论DIY首饰工作室的多元化经营
论DIY⾸饰⼯作室的多元化经营
1 引⾔
DIY是“Do It Yourself”的缩写，意为⾃⼰动⼿做，DIY概念的提出源于20世纪60年代的家庭维修与装修, 欧美市场昂贵的⼈⼯费、材料费迫使⼈们⾃⼰动⼿做, 从墙⾯、地板到电器、灯具的装饰，再到家具陈设, 均由主⼈设计与制作，DIY逐渐风靡⽽起。如今，DIY服装、DIY家具、DIY巧克⼒、DIY蛋糕、DIY⾹皂等等随处可见，DIY早已成为都市消费中时尚新颖的⼀景。
DIY不仅仅是⾃⼰的动⼿做⼀些东西，也是表达⾃⼰情感和理念的⼀种⽅式，DIY精神是⾃我体验、⾃我挑战、追求个性、享受快乐的体现，DIY更是代表了⼀种“积极动⼿、参与其中”的⽣活态度。
2 DIY⾸饰的消费者动机
关于健康的小知识当今的珠宝⾸饰市场发展迅速，各类珠宝⾸饰琳琅满⽬，钻⽯⾸饰、黄⾦⾸饰、彩⾊宝⽯⾸饰、⽟⽯⾸饰、珍珠珊瑚等有机宝⽯、银饰品等等，⾼中低档成品⾸饰应有尽有。近年来中国珠宝⾸饰消费也已跃居世界前列，成为世界上少数⼏个珠宝⾸饰年消费额超过100亿美元的国家之⼀。然⽽，除了选择成品⾸饰，在庞⼤的珠宝⾸饰消费体当中，会有⼀部分消费者愿意花时间、花精⼒去⾃⼰动⼿制作⼀些⾸饰，并且有越来越多的消费者开始尝试并接受DIY⾸饰的模式。
银饰DIY操作台
选择DIY⾸饰，或许是因为怀旧，是⼀对传统⾸饰制作⼯艺的追忆；或许是因为现代快节奏的⽣活⽅式让⼈感到紧张与压抑，选择DIY⾸饰可以让⾃⼰慢下来，释放情绪、⾃我放松；也或许是⼈们动⼿制作东西的机会太少，DIY⾸饰可以提⾼动⼿能⼒，体验⼿⼯制作的美妙。应该说DIY⾸饰极⼤地满⾜了现代⼈追求个性和多元化休闲的⼼理需求。
追女孩子的短信DIY⾸饰的消费者动机主要有以下⼏⽅⾯体现：（1）表达⼼意，消费者在⾃⼰动⼿制造⾸饰的过程中，会有⼀定的情感投⼊。亲⼿制作的⾸饰才会使⼈感到更加亲切，也可以将做出来的⾸饰送给亲朋好友，以表达⾃⼰对特殊⼈物的特殊⼼意。（2）提升功效，消费者通过DIY⽅式，可以使⾸饰更符合⾃⾝的要求, 更好的满⾜装饰、佩戴等功能上的需要。（3）娱乐休闲，消费者从⾃⼰动⼿制作⾸饰的过程中的材料选择、⽅法钻研、花样设计等，可以得到快乐的感受, 放松⼼情，这是现代DIY⾸饰的⼀个重要动机。（4）独特性需求，在现今追求个性的时代，⼈们更喜欢属于⾃⼰的、独⼀⽆⼆的东西，消费者通过DIY可以制作出带有个性化或定制化的⾸饰。（5）顺应环境，有⼀些消费者是因为外媒介或相关体的影响⽽去尝试DIY⾸饰，⽐如看到DIY的书籍或报道，看到其他⼈的DIY⾸饰，⾃⼰会尝试参与到DIY⾸饰当中。（6）独特性体验，消费者通过亲⾃参与到DIY⾸饰，来感受制作过程，获得⼿⼯制作的体验, ⽽不是以获得最终的⾸饰为⽬的。（7）情感交流，在DIY⾸饰过程中如果约上三两好友，或者以亲⼦、家庭的形式参与其中，会加强朋友、亲⼈间的情感交流，增进感情。
3 DIY⾸饰⼯作室的SWOT分析
随着经济全球化、⽹络化的不断发展，传统珠宝⾸饰实体⾏业弊端慢慢呈现出来，DIY⾸饰的个性化和独特性弥补了传统⾸饰⾏业的产品同质化现象。然⽽DIY⾸饰制作还处于发展初期，多数以⼿⼯作坊、⼩型店铺、⼯作室的形式出现。DIY⾸饰⼯作室相对于传统的珠宝⾸饰⾏业的⼊门门槛要低，由于DIY⾸饰的个性化及⽣产定制化的特点，也使得⾏业想要实现规模效应⼗分困难，因此，DIY⾸饰以⼯作室的形式进⾏经营较为合适。以下是对DIY⾸饰⼯作室进⾏简单的SWOT分析：
