汽车老客户转介绍方案
  篇一：汽车老客户转介绍方案（594字）
  方案：通过老带新转介绍，给予老车主长达三级的现金奖励.
  第一级车主：老车主获得500元介绍费；
  第二级车主：老车主获得300元介绍费；
  第三级车主：老车主获得200元介绍费
  注：介绍费由比亚迪汽车销售公司直接打款至老车主银行账号。
  例：介绍六人，购车钱就回来了！
  假设每名车主，都能够成功介绍六名新车主。
  6名新客户，在接下来也将每人介绍至少6名新客户，以此类推……
  一级车主6名：6*500=3000元！
  二级车主36名：36*300=10800元！
  三级车主216名：216*200=43200元！
  那么这名老车主凭借转介绍成功六人的业绩，将会至少获得的收益是：3000+10800+43200=57000元
  1 定义：A代表初始第一层车主；B代表由A介绍的第二层车主；C代表由B介绍的第三层车主；D代表由C介绍的第四层车主。所有已购买比亚迪品牌的车主均可参与共赢计划。转介绍需产生实际购买公司给予奖励；
  2 若A车主介绍B买车，且B车主认可A为介绍人，则A得厂家直接支付的介绍费500元；
  3 若B车主介绍C买车，且C车主认可B为介绍人，则A得厂家直接支付的介绍费300元,B得厂家直接支付的介绍费500元；
  4 若C车主介绍D买车，且D车主认可C为介绍人，则A得厂家直接支付的介绍费200元,B得厂家直接支付的介绍费300元；C得厂家直接支付的介绍费500元。
  篇二：汽车老客户转介绍营销方案（2544字）
  一、转介绍的意义
  在汽车营销中，老客户的转介绍是销售顾问获得新客户的重要手段。老客户转介绍的新客户具有对本公司产品的趋同、认知度高等优势，通过老客户转介绍较容易沟通交流，便于销售的促成。
  二、客户提供转介绍的前提
免费为公司取名
  1、客户对销售顾问认同：把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦
  2、客户对销售方式感觉好：不用担心引起自己朋友的反感
  3、客户对公司产品质量、价格认可：认为产品对朋友有帮助
  4、客户对服务满意：好的感觉要与好朋友分享
meet的过去式  三、转介绍老客户分类
  1、需要回报型：通过向销售顾问获取好处而转介绍一类现实老客户，针对此类客户，要多沟通。
健康码红代表什么  3、爱出风头型：此类客户喜欢表现，喜欢他人的赞美和吹捧，和此类客户一起要多赞扬，给他们表现机会。
  4、单纯型：此类客户一般情况下不会进行转介绍，但是一旦转介绍，成功机率较高，此类客户是优质客户，要做好日常维护。
  5、其他
  四、如何转介绍
  转介绍重点是销售顾问要赢得客户信任。
  1、平稳：选择适合时间，不要急于求成
  2、安排三方谈话：可以邀请老客户一起邀约新客户
  4、建立信任：首先获取信任而后谈销售
  5、开门见山谈
  五、转介绍遵循原则
  要通过老客户转介绍新客户，要做好老客户的维护工作，要经常对老客户进行回访。
  1、规划老客户
  2、语言恰当
  4、尽量少谈交易
  5、确认公司新上市车型
  六、转介绍时机
  1、销售促成之后
  2、回访
  七、转介绍工具
  1、转介绍卡
  2、调查问卷
  3、回访
  4、小礼品
  ……
  八、与被转介绍客户进行接触
  2、营造谈判气氛：初次交谈时，要注意创造愉快的谈话氛围，要围绕客户感兴趣话题，适当时机时介绍公司和销售展厅陈列新车型。
  3、进入销售主题：在获取客户信任后，快速过渡到销售主题，但是切记不能强行销售，要根据客户兴趣和爱好适当推荐和建议。
  九、转介绍话术精选
  1、王先生，你对我的工作这么支持我真的很感激，像您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友很多，(很少有人愿意承认自己人缘差朋友少的)是不是？……
五一高速免费12点前上高速怎么算  2、王先生，不晓得您的亲戚和朋友中有没有想购买豪车的？(注意停顿，让客户想)有没有收入高，生活条件挺不错的？(你要耐心地帮客户寻合适的人选)能不能写三个名字给我……。
  3、王先生，我越来越感觉得您是我一个非常重要的客户，因此我有一件非常重要的事情想讨教。我不知道在你的亲戚朋友中还有谁想买豪车的？(先提个好问题)你知道的有哪几个呢？(可能有一些，也可能并不多)在你那些可能还没买的亲朋好友中，介绍三个给我认识。
  4、王先生,您知道的,像我们销售工作就是每天要跟许多人见面,但事实上我只愿意跟像您这样的客户交谈,既不枯燥,又有收获。您能不能介绍几位跟您要好的,脾气性格差不多的、有购买意向的朋友给我?同城跨行转账手续费
  5、王先生,您是否对我的服务还比较认可呢?不晓得您对我们的工作有什么看法?(引入主题)假如让我们的工作对换下,你干不干?(半开玩笑地)如果让你来做汽车销售,您马上会想到哪三个人去谈?
