【观点】⽂旅项⽬投资的注意事项
随着资本进⼊⽂旅产业的规模不断扩⼤，以及旅游投资市场的持续利好，如何进⾏旅游投资成为了业内外⼴泛讨论的热门话题。经过多年的实战研究，总结出旅游项⽬投资的⼀些经验，供⼤家参考。
为什么要投旅游项⽬？
旅游项⽬的投资与其他的投资都⼀样，从逻辑上来说，都分为四个步骤—— 融投管退，⼀是投资的钱从哪⾥来，⼆是投什么，三是怎么管，四是怎么卖。
具体到为什么要投，主要是四个⽅⾯：
⾸先从趋势看。趋势决定了项⽬到底投不投，如果⼤势向上、那么市场空间⼤、容错度⽐较⼤，那么这个事情就可以投。⽐如在近⼏年⼤热的民宿，⼤家都在谈情怀，⼀⽅⾯往⾥⾯冲，说明了两件事，这个市场的容错率很⾼，供不应求是⼤趋势，但另⼀⽅⾯不好做，要谈⼀点情怀，要熬。但从发展⼤趋势看，旅游是要投的。
其次要投资那些效率可以极⼤提升的⾏业。⽬前旅游⾏业⽐较分散，上市公司有限，国内最⼤的⼏家公司⼿⾥资源也有限，说明这个市场还有相当的上升空间，未来经营效率⾼的公司就有巨⼤的兼并重组的空间，⼀定会打败经营效率低的公司。这孕育着巨⼤的投资机会。
满招损的下一句再次要切实的满⾜客户需求。商业社会发展的本质——让客户开⼼，拉动消费，促进产品迭代，进⽽赚取更多的钱。因此投资⼀个让顾客开⼼的产业⾄关重要，⽽旅游就是可以满⾜⼈的根本的需求，让⼈感到开⼼的产业。
最后在⼤趋势下，要选择次优解。选择⼀个⽐⼤多数都好的项⽬即可，在⼀个向上的⼤趋势下，投资⼀个⽐⼤多数东西都好的东西，就可以卖出更好的价钱。最好的东西总是很少的，也是没有效率的。
堆组词如何投资⼀个旅游项⽬？悄悄是别离的笙箫 沉默是今晚的康桥
抗氧剂有哪些⽬前传统旅游企业主营业务从地产逐步向旅游领域过渡，把旅游提到主业务并获益。但旅游⾏业⾯临两个问题，⼀是基础设施投资⼤回报慢，⼆是投资急剧增加，市场却缺少经营能⼒。
第⼀，投资⾸先是要考虑融资，要投具有融资能⼒的项⽬。⼀个是能快速形成经营现⾦流，⼀个就是具有较强故事性的融资主体。
第⼆，需要明确投资标的物。在这⽅⾯⾸先要明确门票的作⽤，门票是个稳定现⾦流，也是基础设施融资的最重要的抵押物（质押）。因此这也是门票经济可以长期坚持下去的原因。另外，投资⼀定要对标的物有清晰的界定，没有⾜够的边界和控制权的物业（资产）是不能投资的，因为没有⾜够的法律保护。
第三，需要精进的管理团队。现在绝⼤部分景区管理，由于⾏业发展要求不同，管理资产类型不同，管理要求不同，经营资产诉求不同，管理能⼒就有很⼤的精进空间。因为没有成熟的管理模式，所以其他投资者在进⼊的时候就很难判断它的价值，也很难有稳定的预期。
第四，⼀定要在稳定资⾦流和领导班⼦的情况下才能退出。棕榈园林之所以肯付出⼗四五亿收购呀诺达，原因在于呀诺达⼀年⼤概有七千万的利润。由于做景区投资⼤，管理⾮常复杂，项⽬也就很难估值，⽽且⼀旦项⽬分散就需要有强⼤的管理后台，对管理能⼒要求⾮常⾼，这样⼀来如果没有特别了解项⽬和特别信
专业
旅游项⽬专业性强，综合性更强，跨学科、跨领域，所以我们在顶层设计上，应尊重专家的意见，但不应盲从。需要多领域、跨学科的专家共同商讨，⽐如项⽬中有乡村古建，需要旅游专家、⽂保专家、建筑专家等的共同参与。具体的事情、专业的事情，放⼼地让专家做，不要瞎指挥。