4 DIY⾸饰⼯作室的多元化经营
⽬前已有的DIY⾸饰⼯作室多数以银饰DIY为主，如苏州的“杂花⽣树”⼯作室，北京的CSD原创⾸饰⼯作室、CENO⼀饰⼀诺⾸饰体验馆等等，然⽽适合于DIY的⾸饰材料有很多，有些材料在制作⽅法上⽐银饰品更加适合DIY。银饰DIY的消费者往往都是年轻⼈，年轻⽩领或者学⽣体，⽬标消费者相对来说也⽐较有限。因此本⽂尝试探讨DIY⾸饰⼯作室的
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情人节朋友圈文案多元化经营，将众多DIY元素融合⼀起，使DIY⾸饰⼯作室的经营内容更加丰富多彩，从⽽吸引更多的消费者。
多元化经营，将众多DIY元素融合⼀起，使DIY⾸饰⼯作室的经营内容更加丰富多彩，从⽽吸引更多的消费者。
4.1 银饰DIY
银的价格要⽐黄铂⾦低数⼗倍，银饰也总是处于时尚⾸饰的最前沿，所以受到许多青年⼈的喜爱，DIY银饰制作的原材料主要是纯银黏⼟，即由纯银、纳⽶级特种添加剂和稳定油脂等材料混合⽽成，顾客可以按照⾃⼰的喜好来进⾏银饰品的制作。银饰品的DIY⼯艺，⼀般包括锯切、锉修、焊接、打磨、抛光等基本⾦属⼯艺，通过简单的学习，便可完成⼀个纯银⾸饰。银饰的制作需要配备锉⼑、钻孔机、指模、锯⼦、焊、剪⼑、锤⼦、⽕等等⼯具设备，相⽐较于其他⾸饰的DIY，银饰DIY需要⼯作室配备的⼯具和设备较多，投⼊资⾦也会相对多⼀些。银饰DIY可以事先想好⼀个图案再开始做，也可能因为达不到预期的效果⽽中途改变想法，都是银饰DIY中可以体验的乐趣和随意，DIY的银饰不存在失败或者成功，只要做出来的银饰品有趣好玩，符合⾃⼰⼼意就可以了。
4.2 珐琅⾸饰DIY
荣耀手环4珐琅制品是使⽤⾦、银、铜等⾦属制胎，采⽤⽯英、长⽯、硼砂等矿物质配制成的珐琅釉料细磨成粉状颜料，在⾦属胎上进⾏绘彩图画，然后⼊⾼温窑炉中经⾼温烧结⽽成。近⼏年在国内市场中，珐琅⾸饰逐渐出现，多数为银胎，也有少数18k或者纯⾦底胎。珐琅的⾊彩⾮常绚丽，具有耐腐耐磨、耐⾼温、防⽔、坚硬、不易变⾊等特点，通过制作珐琅⾸饰，可以实现丰富的⾊彩、纹理和图像，从⽽表达⾃⼰的创意，因此珐琅⾸饰⾮常适合做⾸饰⼯作室中的DIY项⽬。
珐琅⾸饰的底胎可以有铜、银、纯⾦、彩⾦、钢等等，对于DIY⾸饰⼯作室来说，选择纯铜或者银作为底胎较为合适，⼯作室可以提前制作好⼀些珐琅⾸饰的⾦属胎模型，也可以由消费者⾃⾏设计并制作⾦属胎的造型。珐琅料可以选⽤油彩质、⽔彩类或者丙烯类。珐琅的制作⼯艺主要分为画珐琅、内填珐琅和掐丝珐琅，其中内填珐琅的技法是最适合普通消费者的DIY制作、也是最容易掌握的⼀种，即在底胎中的凹陷处填充珐琅料再进⾏烧制。在填充珐琅料的过程中，制作者可以充分发挥⾃⼰的艺术创作，在五颜六⾊的珐琅料中，选取喜欢的⼏种颜⾊，进⾏⾊彩的搭配并体验珐琅的着⾊技巧，配⾊、上⾊后，还需要将⾸饰放进窑炉进⾏烧制，因此在银饰DIY⼯具的基础上，珐琅⾸饰的DIY还需要配备可以⽤来烧结珐琅的窑炉，其温度能达到并保持在800°左右即可，⽽配⾊、上⾊所需要的⽔彩托盘和各型号的⽑刷⽑笔也是不能缺少的。
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