天猫双十一活动营销策略方案
天猫双十一活动营销策略方案
天猫双十一活动营销策略方案 篇一
一、 活动计划
促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
1、打折全场九折
2、买赠针对绝作、总裁专供两款单品（赠品待定）
3、优惠券①无门槛无限制使用：10￥
②有门槛限制使用：20￥ 注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。
4、套餐优惠搭配（方案）
5、秒杀
注：①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。
②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。儿童安全故事
③时间点、产品设置：11:45 绝作 14:45 造境 16:45总裁专供 20:45 绝作 21:45 造境 22:45总裁专供 B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造
秒杀活动费用预算：绝作 40*5*2=400元 造境 128*5*2=1280元 总裁专供 268*5*2=2680元活动策划价值总计：4110元 （成本合计约：20xx元）
二、 流量计划
流量构成：
1. 预热期间时间：10.2111.10
工作内容：
一、钻展
1. 投放位置：新首页首焦、首页banner
2. 流程：钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分析钻展优化
二、直通车
1. 投放产品：绝作单品；总裁专供单品；店铺首页推广
2. 投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南白月光与朱砂痣歌曲
3. 直通车活动：首页热卖单品
三、淘客
主推产品及佣金：绝作20%；总裁专供15%；造境10%；
四、搜索
1. 热搜关键词查：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。
2. 标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费体的搜索习惯里
五、店铺联盟
1. 联盟商家：有共同消费体的商家（男性、消费年龄2545岁、中高消费本领、努力探求品质的人。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。
2. 商家数量：至少4家。
六、微淘
推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。
七、微博
1. 推送内容：店铺促销；单品促销；
2. 推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次呈现）；精准选择人推送。
3. 广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品活动文案促销内容设
计投放)
三、 客服及微博、计划
一、电话回访
A.重点客户的回访（200元以上）
B.一级顾客的回访（100200元） 会对顾客进一步的分类
a.1419号 开始对之前购买200元金额客户开始电话回访 （店铺需要前台人员的搭配） B.10.2111.1 开始对 一级客户的回访（100200元以上）
内容：（ 电话内容 以秋茶上新为题打开，在沟通的时候以单纯的问候形式 再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴） 备注：1.客户分类购买的产品及购买的频率分类
2、短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，除去顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑
3.11月1日前完成全部电话回访。并针对重点客户进行再次回访。
二、短信沟通 （与小楠，小芸商讨） A.周五发(10.11)（秋茶上新短信），告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒 B.周一发(10.14)（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性） C.周六发 (10.19)（周末问候短信） 周一发 (10.21)（店铺活动上线，双十一预热开始） D.周六发(10.26)（周末问候短信）
E.周二发 （10.29)一级顾客的短信 (100200元） F.周五发 （11.1)重点顾客短信 (200元以上）
G.周日发(11.10)短信通知全部顾客 凸显店铺活动（准合理时间点发送）永春牛姆林
三、微博
A.秋茶上新在微博的宣扬
B.微博内容 怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及
C.微博茶叶学问的普及
D.铁观音茶叶重点说明 店铺手工茶叶的好处
朋友圈旅游心情短语E.双十一店铺活动上线 预热开始ps黑白照片
F.茶叶制作说明（体现手工）区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势
G.双十一宣扬/店铺宣扬 针对优势产品 的一个亮相 （5元呈现 1000次的 微博推广）。
天猫双十一活动营销策略方案 篇二
明星+直播
双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。
在今日举办的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化
的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包含合一集团（优酷土豆）、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将构成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个仿佛美国“超级碗”的超级吸粉IP。
同时，今年的双11晚会将推出移动电话电视直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”
以上种。种表明，阿里都在尽心尽力的狂撩电视、互联网用户，寻新流量。
据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量取得本领是保证阿里去年双11最后冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长紧要的支持。
今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参加了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商IP具备强大的拉新本领，IP有超强的吸粉本领，电商则对IP有超强的反哺本领。端午节祝福语怎么说
正是基于这样的趋势判定，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，
阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。
据了解，上海家化最后以8000万元拿下了20__年天猫双11晚会的独家冠名权，浙江卫视今年将担负官方合作电视台，知名快嘴华少将担负主持人。
个性化推举
淘宝论坛认为：千人千面的个性化推举是今年天猫提升流量转化率的利器。
通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者供给差异化的营销和服务。
在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长；猜你喜爱、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率；店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。

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