⽴⾜长远，还是⽴⾜眼前？例如在花卉旅游创建初期，绝⼤多数⼈都⽴⾜于眼前，把绝⼤部分精⼒⽤在眼前能赚多少钱上。今年种什么花赚钱，明年种什么花赚钱，他们甚⾄不知道这种做法从长远的⾓度看，是不可持续的，是坚持不了多久的。他们⼤多数⼈不知道基础⾻架景观，例如⼤乔⽊，对减少花草⽤量，提⾼景区质量的作⽤，这需要专业的⼈来做。
做。
市场
项⽬怎么做，听谁的？⼀般我们做项⽬，⼀是听领导的，⼆是听专家的，三是听⾃⼰的。这都不⾏，要听⽼百姓的。⽼百姓是谁，是消费者，是市场，他们认账，我们才能活着。领导、专家，我们⾃⼰，往往都以⾃⼰的需求、感觉代替⽼百姓的需求与感受。这样做项⽬，搞宣传可以，做市场不⾏。
除夕的古诗10首所以很多项⽬在融资阶段就处处碰壁，也有很多项⽬好不容易建成了，却没有迎来预想中的欣欣向荣，这都是产品设计的问题。质量好、有特⾊，才能在激烈的市场竞争中争得⼀席之地，旅游的市场确实⽐过去⼤了许多，但供给也更多了，甚⾄严重过剩。你的景区⼀开始就可能是过剩产品，遭到市场的淘汰，许多⼈并没有意识到这⼀变化。
创新
⼀定要保持不断的精进。天成的和历史形成的景区，是⼀劳永逸的，⽽⼈造的景区，必须保持不断的提升⾃⼰的⽔平，以保证市场地位长久不衰。很多开始⼏年很⽕的景区，把赚到的钱去做简单复制，⽽不是提升⽼景区的⽔平，结果是⼀段时间以后，新⽼景区⼀同⾛下坡路。
要正确认识创新。科技的快速发展，市场变化的提速，⼈们需求的迅速提⾼，这就要求我们不断的创
新，才能跟上时代的步伐、市场的变化。但我们⼀定要切记，我们的步伐，必须是扎实基础上的创新，⽽不是连⾛都不会，就想着跑，甚⾄想飞的创新，更不是花⾥胡哨的花架⼦。
慢下来
旅游景区投资都⽐较⼤，少到⼏千万，多到⼏个亿、⼏⼗个亿。建设期长，收效慢。但我们相当⼀部分⼈都⾮常急功近利，想以最快速度收回投资。这⼀现象在花海旅游上体现最为明显。项⽬是做出来了，因为没质量、没特⾊，只⽕了⼀两年，便门可罗雀。有的甚⾄⼀年都没⽕过，开门死。
聚焦
聚焦，你才能把你有限的资⾦花在⼑刃上，⼲得好。⼑好不好使，要看⼑刃，⽽不是⼑把，更不是⼑背上镶⾦贴银。我过去想⼲的事太多，结果⼲得好的不多，好的也不是特别好，浪费了太多的钱，牡丹园⾥种紫薇没⽤，不如只把牡丹种好。
做景区，不是开中药铺，写⼋股⽂。⼈家去你那玩，是因为你那有特⾊的，没玩过。你把景区做的像中药铺，ABCD、甲⼄丙丁啥都有，即别⼈有的你都有，别⼈没有的你也没有，那真的不⾏。⼀招鲜，就是做旅游的特点。没有谁能记住奥运的全能冠军，单项冠军⽐全能冠军更受欢迎。
千万不要贪“⼤”。很多新朋友问我，⽼孙，你的园⼦占地多少，2000亩，哇，肃然起敬！他们哪⾥知
道，⼤，让我不能聚焦，让我捉襟见肘，让我顾此失彼，到现在整个园⼦还显得那么粗糙。湖北的⼀个朋友花了两个亿建个园⼦，开门两个⽉关门，⼆、三百万的花种钱都没赚回来。为什么？两万亩！钱主要修桥修路了。世界最美，最受欢迎的花园多半很⼩，⼆、三百亩的算⼤的。⼤没⽤，精才有⽤。撒哈拉沙漠⼤，你去呀？北欧⼀个个⼩国家，⼈们都想着去看看。
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最后⼀点就是需要有纠错、改错、调试的⼼理准备。打仗要有预备队，做项⽬要有不可预见费。留出⼀部分机动费⽤，会让你的项⽬成功系数增加，也许还因此会救活你的⼤部队。
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