对本品牌形象的伤害，但也带来很多管理上的难度，而且，毕竟是库存品滞销品，改商标能不能销售出去也是个未知数。况且，消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑，对原品牌存在一定的冲击。
四、转换流通渠道，走批发市场销售
有很多品牌，一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营，而且产品单价相差比较大，这也是他们的一种经营策略，一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象，因为，面对是不同层次的消费人，表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱，也容易引起商场和批发商之间的矛盾。
五、在卖场作为特价品吸引顾客
绝大多数服装企业不具备实力也不愿意去另外开设特卖场，通常就在主卖场摆设花车，进行特价品的销售。这种方式，其实很矛盾，对主卖场的形象直接产生影响，让人对该品牌的价格产生怀疑。这样，好不容易积累起来的一点品牌效应，往往又被特价活动所冲淡。但众多品牌都采用这种方式，一般企业也顾不上考虑这么多了。
六、外销销往不发达国家
这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力，或者与外贸公司有良好的合作关系，绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。
七、主打“ 时间差、地域差”
说到底，由于时间的滞后性，库存服装在歉式 、面料上显得不再时髦．那它的市场在哪里昵?有这么一位经销商，从广东一些企业里拿货，原来 1 0 0元／ 件的服装可以1 O元、1 5元拿到，拿到云南卖的时候，可以卖5 O元。在市面上仍然大受欢迎。而且去企业收购时
实行反季节策略，冬天进舂夏服装。夏天就进秋冬服装，这样，在价格上往往能占些优势。“我们打的就是‘时间差’和 ‘地域差’。将库存服装收购回来后 ，就得用上多年积累编织的三张销售网络：一是凭借12年经营积攒下来的遍步各地的客户资源网 ：=是人际关系网，1O多年热心慈善事业、诚信的经营，早已为他赢得了良好的声誉 ：三是互联网。据了解，刚进入库存市场的他，还准备在组建物流产品仓储中心、市场行销中心、互联网信息中心，目标是在当地发展成集投资、收购、生产、营销为一体的服装企业。
八、借助网络，在网上开服装店
随着经济的发展，网络已经普及，大部分人为了节省时间、金钱，会选在网上购物。但是在网上卖服装得有效果图，让人看了有买的欲望，这就要求厂家先拍些照片，再传到网上，如果质量好的话，大家就会纷纷到网上买。
还可以在网上发布信息，成批的买服装，但前提是价格便宜，质量好，有保证，这样才有人能大量批发服装。所以在网上做，需要跟厂家搞好关系，先拍些照片，效果出来了然后等有人要买，这样就能很好的处理掉服装的库存。
九、大力发展团购业务
服装是生活的必需品，必然存在着团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助，每逢假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服等有一定公共性的产品适合发展团购业务。
十、用库存品来交换广告
毫无疑问，投入广告肯定可以给厂家带来某些效益，很多媒体广告在实际操作过程中其实是可以用货物来充抵的。
十一、典当行变成急救站
近些年，服装行业发展较快，中小服装企业逐渐增多，然而库存给中小服装企业带来一定的资金压力，企业需要寻求一种较好的融资方法，而典当行也要积极拓展业务。双方的相互需求，产生了吸引力，服装企业库存的服装也走进了典当行。
十三、捐赠
不知什么时候，有企业家发明了这样的清库方法，每年将库存的没有办法再销售的产品捐
给贫困地区 。而不再将那些落时的服装费心思地去卖。又博得有关部门的好评。发明这样清库办法的老板 蛮得意的。但这样的做法．有一点公关的意思但并不涉及企业行为。
十四、内部消化
所谓内部消化是指厂家可以将库存商品作为一种福利赠与自己的而员工，或者对于员工或其亲戚朋友如果经营服装可以优先考虑自己的企业，在价格上给予一定的优惠。
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十五、作为奖品的处理
首先，作为一个大奖;每个市场都有一些难以调和与库存货物的强制性赞助，这个时候的处理变得更为可行，即是为了满足其他要求，但也缓解仓库的压力；为鼓励经销商们做好时，你可以使用一些额外的激励性股票仓库库存的通道。秘密的服装销售管理软件，秘密时装零售管理软件，秘密的服装连锁店管理软件的渠道，这是意想不到的奖励，他把货物和无疑将尝试出售，而不是停留在仓库。出师表
两汉：诸葛亮
  先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
  宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
  侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
  将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。  梦见住旧房子
  亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
  臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，
三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
  先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
  愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
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gmail邮箱  今当远离，临表涕零，不知所言。
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