  6、王先生,今天占用了您不少时间,但我很高兴能成为您的朋友，您对我的服务还有什么要求呢?(你要把重要的记下来)王先生,一般当你信任一个人,或满意公司产品的时候,你会怎么做?(引导)是不是介绍给自己的熟人?您能不能帮我引荐三个呢？
  7、王先生,我很珍惜我们之间的缘分,因此我想请您吃个便饭,好好聊聊。顺便请您再带一两位你的好朋友一起来,相信您的朋友一定不会错的。您先不一定要告诉他们我是做汽车销售的,好吗?
  十、拒绝话术处理
  1、客户：这样不太好吧，大家都是陌生人，如果他们要买，我会告诉你的。
  销售顾问：我非常理解你的顾虑，其实我只是想把公司最新的信息及时提供给您的朋友，让您的朋友更多地了解信息，以便他们能够更好地自我选择，买不买是没有关系的。
  2、客户：还是不太好，我朋友对贵公司价格不是很认可的。
  销售顾问：张，您觉得我向你推荐的这款车价格合理吧？俗话说的好，好东西是要和好朋友一起分享的，这么好的高端车，您肯定也是希望您朋友也可以拥有的吧。
  十一、转介绍注意事项
  1、进退有节、应对有礼、不可强求行事；
  2、把握机会自我行销，让对方了解信任安心；
  3、展现工作表现绩效，分享成功喜悦，展示成功正面心态；
  4、及时肯定对方的优点，适机给予赞美欣赏；
  5、用心留意搜集信息，建立良好交情开拓客户背后的人脉；
  十二、转介绍激励方案
  销售部内勤人员通过来电渠道分析，保有客户转介绍占第二位。为了加强保有客户的转介绍率特制定如下方案：
  1、保有客户转介绍第一波客户来店购车并转介成功，给予保有客户一次***元的代金券。
  2、保有客户转介绍第二波---第五波来店购车并转介成功，给予保有客户每次***元的代金
券或者是价值***元的赠品。
  3、保有客户转介绍第六波和第六波以上来店购车并转介成功，给予保有客户每次***元现金奖励。
  4、销售顾问老客户推荐新客户购车，推荐成功一波奖励销售顾问**元。月度转介最多的销售顾问额外奖励***元，出现虚假的转介现象一次处罚销售顾问***元并通报批评,取消当月的所有转介提成。
  对于保有客户的要求：
  1、保有客户本人带着新客户到店并帮助销售顾问进行促成成交，销售价格可执行展厅内正常销售价格，或略低于展厅正常销售政策，但需经销售经理同意。
  相关执行人：销售顾问，督导人：销售经理
  业务办理人：销售内勤
  审核人：销售总监长征精神
  注：
  1、保有客户全部短信发一次；
  2、印制转介卡，在终端销售时交给客户，起到一个告知的作用；
  3、培养客户转介意识。
  篇三：老客户转介绍推广方案（2575字）
  阐释：老客户转介计划采取递进式刺激手段，介绍数量不同将获得不同奖励政策，同时结合本店实际，再加入会员与非会员不同奖励方案。
  方案内容：
  介绍一名新客户成交：送500元精品券，会员VIP500积分
  介绍二名新客户成交：送B类保养一次, 会员VIP 700积分
  介绍三名新客户成交：送1500元保险或维修基金，会员VIP1500积分
  介绍四名新客户成交：送3000元保险或维修基金，会员VIP3000积分
  介绍五名新客户成交：送4000元保险或维修基金，会员VIP4000积分
  说    明：进阶计划中各阶奖品不可兼得。但是数量累计，奖励只可享受一次
  方案实施细节：
  1、 主要负责人：刘咏梅、王欢欢
  2、 主推部门：销售部
  3、 配合部门：市场部、客服部
  4、 各部门责任范围：

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