蒙牛广告策略研究
广告101
陶松华
前言
蒙牛乳业自1999年7月成立到2002年。短短年时间，在全乳制品企业中的排名由第三世界国家16位上升至第三者位。平均发展速度为365%，年平均增长率达265%。本文通过蒙牛的品牌的、市场策略、广告表现策略、和广告实施策略等研究，并以蒙牛酸酸乳为例了解蒙牛的整合营销传播，从而分析蒙牛的品牌营销和整个营销传播取得成功的原因，为国内其他乳制品企业的发展提供借鉴。
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前言................................................................................................ 错误!未定义书签。
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市场策略................................. 错误!未定义书签。
一、促销方式...................................... 错误!未定义书签。
二、促销方案...................................... 错误!未定义书签。
三、营销方案...................................... 错误!未定义书签。
三、公关造势...................................... 错误!未定义书签。
农村养猪技术三、营销传播...................................... 错误!未定义书签。
三、蒙牛近几年出现的问题与方案......................................... 错误!未定义书签。
结语............................................................................................ 错误!未定义书签。
一、
2006年开始，蒙牛就联合多家组织机构和社会团体发起了“中国牛奶爱心行动”，蒙牛开始了向全国1000所贫困地区农村小学的全部师生免费供奶一年的大型公益活动，这也是中国历史上第一次出现的大规模饮奶公益行动。两年来总投入2亿元，为1000所贫困小学免费赠送蒙牛牛奶。积极响应了中央政府关于“一杯奶强壮一个民族”的号召。
2005年蒙牛赞助超女。
从2006年开始，蒙牛就联合多家组织机构和社会团体发起了“中国牛奶爱心行动”，蒙牛开始了向全国1000所贫困地区农村小学的全部师生免费供奶一年的大型公益活动，这也是中国历史上第一次出现的大规模饮奶公益行动。两年来总投入2亿元，为1000所贫困小学免费赠送蒙牛牛奶。积极响应了中央政府关于“一杯奶强壮一个民族”的号召。
2008年，“问题奶粉”事件后，为了保护奶农利益，蒙牛敞开收购合格原奶，在短短一周内，倒掉近3万吨原奶，承担损失达1亿元。为了确保产品质量、保护消费者利益，蒙牛主动将市场上的产品全部下架，因此承受了巨大损失。同时对所属奶站实施100%托管，并通过人盯人、人盯挤奶厅、人盯运奶车,24小时监控的“三盯一封闭”措施严防原奶掺假，赢得了消费者信任。
2009年，蒙牛乳业主推“随变”和“冰+”两大冰淇淋品牌。其中，“随变”品牌打造“勇于改变”的品牌形象，配合“蒙牛随变谁敢开唱歌――K歌达人全国巡回挑战赛”，提高目标消费者――新生代时尚年轻人对该品牌的偏好度。“冰+”品牌以“冰+水果，快乐+我”为品牌宣传口号，建立夏季冰类产品市场的竞争优势。
二、市场策略
一、促销方式
1、连锁超市（校园超市）——做好产品与消费者的见面工作，支持品牌形象，方便消费者购买。因为连锁超市门店众多，信誉度较高。蒙牛的促销策略是理货为主，陈列要求容易让顾客看得见，买得到，陈列标准是让产品进冷风柜，摆放冷风柜第一至三层，切贴近光明产品，全品上架，不断货；选择居民居住集中的门店举办免费品尝活动；举办捆绑促销。
2、送奶到户渠道——锁定顾客，增加现金流。通过服务来锁定顾客，培养
顾客忠诚度。蒙牛的促销策略是制定上午订下午取，下午订隔天上午送，客户投诉24小时解决等服务措施；建立顾客资料库；推出集点优惠促销；不同数量整箱订购坎级促销；向居民信箱大量投放DM广告；在新社区举办免费品尝活动；在电话帐单上刊登产品广告及促销信息广告等。
3、学校里——做好服务到位。搭好大棚在学校了几个兼职的学生来做促销活动，以买一盒送一盒的形式。提高学生的购买数量。之前做好宣传工作，以便在促销开始的时候能够有尽量多的人来购买。
二、促销方案
赞助武汉学院“激昂青春，以心之诚”第三届女生节活动。
把“女生节宣传海报”的背景设置成蒙牛图案。将其分别放在一食堂，二食堂，三食堂的门口处和各个
楼栋下。2012年3月7号女生节举行的“飞花进行时”，校学生会会为路过的女生赠送一朵花（限前10名/天）。此时，蒙牛公司再赠送每位送花者蒙牛卡通人物T恤，但是需要帮蒙牛做宣传。
3月中旬，举行“魅力无限，光耀之巅”——十大魅力女生。
支持活动的初赛，复赛，决赛的整个过程的宣传。最后活动的奖杯冠上蒙牛的标志。（例“荣获蒙牛早餐奶“激昂青春，以心之诚”的第三届女生节的冠军是~~~，亚军是~~~，季军是~~~”）。
夏季男装搭配图片三、营销策略
一、05年蒙牛酸酸乳超级女声
线下活动：一个中心，05年蒙牛酸酸乳超级女声（五大赛区）；两个基本点，全国32个城市路演（分赛区比赛）和超级女声夏令营活动。线上传播：以活动及产品层面传播为主，以企业品牌形象传播为辅。作为蒙牛集团本次大赛公关传播的唯一公关代理公司，我们及时制定了20多个不同内容的主题，并通过电视、电台、报纸、杂志、网络等媒体立体传播。迈腾轮毂
泰国著名景点不仅在五大主赛区的平面媒体对活动及产品进行了大范围的宣传，而且将传播巧妙地辐射到了全国所有卖酸酸乳的城市。从赛事的举办及内涵，比赛全程报道，到蒙牛酸酸乳的“酸甜”新口味、代言人张含韵及产品核心定位都做了系列的报道，有效的聚集了广大青春少女的目光，普及了“蒙牛酸酸乳”在
消费体
心中的认识。
利用中国门户第一网站对活动进行全程报道。同时增加互动游戏“蒙牛连连看”与“超级FANS”极具亮点。这一活动不仅使玩家在娱乐中感受到了休闲的滋味，同时还加深了对蒙牛酸酸乳的好感，化解了宣传的生硬性，使品牌效应能更深刻的植根于消费者心中。进行网络媒体全程报道
电视媒体的有效运用。
A.选取代言人——“乖乖女”张含韵与“超级女声”。
2022年3月黄道吉日一览表B.进行线上电视媒体组合
央视标王在央视各套全面开花，同时辅以各地卫星电视进行宣传，将宣传的效应进行积累以求效应最大化。湖南卫视、安徽卫视等强档媒体也变成了蒙牛宣传的主战场，其宣传攻势较央视丝毫不弱。
二、神5发射成功的两个阶段:
1.第一阶段:
平面主题：兴起你的右手，为中国喝彩
创意调性：大气
创意表现：利用航天元素和中国元素
该阶段持续时间10天左右，淡化”蒙牛牛奶，中国航天员专用牛奶”这一商业讯息，以一种大气的态度来与全国人民黄同欢庆这一历史时刻.
2.第二阶段:
平面主题: 蒙牛牛奶一强壮中国人
创意调性：大气
创意表面：利用航天元素和中国元素，促进销售加入产品元素
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